中秋文案短句房地產
中秋文案短句房地產46條。
“吟唱歌曲，歌曲里帶“月”字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品?！苯涍^收集整理編輯為你展示《中秋文案短句房地產》的相關材料，或許對于一個生活平靜無風的人來說，祝福是來自長輩的期冀和家人友人的祝愿，又到了這個闔家團圓的中秋節了。一個美好的中秋佳節祝福從哪來呢？我誠摯地希望這些想法能夠激發你們的創新思維！
中秋文案短句房地產(1--23條)
1、簡單介紹關于中秋的來歷、意義等相關信息，可以讓業主們說出以前或者最難忘的一次 過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣
2、美麗的夜晚，送去我的祝福，愿我的祝福，洗去你一天的勞累，讓我的微笑帶給你一個好心情，一個美好的夜晚帶給你一個好夢！中秋快樂。
3、現場布置所需物品：橫幅、氣球等營造節日氣氛
4、年9月22日(中秋節) 18：00—21：00
5、畫出活動現場平面布置圖，事先演練
6、游戲玩法：在小區指定的地點內張貼寫有迷面的紙張供業主猜想，業主將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。
7、是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使__的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
8、參賽選手必須是全家三口。 (2)爸爸媽媽不許發出任何聲音，任何人 不許用手碰果實，違者取消游戲資格。
9、題目1： 請你說說中秋節什么時候成為固定節日? (唐朝初年) 中秋節有什么風俗習慣? 題目2：請說出中國的三大傳統節日?(元宵節、端午節、中秋節)
10、以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
11、由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
12、由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“__”，將“__”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
13、理想來自您精心創造!通人知，傾情打造，國慶房地產創意廣告語，廣告設計《國慶房地產創意廣告語》。
14、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
15、合作商所提供的活動節目必須經物業公司批準同意，以人身安全為前提的情況下開展。
16、老師：每一縷陽光都是我對您的祝福，每一顆星星都是我看您的眼睛，每一縷雨水都牽著我對您深深的思念，想你，中秋快樂！
17、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);
18、在這夢里圓人圓月圓日，你在這世上是否安全。
19、活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節目、活動流程發到每名員 工手中，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明確告訴業主有什么亮點及娛樂項目，吸 引業主的積極參與。
20、中秋云和風輕，佳節當團圓字。名聲、財富和財富，家庭幸福就像一個仙女。祝你中秋月圓人圓事事圓。
21、游戲玩法：將禮品直接放到地上或指定的臺上，由業主進行拋圈。
22、中秋節就要到了，特別要陪我一路苦，一路累，一路哭，一路笑，一路瘋，一路玩，還要提前被這樣的朋友送上真摯的祝福：中秋快樂，合家歡樂，天天財源滾滾！
23、紅色的國旗，紅色的國徽，紅色的國歌，紅色的人民，紅色的土地，紅色的中國。我的問候：中秋你是紅色的嗎？我祝愿：全家健康快樂！
中秋文案短句房地產(24--46條)
24、消息的接收者是一個埃及木乃伊，被刪除的消息是一個非洲臭蟲，回復是一個盧旺達野豬，沒有回復的是一個泰國變裝者，他的行動失敗了，存儲的是一個美國變態！
25、收集一縷清風，珍藏一份思念，表達一段祝福，送上一份問候，化作一條短信，讓它在你耳邊輕輕響起，愿被你讀懂的笑臉，朋友，中秋快樂！
26、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區，逢中秋月夜，婦女會走出 家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之“照月”。公司可以借鑒這個傳說，邀請新婚不久的夫 妻上臺，恭祝早生貴子。 (活動期間也可以我公司的員工參加) 游戲《擊鼓傳花》 我們中國有許多傳統游戲， 現在我們來玩個《擊鼓傳花》的游戲，玩法和規則大家都 很熟悉，花落誰家，誰就回答主持人指定的題目，游戲開始。
27、除了豐富的節目外當然不能少了能互動的游戲。
28、福祿shouxi財神，你過中秋節，我祝你幸福的東海，一個成功的職業生涯，生活只要山南部，從天上快樂，大臣翻騰，還準備了月餅的美味佳肴，敞開大門歡迎眾神！
29、臺上由主持人簡單介紹關于中秋的來歷、意義等相關信息，可以讓業主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。(中秋傳說可上百度查找)
30、由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的`親人聽(看)。
31、活動時間 20_.9.26晚(由我司自行決定)
32、活動現場的彩排及音響調試及布置
33、月圓日圓，人間團圓，親情圓，心圓，心圓。祝你在每一天里，人氣愛情，財運亨通，萬事如意！祝你中秋節快樂，美夢成真，萬事如意！
34、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
35、吟對與中秋有關的詩句。誰吟對的多，就贈送精美小禮品
36、本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
37、以"中秋"這個眾所周知的傳統節日為由頭，讓業主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。
38、為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
39、吟唱歌曲，歌曲里帶“月”字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。
40、晚會進行當中由__集團相關領導為__地產第1000位業主授予__榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。
41、“心往一處想，勁往一處使”，只有全家齊心協力才能收獲到豐收的果實，下面我們來玩 個游戲《齊心協)力吃果果》 。
42、中秋之夜，明月當空，清輝灑滿大地，業主集聚的情形，體現出小區大家庭般的和諧氛圍。
43、主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入__就是回到了家。
44、公司領導對活動進行總結，發表簡短的說話。
45、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
46、以"中秋"為主題的文娛活動，形式豐富多彩
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房地產實習周記(范例十四篇)
當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，好好地寫一份心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編整理的房地產實習心得，歡迎大家分享。
房地產實習周記 篇1
一、實習目的
1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構筑物的平面布置、立面形式、結構布置、裝飾構成等特點。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了.套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。
3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結合，同時為以后的專業知識的學習打下了基礎。
二、實習安排
按照建筑工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其具體實習安排如下表：
時間
實習內容
地點
實習學時
周一上午
四星級酒店參觀
施工工地
0.5
周一下午
看世界遺產錄像
多媒體教室
0.5
周二上午
電力大廈項目參觀
施工工地
0.5
周二下午
中國故宮圓明園錄像
多媒體教室
0.5
周三上午
運城旅游景點古建筑參觀
永濟、解州
1.0
周三下午
周四上午
金鑫物業管理參觀
金鑫槐東花園
0.5
周四下午
看世界遺產長城錄像
多媒體教室
0.5
周五上午
看北京鳥巢、水立方錄像
多媒體教室
0.5
三、實習過程及單位
A 動員大會
上午九點，全班同學都聚.在1806教室，召開動員大會。會上，關老師就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內容，實習具體的工作安排，要求大家認真觀察，實習完后要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方。
A施工現場
（1）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建筑公司承包，建筑樓層達16層，總投入8000萬，結構為框架---剪力墻結構，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現場我們了解到建筑面積與使用面積的區別，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。該酒店主要包括標準套房和總統套房，還有設計獨特的餐飲娛樂大廳。
項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結合。
（2）另外一個是電力大廈，該樓為辦公樓，它的結構形式是鋼筋混凝土框架結構，地下一層做車.用，.用剪力墻結構，地上22層是辦公此樓在運城算是第三高，由中國建筑第二工程局承包施工。由于樓層比較高，我們乘坐了工人用的專用電梯，在電梯間，我們了解到電梯的承重要求：貨物1.8噸，限載11人。在參觀頂層時，項目負責人錢工向我們詳細介紹了頂層的設計要求。
從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大.石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。
錢工還專門讓我們認識了腳手架的安裝工程，告訴我們施工特別要注意的地方，讓我們受益匪淺。
質量源于實力。倆個施工單位相比較而言，后者比前者就比較規范，對.個樓層及時清掃、..，對地面道路的硬化也做的很好。
（3）我們參觀的最后一個單位是金鑫槐東花園，該房地產共擁有29棟住宅樓，占地150畝。此物業一期已投入使用，二期也已竣工，處于銷售階段，三期正在投資建設中。住宅用房.用的是混凝土結構，與前二者不同。
此小區綠化優良，樓間距按國家標準20—22m設計，3m一層，共6層。在此小區我們了解到容積率如何運算，購房費用分為公攤費用和私人費用，也知道了公私面積如何來劃分。
項目負責人趙主任對我們的問題進行了詳細的解答，并向我們講解了此物業的主要特點：潔污分離、動靜分離、干濕分離、休閑區與私密區的分離。他們對業主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業主要求，他們有不同的設計來滿足，可謂用心良苦。
面對我們即將畢業的大學生，和我們比較關注的房價問題，趙主任耐心的回答我們的問題，讓我們了解到我們努力奮斗的必要和艱辛。
看錄象
除了實地參觀以外，我們還通過錄象了解我國比較優秀的古建筑群，讓我們對建筑又有了更深層的了解和.。
四、實習收獲匯總
下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些總結
（1）結構形式
當今的建筑主要.用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也.用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位.用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的'剪力墻。
（3）砌塊墻構造
A 增加砌塊墻的.體性措施
⑴塊墻的接縫處理
砌塊在厚度的..大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的.體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當的位置設置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。
砌塊墻的豎向加強措施是在外角、墻的轉角以及外墻交接處增設構造柱，將砌塊墻在垂直的..連成.體。
B 防潮構造
砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。
C 不承重設置
為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。
五、總結
通過這一次認識實習，我對相關的專業知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的.，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了J建筑預算與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的.性認識。
房地產實習周記 篇2
實習目的：
①運用所學的專業知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。
②在工程技術人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經理工作打下基礎。
實習資料：
我所實習的單位是鄭州的一家房地產經紀機構，主要從事房地產銷售代理、房地產策劃、房地產價格評估以及與房地產有關的咨詢業務等。
眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，必將是一個持續而穩定的經濟增長點，在我國經濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。
市場經濟的發展離不開中介服務。隨著我國房地產業的發展，房地產中介服務機構如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產中介服務機構，主要是指房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。而房地產經紀機構，是指專門為委托人帶給房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對于聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產經紀機構實現的。因此，信譽良好、業績優秀的房地產經紀機構能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產業的良性循環健康發展。這一中介服務已成為房地產業不可缺少的部分。
做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。
做房地產經紀也有很多技巧，由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點——說服客戶心動
1、客戶心動之原因
（1）自身需要
（2）自己喜歡
（3）認可價值≥價格（覺得物超所值之后才會購買）
2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題提前自擬"說服客戶之優美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。
銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶
1、如何將優點充分表達。
（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞。
（2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。
（3）附近大小環境之優缺點。
（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢。
（5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）。
（6）區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟狀況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）。
（7）個案地點（增值潛力——值超其價），大小環境之未來有利動向。
（8）經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相關新聞報道對房產樓市的有利話題。
3、增加談話資料和素材。
針對附近房源作比較面積、規劃、價位
（1）不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。
（2）看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。
（3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關系。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶接待
1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選取自己在半個月之內的客戶進行刪選。
要求：A列出意向客戶。
B按客戶購買意向排序
C按客戶購買力排序
D選定主要客戶
E逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。
3：簡單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線路
2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）
3：列出物業的優缺點
4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
5：整理該物業相關資料。
五：如何帶看
1：空房務必準時赴約，實房務必提前30―45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。
6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。
六：房源內場操作
1：進入物業主動介紹房子的相關狀況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。
2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。
4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的.途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房
子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。
4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）
如："陳先生，這個小區的環境好不好""好，不錯，還能夠"
"對這套房子的感覺怎樣""不錯，還能夠"
"房型滿意嗎""挺好的，不錯"
"采光好不好""好，不錯"
抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是能夠理解"
八：守價階段
1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。
如：客戶："房子的價格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，務必要和業主協商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動，了解客戶的心理價格）
注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員務必果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。
2：在得到客戶的第二個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不理解他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。
4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。
5：房產經紀人超級實戰寶典
6：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。
主要方法：
1：市場因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第2選取
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比
6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。
殺價第1步：告訴業主，此刻有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，此刻基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，此刻才和他協商一個雙方都能夠理解的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。
殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過以上的步序，就應能夠使雙方的價格到達成交價格，此時，業務員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。
2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務
1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員就應及時聯系到業主，把物業的出售狀況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主持續聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。
實習結果：
目前我國房地產業正處于一個嶄新的發展階段，房地產銷售儼然成為地產開發中的重要環節，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實好處。在日益嚴峻的市場競爭環境下，房地產銷售對一個企業來說，就如同指引房地產企業前進的明燈，房地產企業只有開發出適應市場需求、滿足客戶需要的產品，才會給企業帶來生存發展的機會。能夠說，房地產銷售策略是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
但是不容忽視房地產經紀行業仍然存在很多問題，因為房地產經紀屬于服務性質，沒有具體產品，透明度差，但是市場監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產經紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。
房地產經紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經紀規范，實行統一承攬業務，統一收費營業模式，注重經紀機構共同積累，謀求長遠發展。只有每一個房地產經紀人嚴守職業操守，誠實經營，房地產經紀行業才能有長遠發展。
實習總結：
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，認真學習房地產的基礎知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的房地產教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關房地產學科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產市場信息的具體了解和深入調查，用發展的眼光來對待問題和解決問題。
在實習過程中，也發現房地產的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產健康有序的發展與完善而進行了多項體制的改革和相關法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產發展的過程中還是存在很多實際未解決的問題，欺騙購房者的現象在某些房地產公司還存在、比如有些時候，有的房地產公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。
房地產實習周記 篇3
回首在房地產實習的三月，時間過得是如此快，實習時間就要結束了。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的益處。我明白一份工作做下來的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡單，還是需要親身體驗才行。
我畢業實習選擇了房地產銷售工作，這幾個月里，我從一個只知理論，不知實踐的學生，到現在已經能夠運用所學知識到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清楚，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以合適的價格，才能談穩合同，從而銷售房子出去。
作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學會從客戶角度看問題。簡單點來說，就是把自己當成客戶去想問題，只有站在對方的立場上看，解決問題才會簡單。在實習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。
房地產的市場競爭很強烈，我在實習過程中做調查的時候，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解，只有發現了先機，才能夠在別人之上做生意。在學校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰場”時會更難，稍一放松，機會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對。從來都是實踐中出真知，只有往里面深入行動，方知具體情況。
這實習三月，給了我很多的學習機會，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應得的'報酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學校里面的那樣悠閑和簡單，相反是很復雜的。
這次實習經歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產給我這樣的機會，做與自己專業相關的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會有錯的，還要及時抓住機會。未來我只會更加好，相信自己。
房地產實習周記 篇4
社會實踐結束了，回想從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。 通過這幾個月的社會實踐，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發自內心的，從血液里流出來的東西。現實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。
下面我總結了幾點自己的見解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。
第二， 會說話。
說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的`尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。
第三， 要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關系 銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
第四，善于提升自己。
展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。1，盡量提升自己的綜合素質。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關注社會需要。6，培養良好的心理素質。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。12，守時，遵守公司規章制度。13，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。 以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我帶來可用的意義。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我帶來可用的意義。
房地產實習周記 篇5
時間過得真快，轉眼間我加入xx房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
本人于xx年12月中旬非常榮幸的加入xx房產公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“xx”如此大規模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好xx地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入xx房產公司這段時間以來的.工作，對自己的主要工作內容總結如下：
1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。
4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。
14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，xx的明天會更輝煌！
房地產實習周記 篇6
實習小記(一)晴· 終于算是實習了吧,在一家房地產開發策劃公司干,雖然是私營的,但是感覺還不錯.這個行當不大了解,本來也沒考慮過在這個行當里做.但是學校逼的緊,一定要在4月頭做出實習報告來,反正現在工作還沒有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡單的談話,知道了工作的性質是基本都要在外面跑的這樣一個情況,不要緊反正能實習就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復了,其實應該是當面答復的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應好以后,第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.具體要求是上海主要商業區的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當的最基本工作就是這個了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會,沒碰面.· 星期三下午去公司拿了個相機(工作用機),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個sony的機器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務樓比較多,店鋪當然也不少,開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來了.也不知道好不好,反正老板發話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的'，我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識，并且為我們以后的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區有一些了解，帶著問題去實習時一個很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業實習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
房地產實習周記 篇7
一、實習目的
實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質，能力，最關鍵的是你對待工作的態度。態度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學習新東西，融入新環境，努力做一個實習場上的優秀新人！
二、實習單位簡介
碧桂園集團，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建筑、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團，中國房地產十強企業。下轄國家一級資質建筑公司、國家一級資質物業管理公司、甲級資質設計院等專業公司；涉及酒店、教育、等多個行業。
代表項目
1、**碧桂園 2、碧桂園·鳳凰城（**）
3、碧桂園·假日半島（**） 4、碧桂園·威尼斯城（**）
5、碧桂園·銀河城（**） 6、碧桂園·鳳凰城（**）
7、碧桂園·十里銀灘 8、碧桂園城市花園（**）
9、容桂碧桂園 10、碧桂園生態城（****）
11、**碧桂園 12、碧桂園如山湖城
13、碧桂園歐洲城 14、碧桂園城市花園（**）
15、**碧桂園 16、天津碧桂園
17、碧桂園太**（**） 18、碧桂園鳳凰城（**）
19、**碧桂園 20、碧桂園鳳凰城（**）
21、**碧桂園 22、安慶碧桂園
23、**碧桂園·翡翠灣 24、**碧桂園
三、實習崗位介紹
作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內各個碧桂園的人流密集處，通過發傳單，做專業的房地產知識介紹讓客戶產生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。
對于已經認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經認購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。
四、實習內容
1、培訓
任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。
企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業。作為實習生，認知企業，認同企業文化是融入這個組織的第一步，通過企業相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業，其以別墅為主打的地產的研究開發實力在國內處于遙遙領先的地位，領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業發展都大有裨益。
一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。,
2，售樓部
結束了前期的培訓，接下來就是實戰了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數據資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發現我需要學習的還有很多很多。
按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責尋找在**地區的碧桂園老業主對有意向購買我們項目的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內容進行調整，發現死板的按照程序不是個好辦法，得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應用中才發現，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學，還需要隨機應變，這讓我感到很有趣，同時能鍛煉自我。
3，踩盤
在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的`主要內容，我們先后走訪了高明、三水、**、**、**等地區的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業，在其他行業中應該也有“踩盤”。
4，電話營銷
實習中最具挑戰性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……
電話營銷對人最大的挑戰在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。
五、實習體會
這一次的實習總結的收獲有以下幾點：
一，實習收獲
了解房地產的一些基本知識。
對于專業不對口的我對房地產有了基礎性的了解，例如最基礎的套內面積和建筑面積的區別；綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好；以及對于房產證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。
了解基礎的奢侈品知識。
碧桂園是一個多數富豪的聚居地，在碧桂園內經常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。
學會怎樣更好與人溝通。
俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產拓展這一行，我的總結是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關系網，對事業乃至人生都有很大的幫助。
二、面試的成功之道。
以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習，經過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養，知識和素養才是最根本的東西，而口才只不過是表現知識和素養的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在于知識的積累。
房地產實習周記 篇8
20xx年2月16日。在這里的最后一天，不知不覺就到了這一天，回想這七天，有開心，有難過，有憂愁，也有激動，其實更多的是不舍。
因為是最后一天，領導就讓我上了半天班，上午主要在公司整理整理房源，打打電話。就這么過去了。
實習的最后一天，值得我細細體味這一個禮拜的實習工作。我體會到要做一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件：
(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;
(2)對市場機會的敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣;
(3)完善的專業知識，房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經紀人要對市場有全面的了解和研究;
(4)溝通能力，一個成功的.房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者;
(5)學習能力，從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功;
(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。
(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業的佼佼者。
感謝xx置地公司給我這次實習的機會。
房地產實習周記 篇9
不經意間，xx年已過去。工作上取得了一定的成績，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目交付后的營銷工作、案場的前臺管理工作，特對xx年的工作進行總結。
一、xx年完成業績。
從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業銷售金額2801。31萬，累計銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業銷售金額2271。45萬元。
二、xx年工作總結。
1、前臺銷售人員的管理，考核銷售人員并協助制定績效改善計劃進行。
2、督促銷售人員常行為規范管理，人員考勤監控。
3、針對本案進行員工培訓方案的制定及組織，制度建設及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調工作。
5、協助銷售經理對銷售流程、銷售環節監控，項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。
6、積極參與銷售部各相關管理制度建設，及督促實施。
7、協助銷售經理進行銷售任務分配及銷售人員組織、關系協調，銷售、工作秩序設定與管理。
8、完成上級領導下達的臨時任務。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組織銷售人員集中驗房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位。
2、對下達的任務的執行力度不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完成公司下達全年的銷售指標。
2、加強前臺管理力度。
3、積極配合物業完成本項目的.交房工作。
針對xx年工作中存在的問題，本人會投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。
房地產實習周記 篇10
加入xxx公司已經有三個月的時間了，伴隨著在工作上的學習和改進，我在銷售的工作上也越來越接近一個真正的銷售者。
在這一段社會的經歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業能力，更體會到了在這個社會環境下該怎么去生存。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會到了真正的辛苦，但對我而言，這未嘗也不是一次珍貴的體會。
作為一名大學生，雖然這是我第一次外出的實習，但通過這些年對社會環境的認識，我在人際交流和生活方面一時間都沒有出現什么問題。且在老師的指點下，我很快也找到了自己此行的實習目標——xxx公司。
在這次的實習中，我加入了xxx公司的xx部門，并在領導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實習任務。雖說這是一份工作，但比起其他經驗豐富且能力優秀的同事而言，我只不過是掌握了一些比較基礎工作知識的學生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經驗，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤。但這樣的經歷也讓我較好的認識到自己的不足，并開始在工作中充分的改進自己，吸收領導的經驗教導，提高自身的能力。
在實習中，因為我是新人的緣故，周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來了很多的指點，還經常鼓勵我，教導我一些工作中的'技巧?，F在回顧自己的經歷，我感到自己真的十分幸運，加入了這樣一個溫暖熱情的公司，收獲了這么多熱情親切的朋友。
而在工作之外，為了能方便上下班，我也搬出了學校，并開始了在社會環境中獨立自主的生活。但自從自己搬出了校門之后，我才真正體會到了社會中的“復雜和麻煩”。
過往在學校的'宿舍的時候，很多在生活中復雜的事情，如：“燃氣、物業、水電費……”等復雜的事情都被簡化，但如今我獨自走上了社會，每天除了學習工作的方法之外，回到家中還要對生活進行思考，并在這個沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規律。
體會了走出校園的實習，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出門萬事難!”只有真正離開了父母和學校的照顧，我才體會到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折，才促進了我個人的成長和進步!相信在今后的社會生活中，我一定會越來越出色!
房地產實習周記 篇11
房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣到4500一個平方。石獅的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制石獅的房價一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進城市，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
我到石獅好來屋房地產代理有限公司實習這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。而我所在的實習組織是公司里二十多人的一個小團隊。第一天老大把我領到團隊現場讓我熟悉環境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質。我所實習的崗位是電話銷售座席，坐在熱線前接聽電話，應對來電客戶的各種需求咨詢，并為客戶不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶預約時間安排看房。坐席按照資格跟業績分成A、B、C三類，以及以上的團隊長，經理層。老大就是我的團隊長，他把我分配給一個B類坐席跟聽，由她來帶我，也就是師傅，我就這么跟我師傅認識上了。一開始我作為新人沒有接待權，整天跟在師傅后面聽她的銷售話術以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產品，然后激發消費欲望，促成，再對客戶不斷的異議處理，促成。整天的跟聽是乏味的，而且還要繼續補充進司前培訓的銷售政策。剛開始每周老大都會帶我們一批新人去一次錄音分享，聽取成功的銷售話術和異議處理，由中學習鞏固自己的專業技能。而且在上線前還要再經過老大的話術考核通關，過關了才能上線。由于新人的工作軟電話，權限還沒下發，所以有近一個月的時間在師傅背后跟聽，學習。盡管我跟聽的時間比別人長，但是卻給了我更多的時間學到了比別人更多的專業知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話下發，老大通知我可以正式上線的那天，盡管準備了很長時間，同事們鼓勵了很多，但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料，心里躊躇了很久。不過經過幾次“實戰”，慢慢的我調整好了自己的心理狀態，漸漸的適應起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周圍的同事看來這一單的任務額度并不是很高，但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余，我還學習，參與了公司文化的交流。每天公司每個團隊都有早晚會，期間星期一三五還有現場大早會，由每個團隊輪流出節目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿的精神狀態迎接工作，時刻保持工作熱情，提高效率。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在石獅有很多都是外來人員，而外來人員在石獅工作都需要有住所，而外來人員因為對石獅地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上，普通的兩室一廳也要60萬左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬以上，酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不不做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的.毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在這段工作時間里，我深深的體會到了，作為一名銷售業務員，首先一定要對自己所推銷產品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧，應對客戶的各種不同需求要及時準確的做出應對，同時還要站在客戶的角度來思考，切身感受消費心理與需求，為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心，達成銷售目的。耐心，信心，專業，是成為一個成功銷售者必不可少的自身條件。通過這次實踐，讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂，明確了我以后社會生活的方向，在工作中不斷的學習充實自己。我堅信，只有最爛的銷售方案沒有最爛的產品！
通過這些日子的實習，我覺得語言溝通的實踐也應該加入學校教學內容，當同學們整天對著書本死記硬背，往往步入社會后會顯得呆板，就是所謂的書呆子。平日若多在學校加強實踐學生的語言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后
學生社會生活的生存適應能力。實踐才是驗證一切真理的辦法，也是獲取成功經驗唯一途徑。
房地產實習周記 篇12
20xx年6月到20xx年7月，我到順馳(重慶)不動產網絡進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速開展，越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和效勞。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷效勞網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上效勞功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息效勞。
重慶順馳成立于20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承當，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉包銷等業務，中介本質，以中介信息效勞為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的根本要求，也是公司是一項根底業務。租賃相比擬買賣來說有很大的優勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司本錢。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和掌握資源。在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業，對行情，對市場動態也很了解，我們不專業的時候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以到達互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的.形成。
中介行業經常出現的一件事情就是調單，用重慶話說就是“翻院墻〞。客戶和房東在經過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓，有的調單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中成心留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色?？赐攴孔雍篑R上離開，房東還在房子沒出來。如果這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當然，這樣做也只能說防止局部調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法。
總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現自我能力的舞臺，同時檢驗學校學習的內容。準畢業生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。相信這份經歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多珍貴經驗和財富，再次感謝順馳，謝謝!
房地產實習周記 篇13
房地產，讓人眼紅的物產，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無所有，因為此刻越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。
進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
實習目的：
1、了解房地產公司部門的構成和職能
2、了解房地產公司整個工作流程
3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位
4、實習期間，實習期滿后一向持續同事友誼，以便畢業后更簡單的入行
實習資料：職位：樓盤銷售工作資料：前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。透過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
我務必對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是務必地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的'關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我務必短時間內到達業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上。同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
在做業務的時候必須要搞清房子的性質，而且產權必須要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中必須要留意謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都思考在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人潛力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的構成。
總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通潛力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我潛力的舞臺。
房地產實習周記 篇14
時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了.時間如梭，轉眼間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰果，但也算經歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會計實習是快到7月底才開始的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業有限公司公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔根據我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟悉了會計核算方法和會計處理的流程，并做很多會計時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了.時間如梭，轉眼間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰果，但也算經歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會計實習是快到7月底才開始的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業有限公司公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔根據我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟悉了會計核算方法和會計處理的流程，并做很多會計憑證公司采用的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成掌握財務軟件的應用對于我們會計人員很重要正如電算化老師所言，財務軟件的應用是大勢所趨，尤其是大企業更是如此如果你的思路和腦子沒有及時跟上，那么在這些軟件面前你會感覺很無助的!因為軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著許許多多的先進的管理理念、內控機制的實踐中，我更深刻的體會到了老師的那番話由于時間的倉促，雖然我認真學習了正規而標準的公司會計流程，但是思路并不很清楚不過，我始終想真正從課本中走到了現實中，了解公司會計工作的全部過程，掌握用友財務軟件的操作雖然有時感覺到力不從心，但是我對自己不缺乏信心所以很認真的度過實習期間的每一天盡量每天都超過自己一點，學到一點實在的東西。
開始單位不會讓我干什么，整日悠閑，只要簡單的制作一些職工工資表，沒有任何會計專業知識技能在我看來，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀察我是否有耐性全身心的投入此行業吧后來是大批量的工作，數量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯又重寫，開始有點厭倦有點頭昏的感覺了不過，我內心明了，這也是在考驗我的耐力，考察我的能力其實會計憑證的填制并不難，難的.區分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發票，頭腦一定要保持清醒的狀態，那樣做帳才會游刃有余這個單位，完全按能力來分配待遇，而不是學歷社會的準則就是不能為企業帶來效益的人是會被淘汰的，即便你是大學生、文化程度高、綜合素質高、說話水平高、氣質麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學習有真材實學才是當務之急，那樣才會真正受到上級的賞識，同事的敬重。
作學習了一年的會計，說句心里話，對會計專業知識的掌握還遠遠不夠通過實踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那只會導致一個結果：無從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，應該沒問題了現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性離開實踐，其它一切毫無用處皆為零!我們會計專業的人要學會在實際中學會做賬做賬中深知了會計核算是我的薄弱環節，同樣也由于專業知識不夠熟練牢固的原因，遇到復雜一點的業務，總要去問指導老師，或者有類似的業務就翻出課本看書根據課本提示方能繼續下去不過，陳叔叔對我提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的基本操作流程，他都給予細心耐心的教導我非常感激他，同時也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實習指導老師實踐中，深深領悟到了自己仍要加強更多這樣的學習機會，方能充分了解自己掌握知識的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。
我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶其二，會計的每一筆賬務都有依有據，不容許半點虛假，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎體現了會計的規范性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，根據記帳憑證，登記其明細賬期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等年度報表這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的數字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯漏百出愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會導致心煩意亂，會計本來就是煩瑣的工作不過慢慢覺得只要你用心地做好，反而會左右逢源，在此行業游刃有余從中體會更多的樂趣今后的學習也同樣如此，不只細心，耐心更要用心現在正是大好的學習機會，在學校將自己的專業知識構建得更加牢固，以后出去工作了會更加輕松因此，我們在現在的生活中，學習中做任何事情時要注意切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁從現在開始培養自己的能力，有恒心、細心和毅力，那樣才會抵達成功的彼岸。
總之，在這次會實踐中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合在實習期間我遵守了工作紀律，按時出勤，認真完成領導交辦的工作實習指導老師為我本次會計實習期間評價為良好我，內心欣喜不已。
房地產的辭職報告（合集8篇）
在不斷進步的時代，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的房地產銷售離職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產的辭職報告 篇1
尊敬的領導及同事們：
您好！
在提筆寫下這封信的時候，我心中充滿了復雜的情感。經過深思熟慮，我決定向公司提出辭去房地產置業顧問一職的請求。這個決定并非輕率之舉，而是基于個人職業規劃、生活需求以及對未來發展的綜合考量。
回顧在公司的這段時光，我深感榮幸能夠成為這個充滿活力與挑戰團隊的一員。從初入職場的新手到如今能夠獨當一面的置業顧問，每一步的成長都離不開公司提供的`廣闊平臺和同事們的無私幫助。在這里，我不僅學到了專業的房地產知識，更學會了如何與客戶溝通、如何解決問題，這些寶貴的經驗將成為我職業生涯中不可或缺的財富。
然而，隨著個人生活階段的變化和職業規劃的逐步清晰，我發現自己對于未來的追求和當前的工作狀態之間存在一定的偏差。我渴望能夠在新領域探索更多的可能性，挑戰自我，實現更加全面和長遠的發展。因此，經過慎重考慮，我決定追求新的職業機會，以便更好地平衡個人生活與職業發展。
在離職前，我將全力以赴完成手頭的工作，確保交接過程順利無誤。同時，我也愿意為公司提供必要的支持和幫助，以確保我的離開不會給團隊帶來不便或影響。我相信，在公司的正確領導和同事們的共同努力下，我們的團隊定能繼續取得更加輝煌的成就。
最后，我要衷心感謝公司給予我的一切。這里不僅是我職業生涯的起點，更是我成長道路上的重要一站。我將永遠珍惜這段寶貴的經歷，并將它作為我未來前行的動力。祝愿公司在未來的日子里蒸蒸日上，再創佳績！
再次感謝大家的理解和支持！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
房地產的辭職報告 篇2
尊敬的領導：
您好！
在經過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F在公司的發展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
面對房地產冰期的陰霾，為了節約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定xx節剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx房地產公司提出辭呈。在過去的6年中，xx房地產公司給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。為此，我將永遠對xx房地產公司充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。
20xx年x月x日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx房地產公司報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。20xx年x月x日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx房地產公司提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。
在xx房地產公司的6年，是我努力的'6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在xx房地產公司的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。xx房地產公司的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續關注xx房地產公司，并在竭盡所能的情況下幫助xx房地產公司。在為自己祈禱的同時，更為xx房地產公司祝福，祝自己未來幸運，也祝xx房地產公司一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx房地產公司的未來會更加精彩！
很抱歉，不能繼續和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經在這里工作，學習，生活，這里有我的伙伴。經過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。
以上辭呈，懇請批準。謝謝！
辭職人：xx
20xx年x月x日
房地產的辭職報告 篇3
尊敬的領導：
您好！
感謝您能在百忙之中抽看我的辭職報告，很遺憾，我在這個選擇辭職。
我從大學畢業至今已經在我們房地產公司工作了5年時間。在這五年中，公司的領導和同事一直都給予我極大的關懷與幫助，使我順利的從學生成長成一名房地產銷售主管。在這里的工作也讓我增長了實踐經驗，受益良多。然而隨著時間的流轉，我逐漸感覺到自己工作閱歷的單一和缺乏，所以希望能到新的環境中嘗試新的工作，開拓自己的視野。同時從個人方面，我的.身體也覺得勝任目前的崗位較為吃力。所以經過反復慎重的考慮，我決定提出辭職。
盡管我不能繼續為公司服務，但是我仍然衷心祝愿公司能越發展越壯大，相信一定會有更多更好的人才加入公司。
在此，我特別向公司的董事，總工黃老師，于工，肖工以及各位工程主持人表示感謝，感謝你們在這5年中對我工作的諄諄教導以及對我個人的親切關懷。對于辭職給公司帶來的不利影響我也深表歉意。
辭職人：xx
20xx年x月x日
房地產的辭職報告 篇4
各位領導:
您好！
在公司做了x個月的業務員，學會了很多為人處事的方法。銷售真的是一個很訓練的工作。和不同的人打交道，會有不同的相處方式，會有很多不同的收獲，但是很抱歉，因為一些個人原因，我現在不得不辭職給你。
自從來到公司，我一直在努力，努力。從進公司的第一天起，我就開始認真研究公司的項目和一些相關產品。我們公司不僅參與新開發房屋的`銷售，還參與租賃和二手房的銷售，但基本上還是自己公司開發的部分房屋的銷售。所以相對于其他房產中介，我們主要需要關注開房前對一些客戶的挖掘，然后跟客戶跟進，直到開房，客戶正式敲定合同和一些購房細節，即使合同已經簽了，我們也需要跟進客戶資金的支付，所以對于我們公司來說，我們的業務不僅僅是賣房子，所以我需要在中間學習什么。要了解的地方很多，對公司的一些規定也不是很了解，這就需要我自己多花點時間。但幸運的是，每一次努力都有回報。來公司不到一個月，就已經摸索出了一些房地產銷售行業的門道。所以，在后續的工作中，我一刻也沒有放松。每天都很努力，短時間內完成了好幾個訂單。但由于公司客戶資金不到位，我們往往無法及時拿到傭金。眾所周知，作為一家銷售公司，無論銷售哪個行業，我們的底都不是很高，所有的收入都需要我們在以后的工作中靠自己的表現拿到提成。但就公司而言，我來的這幾個月，每個月只有自己的基本工資，自己的績效提成也沒結算，但也需要生活，老家不在這里。對于xx這個高消費低收入的城市來說，如果每個月只能拿到這點微薄的工資，我連自己都養活不了。
因此，對不起，領導，這個時候向您辭職。希望你能明白，畢竟我們出來工作最重要的是生存。為了過上美好的生活，我希望你能同意我的申請，你和公司能盡快支付我的傭金。再次感謝。
此致
敬禮！
辭職人:xxx
20xx年x月x日
房地產的辭職報告 篇5
尊敬的領導：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。
來到地產公司也已經快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習?；蛟S這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。
但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。
我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。
能為公司效力的'日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
在短短的兩年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!
申請人：
xx年xx月xx日
房地產的辭職報告 篇6
尊敬的領導：
您好！
我是xxx。在公司上班了有一年左右的時間了，對于自己房地產置業顧問的工作，我也是努力的做好自己的本職工作，可是一年下來卻覺得努力和回報好像不能成為正比，我想著我是否是不適合做這份工作呢？我想了很久，最終還是決定，辭掉這份工作，希望領導能夠批準。
房地產置業顧問的工作，其實也是銷售工作的一種類型，不過銷售的產品是房子而已。銷售的工作對我吸引力很大，看到別的銷售人員能夠通過自己的溝通能力去說服客戶和自己達成合作的協議，我真的.是很敬佩也很羨慕，這就是我當初選擇這個工作崗位的原因，也想著就算自己沒有這方面的經驗也沒有關系，只要自己肯學習肯努力，我也一樣可以把這份工作做的很好。所以我不斷的努力，時間過去了一年。
一年過去了，我在工作中的最大體會就是不是誰都可以做自己感興趣的工作的，也不是誰都能將感興趣的工作做好的。這樣的結果對我的打擊真的是有點大，也在一定程度上消磨了我對這份工作的`熱情，其實我在這一年的時間里，我也去請教過優秀的同事，也更加努力的做好自己的工作，一年了，單獨在我手上簽訂的有關房屋合同是沒有的。我也不想再浪費自己的時間，也不想浪費公司的資源，所以我決定提出辭職，我想領導是可以理解的。
我在這里一年的時間，我也學會了很多東西，在有些方面也有一定的收獲，在自己的各方面的能力上面，我也有所提高，也不至于是半分收獲都沒有的。在我工作的時候，我也了解了有關房地產相關的信息，在溝通能力上也有所提高，也學到了一些為人處世，待人接物方面的知識，所以我這一年的工作也不是白做。我也要感謝工作的期間，幫助過我的公司的同事們，讓我從剛開始什么經驗都沒有的新手能夠漸漸的上手我的工作。在公司里，我也能感受到公司輕松愉悅的工作氛圍，可惜我沒有這個能力待在這里了，雖然我離開了，我在這里學習到的一切，我都不會忘記的，也不會忘記公司里面的每一個同事。之后我也會認真的想想，自己到底適合做什么，然后會一直努力下去的。最后祝福同事們能夠工作順利、天天開心。也祝福公司能夠欣欣向榮，步步高升。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
房地產的辭職報告 篇7
尊敬的公司領導：
您好！
經過我的考慮和公司的實際情況，我決定向公司申請辭職。當我提交這份辭呈時，我的心情非常沉重?，F在，公司的發展需要每個人都盡自己最大的努力。由于身體不好和一些個人原因，無法為公司做出相應的貢獻，也無法忍受坐在公司里無所事事，所以請假。
面對房地產冰河時期的陰霾，為了節約成本和人力支出，消除“七年之癢。第一個法定龍舟節結束，我不得不傷心地正式向天宮地產遞交辭呈。這六年來，天工地產給了我很多，特別是把我從一個房地產門外漢培養成了行業內的專業人士。正因為如此，我會一直感激天宮地產，這份感情會一直伴隨我以后的人生旅途。
xxx，是我永遠不會忘記的一天，因為是我到天宮置業報到的那一天，永遠固定在我的記憶里。20xx年xx月xx日，也將是我永生難忘的一天，因為這一天我正式向天工地產遞交了辭呈，也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日，以上兩天我都會一直記得。因為這些日子，要么給我生活，要么改變我的生活，要么讓我明白做人的基本原則——孝順。盡管如此，天下沒有不散的`宴席，也沒有不求回報的鮮花。為了我自以為是的未來，我還必須向天工地產遞交辭呈，按照公司規定辦理離職手續。我在天工地產的六年，是六年的努力，六年的學習，六年的進步，六年的感動，六年的難忘經歷。多少風雨飄搖的經歷，多少個日日夜夜，多少個同事夜以繼日的并肩作戰，多少個事件以驚心動魄而終于微笑開始，多少無數感人的場景，一個接一個，似乎隨時都在我眼前閃過，讓人感到激動和想象。我的人生沒有多少6年，也沒有多少記憶深刻的6年，但在天宮地產的6年，可能會成為我人生中最閃亮最難忘的6年。天宮地產的未來還很長，我的人生也很長。無論未來發生什么，我都會繼續關注天宮地產，盡我所能幫助天宮地產。為自己祈禱同時祝天宮地產未來好運，祝天宮地產一路順風！我相信我的人生會很精彩，我也相信天宮地產未來會更精彩！
對不起，我不能繼續和你一起努力了。很遺憾我們不能有所有人的陪伴。以后無論去哪里，我都不會忘記我曾經在這里工作，學習，生活。我的搭檔在這里。經過一段時間的思考，我終于決定辭職。我只想有一個明確的方向，朝著這個方向努力。請批準上述辭職。謝謝
我在此交流
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
房地產的辭職報告 篇8
各位領導:
大家好！我非常重視在xx公司的這段經歷，很榮幸能成為xx的一員，尤其是xx的風格和品質。在xx這幾個月所學到的知識，也是我一生的寶貴財富。也祝愿所有xx會員在工作和活動中取得更大的成績和收益！
人去了，話就好了。如果我沒有下定決心，我就不敢強攻天下，把這些肺腑之言告訴領導們。我看起來很粗心，其實很膽小。年輕時怕老師，長大后怕領導。但是有時候，我是一個堅強而固執的人。從15歲開始，我人生的所有重大決定都是我自己做的。一些決定遭到了我最喜歡的父母的強烈反對。可能他們到現在都不認同我，但我絕不會妥協，更不會回頭。而這個決定是我深思熟慮的結果，也是父母和很多朋友的`祝福。
希望領導批準我的離職申請，并請協助我辦理相關離職手續(我將于XX年XX月XX日離職)。在我正式離開之前，我會認真的繼續做好目前的每一份工作。
祝xx生意興隆！
請領導同意并回復！
xxx
20xx年x月x日
房地產中介合同（匯編13篇）
隨著法律知識的普及，能夠利用到合同的場合越來越多，它也是實現專業化合作的紐帶。那么合同要怎么擬定？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的房屋買賣中介合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產中介合同 篇1
出賣人：______________________________________（以下簡稱甲方）買受人：______________________________________（以下簡稱乙方）
一、房屋狀況
（一）房屋所有權人_________，共有權人________，權證號_________________。
（二）土地使用權人_________，權證號_______________________。
（三）房屋坐落__________________________________，總層數6層，本房屋所在層為4層，建筑面積為___________平方米。
二、成交價格、付款方式和期限
（一）甲乙雙方經協商一致，同意上述房屋的轉讓總價款為人民幣（大寫）：_______________________（其中含房屋內裝修設施及家電等）
（二）乙方在簽訂本合同時支付給甲方購房定金人民幣（大寫）___________，購房定金在乙方最后一次付清房款時沖抵購房款。
（三）甲乙雙方約定購房款支付方式和期限如下：
（四）甲乙雙方繳納稅、費的項目、標準及承擔方式、支付方式和實現約定如下：
三、物業交割
甲乙雙方約定：乙方支付購房定金后，可從甲方領取鑰匙，進行裝修。甲方將該房屋已發生的水、電、煤氣、電話、有線電視、物業管理等各項費用付訖。
四、權利與義務
（一）甲方應就該房屋的所處環境、用途、內部結構、狀態、設施等現狀均向乙方如實告知，并無任何隱瞞。
（二）乙方對該房屋的所處環境、用途、內部結構、狀態、設施等現狀均已知悉，并無任何異議。
（三）甲方保證本合同約定的.房屋權屬清楚，若發生與甲方有關的產權糾紛、債券糾紛及使用糾紛，概由甲方負責清理，并承擔相應的民事責任，因此給乙方造成的經濟損失，甲方負責賠償。
五、違約責任
1 、甲方違約致使合同不能履行的，應當將乙方支付的定金雙倍返還，并承擔乙方的其他經濟損失。
2 、甲方未能根據本合同約定按期向乙方交付房屋，由甲方向乙方支付相當于本合同約定的房屋總成加價的_______的違約金，并繼續履行交付義務；逾期超過_______天，乙方有權解除合同，甲方同時應承擔違約金_______元。
3、乙方違約致使合同不能履行的，乙方不得向甲方索還定金，并承擔甲方的其他經濟損失。
4、乙方未能根據本合同約定按期向甲方支付房款，由乙方向甲方支付相當于本合同約定總房價_________的違約金，并繼續履行交付義務；逾期超過____天，甲方有權解除合同，乙方同時應承擔違約金________元。
六、爭議解決
因本合同履行或與本合同相關的一切爭議，各方依法協商解決，若各方協商不成的，雙方一致同意按提請常州仲裁委員會仲裁方式處理。
七、特別約定
本合同中相關約定的甲乙雙方為變更登記而訂立的《房屋產買賣契約》約定不一致的，以本合同的相關約定為準。
本合同中約定的房屋建筑面積為出賣房屋所有權證上所載面積。如產權變更登記時房屋建筑面積有變更，則以登記機關登記的建筑面積為準，但合同約定的成交價格不變。
八、其他約定：
本合同一式兩份，雙方各執一份，各方簽字后生效。
甲方：乙方：
電話：電話：
房地產中介合同 篇2
甲方(房地產中介服務機構): 廣州承誠房地產代理有限公司資質證號: 20xx6799 營業執照號碼: 081120xx723
乙方(賣方):
身份證號碼: 聯系電話:聯系地址：
乙方于 年 月 日至 年 月 日【獨家】【非獨家】委托甲方為乙方出售位于 的房地產(以下簡稱“該房地產”)提供中介服務。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議:
第一條 乙方確認出售房地產的基本情況
1.房地產的權屬證明為
2. 房屋使用性質：【住宅】【商業】【辦公】【車位】【工業】【別墅】【其他：】。
3.建筑時間：(以為準) 。
4.建筑面積：平方米(兩個面積必需填寫其中一個)。
5.擬售價格：(億拾仟佰元以上。
6.同意買方的付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他：。
7.同意稅費繳交方式：【各付各稅】【稅費全部由買方支付】【稅費全部由賣方支付】【與買方協商】。
8.交樓狀況及時間
9.該房地產【不存在】【存在】【共有】【出租】【抵押】【查封】等權利受限制的情況，權利受限制的情況可于 年 月 日前解除。
10.可能影響本房屋交易的其他事項：
第二條 甲方義務
1.甲方應當核實房地產權屬情況的真實性并應現場察看該房地產。
2.甲方應為乙方提供房地產交易方面的咨詢。
3.甲方不得故意隱瞞與訂立存量房買賣合同有關的事實或 者提供虛假情況。
4.非經乙方書面同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
5.買方同意購買該房地產的條件符合本合同第一條約定的， 甲方應及時告知乙方， 并盡快促使乙方與買方簽訂存量房買賣合同。
6.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產后，自行與非甲方介紹的買方達成交易并書面通知甲方的，本合同解除，甲方應當撤下甲方在網上(指廣州市存量房網上交易系統，下同)登記的本合同及房地產信息。
7.其他：
第三條 乙方義務
1.乙方應提供該房地產的權屬資料及業主主體資格資料，以供甲方核對。乙方保證對該房地產擁有完整產權，并保證向甲方提供的資料屬實，出售意愿表達真實。
2.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供 必要的協助。
3.乙方應按合同約定及時支付中介服務費或支付甲方從事 中介活動支出的必要費用。
4.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產后，自行與非甲方介紹的買方達成交易的，應當書面通知甲方解除本合同。
5.其他：
第四條 中介服務費給付
甲方在本合同約定的期限內，促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同后 天內，乙方向甲方支付中介服務費為
【 ( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)】 【房屋交易價格的 %】【于簽訂存量房買賣合同時進行約定】。
第五條 法律責任
1.乙方逾期支付中介服務費的`，應當每日按未付款0.05%的標準向甲方支付違約金。
2.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務等情形，致使乙方受到損失，乙方有權拒絕支付中介服務費，并要求甲方賠償損失。
3.本合同因甲方原因在網上被撤下導致不能繼續發布房屋 信息的，乙方可單方解除本合同。
4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 。
5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費。
6.其他：。
第六條 文件送達
雙方發給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯系地址為準。
第七條 爭議的解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，按下述第 種方式解決：
1.提交廣州仲裁委員會仲裁;
2.
第八條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。
第九條 本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。
第十條 其他約定：
【注：賣方(即乙方)授權承誠置業(即甲方)按上述內容編寫《房地產中介服務合同》并直接錄入網簽系統，如賣方拒絕確認的，應按照本合同的約定承擔相應法律責任?！?/p>
甲方(蓋章)：廣州承誠房地產代理有限公司 乙方(簽章)：
經紀人(簽章)： 委托代理人(簽章)：
日期： 日期：
房地產中介合同 篇3
委托代理人： 身份證號：
乙方：
營業地址：
經辦人： 電話：
年 月 日
出售房屋委托代理協議書
認購方(甲方)：
地址：
身份證號碼：
電話/手機：
代理方(乙方)：
地址：
電話：傳真：經甲乙雙方協商，自愿達成如下協議：
第一條 甲方經過對珠海市(建筑面積 m2，其中附屬面積 m2，以確權面積為準)的詳細考察，確定購買該房屋，并全權委托乙方代理購房事宜。
第二條乙方代理甲方購買該房屋的單價為 元/ m2，總價(小寫) 元(大寫) 佰 拾 萬 仟 佰 拾元。乙方負責辦理甲方認購房屋的轉讓登記事宜，甲方向乙方支付傭金為成交金額的 %，即：￥ 元(大寫)人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元。
第三條該房地產轉讓稅費按政府標準計征，繳納方式為 .
A、買方全包
B、賣方全包
C、按政策和法律規定雙方各付
第四條 付款方式選擇：
A、一次性付款：本合同簽訂的同時，甲方向乙方支付認購金人民幣 元，并于 年 月 日乙方協助甲方辦理更名過戶前向乙方付總房款的 %，即元，待有關房屋產權或購房合同手續完備之日前，甲方付清房屋余款及傭金給乙方。
B、按揭付款：本合同簽訂的同時，甲方向乙方支付認購金人民幣 元，并于 年 月 日乙方協助甲方辦理按揭過戶更名前向甲方付清首期購房款人民幣 元，乙方代甲方向銀行申請 成 年即人民幣元按揭貸款，所需律師費、保險費、評估費、資料保管費等費用全部由甲方支付。若銀行審批的按揭款數額達不到申請貸款額，甲方應在接到乙方通知起日內，向乙方補齊申請貸款數額與銀行實際審批貸款數額的差額。
第五條甲方逾期繳付購房款超過3天和不按時前來辦理更名過戶、按揭手續，按甲方棄權處理，乙方有權將甲方認購的房地產出售給第三方，已收認購金不予退還。
第六條甲方所認購的該房屋以現狀為交樓標準，但乙方需負責督促原產權人結清該房屋交付給甲方使用之前的.水電費、物業管理費、電話費、有線電視費等。乙方應在辦理完房地產權證時或年 月 日將該房地產交給甲方使用。
第七條乙方及委托乙方出售房地產的原產權人協助甲方辦理房地產權轉讓登記手續后，本合同即告終止，甲方須向乙方交回本合同及有關單據原件。若在辦理房地產權更名過戶手續期間，因第三方及原產權人原因導致該房地產權無法轉讓，乙方不負違約責任，但必須三天內退還所交的款項。
第八條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份，具有同等法律效力。本合同經雙方簽名或蓋章后即時生效。
第九條 其他補充事項：
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
代理人： 經辦人：
合同于 年 月 日
房地產中介合同 篇4
賣方(以下簡稱甲方)：____________
買方(以下簡稱乙方)：____________
中介方(以下簡稱丙方)
根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國民法典》及其他法律法規，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、誠實信用的原則，經協商一致，就房地產交易委托服務事項，達成如下協議。
第一條 房屋基本概況
甲方房屋(以下簡稱)該房屋坐落于__。位于 單元 號房，共 套，為 磚混 結構，建筑面積為 平方米，用途為 住宅 ，房屋所有權證號為 ，土地使用權證號為 / 。
第二條 記價方式與價款
甲、乙雙方約定按下述第 2 種方式計算房屋價款：
1、按該房屋的`建筑面積計算，單位為(人民幣)每平方____元，總金額為(大寫) 。
2、按【套】計算，總價款為人民幣(大寫) 。中介方與乙方約定 打包 方式計算：乙方直接一次性付給金林地產 元，委托金林地產全權代辦，由金林地產代乙方打首付款 給甲方后(不包含押金貳萬元)，金林地產為雙方代辦房屋產權過戶，待房屋產權證下來后，乙方向銀行作抵押貸款 元整，銀行打尾款給甲方，乙方按期還銀行本息。
3、金林地產為乙方辦理銀行按揭和產權證過戶，其打包費____元整。
第三條 付款方式及期限
以銀行按揭方式付款：甲、乙雙方在簽本合同時，____________地產代乙方付首付款捌萬元交給甲方，結余款沖抵產權證過戶費、銀行按揭代辦費和中介費。
第四條 交付期限
甲方收到銀行按揭的尾款后，7日內必須到金林地產公司辦理退房手續，并將鑰匙轉交給乙方。
第五條 辦理銀行按揭業務
銀行初審成功時，金林地產代乙方付款 給甲方，同時金林地產為乙方辦理房屋產權證過戶和銀行按揭業務，按揭貸款 。
第六條 辦理產權證登記
1、金林地產在簽訂本合同后 15個工作日 內，必須辦理好房屋產權證過戶給乙方，并將房屋產權證轉交銀行辦理按揭等業務。
2、甲、乙雙方必須配合金林地產辦理房屋產權登記和銀行按揭等相關手續。
3、銀行按揭辦理完后，本合同自然終止。
第七條 違約責任
1、以郵政銀行的審批電子函為開始計時，金林地產在15個工作日內辦理好產權過戶，如任何一方拖延，都必須向另外兩方賠償 每日定金千分之五的違約金 。
2、金林地產通知甲、乙雙方簽字過戶時，甲、乙雙方當日必須到場，如某一方未到場，屬于違約，違約方必須向另一方賠償 定金1.5倍的 違約金。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
房地產中介合同 篇5
甲方（中介公司）：___________________ ，中介公司資質證號：____________ 。
聯系電話：___________________________ ，聯系地址：____________________ 。
經紀人：_____________________________ ，經紀證號：____________________ ；
經紀人：_____________________________ ，經紀證號：____________________ 。
乙方（賣方 / 出租方）：______________ ，身份證號：____________________ ，
聯系電話：___________________________ ，聯系地址：____________________ 。
委托代理人姓名：_____________________ ，身份證號：____________________ ，
聯系電話：___________________________ ，聯系地址：____________________ 。
根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
第一條 中介服務內容
甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為 ，自____年____月____日至____年____月____日。
甲方為乙方的房地產提供【出售】【租賃】的中介服務。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】手續的中介服務。
乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】 公證。
乙方【同意】【不同意】將房地產的鑰匙交由甲方代為保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授權甲方將房地產的鑰匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它
第二條 房地產權屬情況
房地產地址：_________________ ；建筑時間__________ ；房地產【建筑面積】【套內面積】面積：___________ 。
房地產使用用途為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他 】；性質為【房改房】【商品房】【其他 】；房地產證證號：_________________ 。
乙方房地產為【獨家所有】【共有】【其他 】；【有】【沒有】抵押；【有】【沒有】被查封；【有】【沒有】出租。
其它
* 房地產權屬情況是房地產能否交易過戶的關鍵資料，乙方必須完整如實填寫，甲方必須對乙方提供和填寫的資料進行核實。
第三條 價款、收款方式和法律法規規定的稅費
乙方同意甲方按照下列條件發出要約邀請（俗稱“放盤”）：
1 ．該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣___________元（￥ ）范圍內。
2 ．該房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米__________元范圍內，總金額為人民幣_________元（￥ ）范圍內。
3 ．乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他 】。
4 ．稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方 / 承租方支付】【稅費全部由賣方 / 出租方支付】。
其它
* 要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示。
第四條 甲方權利義務
1 ．甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2 ．甲方根據 合同 開展中介活動，為乙方房地產尋找【購買】【租賃】對象，經乙方【同意】【不同意】，甲方發布該房地產的廣告，廣告宣傳費由【甲方】【乙方】承擔。
3 ．甲方必須對乙方房地產的資料進行核實。
4 ．甲方應當根據協議，帶【購買】【租賃】方察看該房地產，并將該房地產權屬情況如實告知【購買】【租賃】方。
5 ．促成乙方與【購買】【租賃】方達成【買賣】【租賃】合同。
6 ．為乙方提供房地產交易過戶方面的咨詢。
7 ．甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8 ．非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
9 ．其它
第五條 乙方權利義務
1 ．乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2 ．乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實；向甲方提供相應的房地產資料；并保證本人對該房地產擁有完整產權或已取得其他業主的委托有權處置該房地產。
3 ．甲方為乙
方提供中介服務過程中，乙方應當予以配合并提供必要的協助。
4 ．乙方應當根據合同向甲方支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
5 ．甲方根據合同規定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產的.當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
6 ．其它
第六條 中介服務費、 協辦手續費給付
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應在【合同簽訂當日】【合同生效之日】【其他 】向甲方支付人民幣__________（￥ ）作為中介服務費。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【購買】【租賃】合同后，乙方需要甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【贖契手續】【租賃登記】【其他 】手續的，乙方應向甲方支付人民幣___________（￥ ）作為協辦手續費 。
其它
第七條 合同的解除和變更
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方；乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用（該費用不得超過中介服務費）。
第八條 法律責任
1 ．甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為 。
2 ．乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為 。
3 ．甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
4 ．因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 ，但不得再要求乙方支付中介服務費。
5 ．乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為__________ 。
其它
第九條 免責條款
1 、因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的；
2 、____________________________________ 。
第十條 糾紛解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第___種方式解決：
1 、交廣州仲裁委員會仲裁；
2 、提交 仲裁委員會仲裁；
3 、依法向人民法院起訴；
第十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十一條 本合同連同附件共 頁，一式____份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方____份，乙方___份。
甲方（簽章）：___________ 乙方（簽章）：___________
委托代理人：_____________ 委托代理人：_____________
簽約時間：_______________ 簽約時間：_______________
合同使用說明
1 、簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。
2 、本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。
3 、對合同文本【】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定?！尽恐羞x擇內容，以劃 √ 方式選定；對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打 × ，以示刪除
房地產中介合同 篇6
印刷編號no：
存量房屋買賣中介合同
寧波市房地產管理局
寧波市工商行政管理局印制
《存量房屋買賣中介合同》使用說明
一、本合同為示范文本主要用于房屋出賣方（甲方）、購買方（乙方）和房地產中介服務機構（丙方）三方就存量房屋
買賣中介事宜達成協議時簽用；
如因客觀情況，甲、乙方不能同時與丙方簽約時，也可用于甲方與丙方或乙方與丙方雙方簽約。但乙方在申領房屋所有權證時，必須提供該房屋甲方與丙方所簽合同。
二、本合同所稱存量房屋是指國有土地上已經交付使用且已申領房屋所有權證的房屋。對于房地產開發企業預（銷）售的商品房，不屬存量房屋。
三、對于房地產開發企業將商品房委托房地產中介服務機構出售的，可直接套用房地產管理部門和工商行政管理部門推廣使用的《商品房買賣合同》。
四、方括號""內以斜杠"/"區分的不同內容，供簽訂合同時據實選用的，未被選用的應以橫線刪去。有的`斜杠后有留空部分，是供簽訂合同時根據實際需要另外可以添加注明的。
五、簽訂合同時，未采用的內容可不填寫，但應劃上斜杠"/"或注上"此處空白"字樣。
六、簽訂合同之前，委托人有權查看房地產中介機構的營業執照、機構資質證書和經辦人的經紀人資格證書等證件材料。
七、所簽一式多份合同，印刷編號號碼必須相連。
八、本合同條款由寧波市房地產管理局負責解釋。
合同編號：甬（縣、市、區）---中介年第號
房地產中介合同 篇7
第一條乙方確認出售房地產的基本情況
1.房地產的權屬證明為;
2.房地產的使用性質為 ;
3.建筑時間 (以 為準);
4.房地產【建筑面積】【套內面積】： 平方米(以房產證為準);
5.該房地產售價在 元(￥元)以上;
6.乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】;
7.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方支付】【稅費全部由賣方支付】;
8.交樓狀況及時間：;
9.該房地產是否存在共有、出租、抵押、查封等權利受限制的情況： ;
10.其他：。
第二條甲方義務
1.甲方應當核實房地產的權屬情況的真實性并應察看該房地產。
2.甲方應為乙方提供房地產交易方面的咨詢。
3.甲方不得故意隱瞞與訂立房地產買賣合同有關的事實或者提供虛假情況。
4.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
5.其他
第三條乙方義務
1.乙方應提供該房地產的權屬資料，以供甲方核對。并保證本人對該房地產擁有完整產權或取得業主委托有權處置房地產。
2.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。
3.甲方根據誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
4.其它
第四條 購房定金
甲方如于 年月日前取得買方同意以第一條約定的條件購買該房地產的書面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向買方收取購房定金元。甲方應在 天內將購房定金轉交乙方。 若乙方收到定金后不以合同第一條約定條件賣房，應承擔雙倍賠償定金給買方的責任;雙方另有約定的除外。
買方同意以第一條約定的.條件購買該房地產時，甲方應及時告知乙方，并盡快促使乙方與買方簽訂買賣合同。
第五條中介服務費給付
甲方在取得買方同意以第一條約定的條件購買房地產文件，并促成乙方與買方簽訂買賣合同后___天內，乙方向甲方支付中介服務費 元正(￥)。
甲方促成乙方與買方簽訂買賣合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【其他】手續。
若買方違約致使買賣合同無法簽訂，乙方不需返還所收取的定金時，鑒于甲方所付出的勞動，乙方同意向甲方支付 元作為勞務費用。
其它
第六條法律責任
1.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為 。
2.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
3.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與業主簽訂買賣合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 。
4.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為。
5.其它
第七條文件送達
雙方發給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯系地址為準。
第八條糾紛解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第 種方式解決：
1.向廣州仲裁委員會申請仲裁;
2.依法向人民法院起訴。
第九條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十條本合同連同附件共 頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方 份，乙方 份。 第十一條：其他約定：
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
經紀人：(經紀證號：)
簽約時間：簽約時間：
房地產中介合同 篇8
甲方(中介公司)：____________________________
中介公司資質證號：____________________________
聯系電話：____________________________________
聯系地址：____________________________________
經紀人：______________________________________
經紀證號：____________________________________
經紀人：______________________________________
經紀證號：____________________________________
乙方(賣方/出租方)：_________________________
身份證號：____________________________________
聯系電話：____________________________________
聯系地址：____________________________________
委托代理人姓名：______________________________
身份證號：____________________________________
聯系電話：____________________________________
聯系地址：____________________________________
根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
第一條 中介服務內容
甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為_______________，自______年_____月_____日至______年_____月_____日
甲方為乙方的房地產提供【出售】【租賃】的中介服務。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】手續的中介服務。
乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】_________公證。
乙方【同意】【不同意】將房地產的鑰匙交由甲方代為保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授權甲方將房地產的鑰匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它______________________________________________________________
第二條 房地產權屬情況
房地產地址：__________________;建筑時間：__________________;房地產【建筑面積】【套內面積】面積：_____________。
房地產使用用途為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他_________】;性質為【房改房】【商品房】【其他_________】;房地產證證號：_________________。
乙方房地產為【獨家所有】【共有】【其他_________】;【有】【沒有】抵押;【有】【沒有】被查封;【有】【沒有】出租
其它______________________________________________________________
*房地產權屬情況是房地產能否交易過戶的關鍵資料，乙方必須完整如實填寫，甲方必須對乙方提供和填寫的資料進行核實。
第三條 價款、收款方式和法律法規規定的稅費
乙方同意甲方按照下列條件發出要約邀請(俗稱放盤)：
1.該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣_________元(￥_________)范圍內。
2.該房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米______________元范圍內，總金額為人民幣____________元(￥_________)范圍內。
3.乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他_________】。
4.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方/承租方支付】【稅費全部由賣方/出租方支付】。
其它_____________________________________________________________
*要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示。
第四條 甲方權利義務
1.甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2.甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找【購買】【租賃】對象，經乙方【同意】【不同意】，甲方發布該房地產的廣告，廣告宣傳費由【甲方】【乙方】承擔。
3.甲方必須對乙方房地產的資料進行核實。
4.甲方應當根據協議，帶【購買】【租賃】方察看該房地產，并將該房地產權屬情況如實告知【購買】【租賃】方。
5.促成乙方與【購買】【租賃】方達成【買賣】【租賃】合同。
6.為乙方提供房地產交易過戶方面的咨詢。
7.甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
9.其它__________________________________________________
第五條 乙方權利義務
1.乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2.乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實;向甲方提供相應的房地產資料;并保證本人對該房地產擁有完整產權或已取得其他業主的委托有權處置該房地產。
3.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應當予以配合并提供必要的協助。
4.乙方應當根據合同向甲方支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
5.甲方根據合同規定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
6.其它_________________________________________________________
第六條 中介服務費、協辦手續費給付
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應在【合同簽訂當日】【合同生效之日】【其他_________】向甲方支付人民幣__________________(￥_________)作為中介服務費。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【購買】【租賃】合同后，乙方需要___________________________
甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【贖契手續】【租賃登記】【其他_________】手續的，乙方應向甲方支付人民幣__________________(￥_________)作為協辦手續費。
其它______________________________________________________________
第七條 合同的解除和變更
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用(該費用不得超過中介服務費)。
第八條 法律責任
1.甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為_________。
2.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為。
3.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的`當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為_________，但不得再要求乙方支付中介服務費。
5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為____________。
其它_____________________________________________________________
第九條 免責條款
1.因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的;
2.______________________________________________________________
第十條 糾紛解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第_________種方式解決：
1.交廣州仲裁委員會仲裁;
2.提交_________仲裁委員會仲裁;
3.依法向人民法院起訴;
第十一條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十二條 本合同連同附件共______頁，一式_____份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方______份，乙方______份。
附件
1.簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。
2.本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。
3.對合同文本中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。中選擇內容，以劃方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打，以示刪除。
房地產中介合同 篇9
甲方（中介公司）： ，中介公司資質證號： 。
聯系電話： ，聯系地址： 。
經紀人： ，經紀證號： ； 經紀人： ，經紀證號： 。
乙方（賣方/出租方）： ， 身份證號： ，
聯系電話： ，聯系地址： 。
委托代理人姓名： ，身份證號： ，
聯系電話： ，聯系地址： 。
根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
第一條 中介服務內容
甲方為乙方提供中介服務，期限為 ，自 年 月 日至 年 月 日。
甲方為乙方的房地產提供的中介服務。
甲方促成乙方與其房地產的當事人簽署合同后，乙方甲方提供代理辦理房地產手續的中介服務。
乙方授權甲方代為 公證。
乙方將房地產的鑰匙交由甲方代為保管以供查看之用。
乙方授權甲方將房地產的鑰匙交予其他中介公司，以供查看之用。
其它
第二條 房地產權屬情況
房地產地址： ；建筑時間 ；房地產面積： 。
房地產使用用途為；性質為；房地產證證號： 。
乙方房地產為；抵押；被查封；出租。
其它
*房地產權屬情況是房地產能否交易過戶的關鍵資料，乙方必須完整如實填寫，甲方必須對
乙方提供和填寫的資料進行核實。
第三條 價款、收款方式和法律法規規定的稅費
乙方同意甲方按照下列條件發出要約邀請（俗稱“放盤”）：
1．該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣 元（￥ ）范圍內。
2．該房地產以計算，單價為人民幣每平方米 元范圍內，總金額為人民幣 元（￥ ）范圍內。
3．乙方同意收款方式：。
4．稅費繳交方式。
其它
*要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示。
第四條 甲方權利義務
1．甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2．甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找對象，經乙方，甲方發布該房地產的廣告，廣告宣傳費由承擔。
3．甲方必須對乙方房地產的資料進行核實。
共2頁,當前第1頁12<>
4．甲方應當根據協議，帶方察看該房地產，并將該房地產權屬情況如實告知方。
5．促成乙方與方達成合同。
6．為乙方提供房地產交易過戶方面的咨詢。
7．甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8．非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
9．其它
第五條 乙方權利義務
1．乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2．乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實；向甲方提供相應的房地產資料；并保證本人對該房地產擁有完整產權或已取得其他業主的委托有權處置該房地產。
3．甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應當予以配合并提供必要的協助。
4．乙方應當根據合同向甲方支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
5．甲方根據合同規定條件為乙方找到其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋合同的'時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
6．其它
第六條 中介服務費、協辦手續費給付
甲方促成乙方與其房地產的當事人簽署合同的，乙方應在向甲方支付人民幣 （￥ ）作為中介服務費。
甲方促成乙方與其房地產的當事人簽署合同后，乙方需要
甲方代辦房地產手續的，乙方應向甲方支付人民幣 （￥ ）作為協辦手續費。
其它
第七條 合同的解除和變更
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方；乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用（該費用不得超過中介服務費）。
第八條 法律責任
1．甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為 。
2．乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為 。
3．甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
4．因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與其房地產的當事人簽署合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 ，但不得再要求乙方支付中介服務費。
5．乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為 。
其它
第九條 免責條款
1、因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的；
2、
第十條 糾紛解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第 種方式解決：
1、交廣州仲裁委員會仲裁；
2、提交 仲裁委員會仲裁；
3、依法向人民法院起訴；
第十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十一條本合同連同附件共 頁，一式 份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方 份，乙方 份。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
委托代理人： 委托代理人：
簽約時間： 簽約時間：
房地產中介合同 篇10
根據國家有關法律、法規和本市相關規定，甲（賣方）乙（買方）丙（中介）三方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產買賣合同，并完成其他服務事項達成一致，訂立本合同。
該條是合同的目的。由委托出售方、買受方、中介方三方簽署。保證三方權利義務明晰，有助于中介的陽光操作。
注意：三方當事人必須使用與其身份證（或營業執照）一致的姓名（名稱）
第一條 標的基本情況及價款
該條內容是對房屋基本狀況的描述。其中所有權人、共有人、房屋座落、丘號、產權證號、建筑面積、土地證號、房屋來源的填寫內容須與產權證與土地使用證所載一致。其中要注意在權證上不列名的共有狀況。如夫妻共有，房改房中的家庭共有。受托方應要求委托人如實提供情況，并取得共有人的書面同意。
第二條 委托事項
1、甲方委托丙方出售_______________以上房產，并代辦_______________等相關事宜（①產權轉移②房屋交付③房款撥付）
2、乙方委托丙方購買_______________以上房產，并代辦_______________等相關事宜（①產權證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證）
代辦事宜可以選擇。可選其中的一部分或全選。買賣雙方應從其從其各自利益角度出發，將需委托的事項選擇清楚。
第三條 甲方的義務
1、保證出售的房屋權屬真實，并符合國家及南京市房屋上市交易的政策法規及有關規定，且房屋財產的共有人對出售此房屋無異議。
2、協助乙方辦理該房地產的交易過戶手續，提供相應證件資料（material）
3、按房地產買賣契約中約定的交付日期，騰空房屋，并完好保留所應交付給乙方的附屬設施及原裝修。
4、在房屋交付前，負責戶口遷出，結清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用。
5、按本合同約定，按期支付傭金和代辦費。
該條是法律責任所在。當事人必須知曉違背上述條款，須承擔相應法律責任。
1、須將其所有房屋真實情況如實告知受托人，尤其是有瑕疵的情況（含權利瑕疵與房屋本身的瑕疵），如是否有查封等情況，所以應慎重對待。
2、尤其是提供資料（material）應真實。
3、是按原先約定的房屋狀況交付。
4、戶口應及時遷出，水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用最好在交易手續辦結前一次結清，以避免日后再有糾紛。
5、傭金和代辦費以合同約定的數額和時間交付。
第四條 乙方的義務
1、按照房地產買賣契約中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。
2、根據本合同約定的委托、代辦事項，按時支付傭金和代辦費用。
3、根據委托事項，乙方應于__________前將各類資料（material）備齊交予丙方，同時將由丙方代繳的____________ （①契稅②交易服務費③抵押管理費④他項權證費）等約計人民幣_______________元交予丙方。丙方將與乙方按實結算，多退少補。
第1、2款為乙方必須履行的法律義務。第3款備齊資料（material）的時間乙方必須明確承諾。需代繳的費用也須根據需要選擇清楚，并將總額填寫正確。丙方在接受費用時務必開具收據或收條，據此可與最后結算的憑據相對應。
第五條 丙方的義務
1、認真履行甲、乙方委托的事項，親自完成甲、乙方委托代辦的各項服務。
2、丙方派______________經紀人負責該房產的居間活動，在委托期限內辦理所委托的事項。
3、根據專業知識及工作經驗，丙方將所了解的標的情況如實告知委托人，及時將委托事項辦理的進展情況向委托人通報。
4、對委托人個人資料（material）予以保密，未經委托人同意，不得向他人泄露。
5、處理委托事務取得的財產，應當及時轉交委托人。
6、出示國家規定的收費標準及收取相關費用的依據。
該條1是首先要求受托人必須親自完成受托事項。在本合同有效期內，非經各方協商一致不得轉委托。
2是中介公司須委派具有合法的經紀人身份的本公司員工負責該委托事項。
3是受托人應將自己所了解的有關標的狀況及辦理狀況如實告知雙方當事人，尤其不得隱瞞已知的房屋瑕疵。
4是受托人對在中介過程中所了解的委托人的個人情況與資料（material）負有保密義務。
5是在處理受托事務中所經手的委托人的財產，應及時移交相關委托人。6是受托人應在其經營場所公示國家規定的收費標準，并嚴格按標準收取費用。
第六條 房款的支付與轉付
甲、乙方商議，按以下第___________種方式支付房款：
（一）根據房地產買賣契約中房款支付的時間及方式，雙方自行辦理房款的支付。
（二）雙方若將房款的轉付交予丙方，則丙方將按下列方式進行操作：
1、乙方在簽定房地產買賣契約之日，將定金人民幣_______________元交給丙方保存。
2、乙方在簽定房地產買賣契約及本合同后________個工作日內將_____________（首期款/全部房款），共計人民幣_______________元交給丙方保存。
3、甲乙雙方在完成_______________（①交易過戶簽字后 ②乙方領取產權證后）____________日內，丙方按售房款________%，計人民幣_______________元轉付給甲方。
4、待銀行放貸后或乙方補足購房款后，雙方完成房屋交接手續，且甲方結清房屋交付前的水、電、氣、有線電視、電話、物管等費后三日內，丙方將余款一次性轉付給甲方。
（三）三方約定：
該條是付款方式的約定。其（一）是雙方自行結清，與受托人無關。其（二）是由受托人轉交。對該方式的四步驟可逐項按步驟選擇，即受托人先收取定金、首付款（或全部房款），再轉付首批房款（含定金），手續辦完后轉付余款。所有的空格須填寫明確。尤其注意在錢款的往來中，每筆均須有交付的書面手續。尤其要注意，定金作為合同的擔保，有定金罰則可適用。定金比例不可過高。其三是三方當事人約定的其他方式。三方可自行約定，但須明確，并可操作。
第七條 房屋交付
1、甲方應在乙方領取產權證后________ 天內或于200_____年_____月_____日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。
2、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗收的，則該房屋毀損、滅失的風險由乙方承擔。
3、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續。甲方按合同約定移交房屋及附屬設施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。
這是委托人交付義務的規定。所有時間必須明確填寫。建議乙、丙方在接到書面通知時，及時辦理交接驗收。受托人在交接單上見證時，一定要全面審看。如有出入，則及時更正。否則有可能承擔連帶責任。
第八條 傭金、代辦費支付標準及方式
（一）丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項，甲方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和代辦費：
1、按該房地產售房款_____%，具體數額為人民幣_________元。
2、按委托代辦事項支付代辦費計人民幣___________元。
（二） 丙方完成本合同約定的乙方委托事項，乙方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和代辦費：
1、按該房地產售房款_____%，具體數額為人民幣__________元。
2、代辦產權證費___________元、代辦土地證費___________元、代辦抵押貸款和他項權證費___________元，共計人民幣___________元。
上述費用，甲、乙方應于___________前支付給丙方。
（三） 丙方根據合同約定收取傭金和代辦費，未促成合同的可收取相關費用，但不得超過國家規定的收費標準。
該條為受托人收費的約定。甲、乙方按規定或交易習慣支付傭金。按交易習慣，可以收取一方，也可按規定收取雙方的。
（一）為兩種方式選一確定。如沒有即劃去。
（二）為選1或1、2同選，但須注意的是所有的收費須列明。尤其注意在錢款的往來中，每筆均須有交付的書面手續。
（三）是未促成合同的，所收取的費用是為促成交易而不可避免的必要費用。
第九條 違約責任
（一） 三方商定，丙方有下列情形之一的`應承擔違約責任：
1、無正當理由不履行合同的；
2、與他人串通，損害甲、乙方利益的；
3、故意隱瞞，提高委托標的利差；
4、其它過失影響甲、乙方交易的。
（二） 三方商定，甲、乙方有下列情形之一的應承擔違約責任：
1、無正當理由不履行合同的；
2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的；
3、相互或與他人串通，損害丙方利益的；
4、未能按合同約定支付傭金和代辦費的；
5、其他造成丙方無法完成委托事項的行為。
（三） 三方商定，上述違約行為方，選擇下列第_________條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經濟損失，由守約方按照法律、法規的有關規定追償。
1、約定違約金為___________元。
2、按標的額的_________％，計人民幣___________元。
本條違約責任規定明確。三方都須共同遵守。違約金支付以約定為準。兩種方式可選擇其一，但須約定清楚。但須提示的是，如果買賣雙方已選擇適用了定金罰則，那么買賣雙方就不可同時再適用違約金。但與中介公司之間如無定金約定，可適用違約金。
第十條 爭議解決方式
三方在履行本合同過程中發生爭議，由三方協商解決，也可由工商行政管理部門調解；協商、調解不成的，按本合同約定的下列第________項進行解決：
1、由_________仲裁委員會仲裁。
2、依法向人民法院提起訴訟。
該條對糾紛的解決提供了工商管理部門調解的解決渠道。除此而外，也可選擇，但只能選其中之一。如選1項，須明確指定某仲裁委員會，如選擇南京市仲裁委員會。須注意的是如果選擇了仲裁，則當事人放棄了向法院起訴的司法救濟的權利。
第十一條 其他約定
本合同如有內容變更或未盡事項，經三方協商一致后簽訂補充協議，補充協議應當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同與補充協議內空格部分填寫文字與印刷文字具有同等效力。
補充協議因與本合同有同等效力，因此，須三方當事人簽章。簽署日期。
第十二條 合同生效
本合同自甲、乙雙方簽字，丙方蓋章后生效。本合同一式_________份，甲、乙、丙三方各執_________份。
▲該條約定當事人簽章后生效。如有一方不簽章，則不生效。
甲方：
乙方：
丙方：（簽章）
身份證號碼：
身份證號碼：
營業執照注冊號：
資質證書編號：
委托代理人：
委托代理人：
執業經紀人：
聯系電話：
聯系電話：
執業經紀人資格證書號：
住址：
住址：
聯系電話：
二o 年 月 日
房地產中介合同 篇11
銷售方姓名：身份證號：住址：（簡稱甲方）購買方姓名：身份證號：（簡稱乙方）
甲方現有m的房屋，地址：，權證號：，土地使用證號：，自愿出售給乙方。經協商后甲、乙雙方均同意此房售價為人民幣￥元（大寫元），并達成以下協議：
一、乙方第一次支付購房定金（成交后即房款）年月日付人民幣（大寫）（￥元），第二次于年月日在當地房地產交易中心將此產權證交買賣過戶科受理，出據受理單后（或者辦理產權公證）乙方再付給甲方（大寫）（￥元），第三次余款待辦完過戶手續后，乙方拿到房屋和國土局開具好發票同時付清，計人民幣（大寫）（￥元）。此合同圓滿結束。
二、甲方必須保證此房：產權清楚、無查封、抵押、凍結、實屬純私房，并無任何糾葛，否則甲方承擔一切法律責任。
三、甲乙雙方按約定時間：年月日至年月日指定到，并帶齊相關證件協助乙方辦理此房的過戶換證手續，所產生的.一切費用由方支付（含買賣方各項稅費）。
四、甲、乙雙方成交后，此房的一切權利全部轉到乙方名下，屬乙方所有。
五、甲、乙雙方簽字生效后不得以任何方式推翻此協議，否則依法追究其法律責任（甲方違約則雙倍返還乙方所付定金，乙方違約則所付定金不退還）。
六、辦理完產權過戶后，甲方保證該房屋的水、電、氣、光纖、物業管理等相關費用結清，原有室內設施齊全完整無損。
七、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，從簽字蓋手印之日起生效。
備注：
簽訂日期：年月日
房地產中介合同 篇12
甲方
身份證號：
乙方：
根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
第一條甲方為乙方提供購買_____大廈的中介服務。
1、乙方需要購買的房地產為：
2、房地產地址：
3、房地產建筑面積：74.52平方米（按實際交易平方數為準）。
4、房地產以建筑面積單價為人民幣每平方米7000元（按實際成交價為準）
5、該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣______元，（按實際交易金額為準）
第二條甲方權利義務
據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費。甲方為乙方尋找出售的房地產對象，提供房地產權屬資料并如實告知乙方。促成乙方達成買賣合同。
第三條乙方權利義務
1、乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2、甲方根據誠實信用原則為乙方的`房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
第四條中介服務費、協辦手續費給付
甲方促成乙方主簽署買賣合同的，乙方應在合同簽訂當日向甲方支付人民幣_________（￥_________）為中介服務費。
甲方促成乙方簽署買賣合同后，甲方協助辦理房地產交易過戶手續當日，乙方應向甲方支付人民幣__________________（￥_________）作為協辦手續費。
甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：_______________
委托代理人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：_________
_________年_______月_______日_________年_______月______
房地產中介合同 篇13
甲方：_______ 乙方：________ 依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規之規定，買賣雙方本著平等、自愿、協商一致的原則，就房屋買賣有關事項，達成如下協議：
第一條：
房屋基本情況 乙方購買甲方合法擁有的坐落于________市_______區_______________________________________，產權證第___________號，建筑面積__________平方米的房產一套。
第二條：
付款方式
1、雙方議定上述房產出售價格為________________________元整。此房價款為甲方凈價，甲方不支付交易中的任何費用。
2、甲方收到乙方定金______________________元整，待乙方交全款后，即可為乙方準備辦理過戶手續。
3.買賣上述房產交易過程中產生的.一切費用，均由乙方承擔繳納，甲方不承擔任何費用。
第三條：
合同變更
1、在合同履行期間，任何一方不得擅自變更，若需變更合同內容，應書面通知對方，征得對方同意后在規定時間內(書面通知發生____日內)簽訂變更協議，否則造成損失由責任方承擔。
2、本合同的補充協議與本合同具有同等法律效力。
第四條：
違約責任 本合同簽訂后，雙方不得違約，如甲方違約，雙倍返還乙方定金，如乙方違約，定金不退。
第五條：
合同爭議的解決 本合同履行過程中，如發生爭議，甲乙雙方應協商解決，解決不成時，可向有關有管轄權的人民法院起訴。
第六條：
本合同經甲、乙雙方簽字之日起即生效。
第七條：
本合同共____頁，一式____份，甲、乙雙方各執一份，均具有同等效力。
第八條：
其他約定 ______________________________________________________________________________________________________________________ 甲 方：________ 乙 方：________ 身份證號：________ 身份證號：________ 電 話： ________ 電 話：________ 現 住 址：________ 現 住 址：________ 簽約日期：________ 簽約日期：________
房地產策劃述職報告（收藏2篇）
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，好好地做個總結并寫一份述職報告吧。那么好的述職報告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的房地產策劃經理年終述職報告范文（精選2篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產策劃述職報告 篇1
各位股東及股東委托代理人：
現將《20xx 年總經理工作報告》提交本次股東大會審議：
20xx年是公司發生重大轉折的一年。在公司董事會的領導下，在全體股東的大力支持下，公司大力推進重組力度，以股權分置改革為契機，結合債務重組、重大資產置換、非公開發行的方式，通過向江中集團非公開發行股票將優質資產置入公司、解決原控股股東--江西紙業集團有限公司的占用資金和違規擔保問題，提高公司盈利能力及資產質量、實現公司可持續發展。
一、20xx年主要工作回顧
（一）重組前造紙業務情況
江西紙業的重組工作完成于20XX年年末，因此，20XX年絕大部分時間公司的主營業務仍為新聞紙的生產和銷售。
由于原有造紙設備陳舊且效率低下，生產成本遠遠高于同行企業，多生產多虧損，且日常生產不能達到環保要求，從20XX年4季度開始，公司造紙業務被迫停產。
從20XX年開始，公司按照董事會確定的重組期間經營方針，除了繼續銷售庫存紙品外，先后簽約安徽霍山方圓紙業有限公司、壽光隆源紙業鍍膜有限公司等，通過委托加工方式維持主業經營，維護客戶資源和銷售網絡。截止報告期末，公司委托加工、銷售存貨所產生的銷售收入分別為120.43萬元、427.87萬元，凈利潤合計21.8萬元。
（二）重組后房地產業務情況
公司的重組工作在20XX年底圓滿完成。原有造紙類資產全部置出到江中集團，江中集團旗下專業從事房地產開發業務的江中置業整體置入公司，公司的主營業務變更為房地產開發和銷售。開發中項目——紫金城成為了公司主要的產品和業績來源。該項目于20XX年11月18日開盤銷售，開盤僅一周就完成了原計劃一個月的.銷售任務。簽訂商鋪認購書的預售面積達到34,766.69平米，預售總價逾5億元。在銷售勢頭大好的情況下，公司加緊正式銷售合同簽署，工程竣工驗收、首付款及按江西xx地產 20XX 年年度股東大會會議材料揭到位等項工作，到年底經財務確認的銷售收入3.6億元，實現凈利潤近8000萬元。
二、未來工作展望
重組賦予了公司新的生命力。已經在房地產市場摸爬滾打4年多的房地產經營團隊，將繼續秉承“優質產品”、“誠信服務”的企業宗旨，以“高質、高標、高效”為目標，憑借以往項目積累的經驗和教訓，精心操作以紫金城為主的房地產項目。以優質上市公司的高標準、嚴要求進一步完善公司內部相關管理制度，借力資本市場的品牌宣傳功能、融資功能、價值發現功能，以及江西省屬第一家國有專業房地產上市公司的特殊地位，為將新公司打造成一流的房地產上市公司而不懈努力。
房地產策劃述職報告 篇2
尊敬的公司領導、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位做20xx年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。20xx年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。
而踏入XX公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、 個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了xx公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在xx公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州20xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)xx公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為xx公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前xx公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年xx月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗xx品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解xx公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。
(三)內務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、xx會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對xx公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了xx公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加xx會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與xx會的對接。
(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
在xx 公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入xx*以后自己有所感悟后對自我的`要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺
曾 經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰 當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。
(二)工作中缺乏創新思維
還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。
部門里員工們積極的工作態度和高度 的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會 產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數字的敏感度偏低
銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的 敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
2025房地產網絡技術部工作總結（集合11篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！是時候抽出時間寫寫工作總結了。你所見過的工作總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的2025年技術部工作總結（通用11篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產網絡技術部工作總結 篇1
轉眼20xx年已經過去，公司在各個方向都呈現了蓬勃發展的勢頭。與此同時，技術部在x總的領導下，始終把各項技術任務和產品質量放在首位，并出色的完成了各項工作。在此，我代表公司技術部以及我本人向公司作20xx年度工作總結，請予審議，并請各級領導和同事提出意見。
一、xx年度我和我的部門的成績
1、xx網二期改版工作。
互聯網技術日新月異，發展迅速，為了使公司主體網站始終走在互聯網商務網站同行的前列，技術部策劃并完成了xx二期改版工作。工作資料包括：設計網站首頁，使網站成為全封閉式網站；頁面改版，增加個人中心、資訊商情等頁面，改版人脈搜索、商學院等頁面；優化網站代碼；設計xx商圈流程等。
2、xx年1月5日，前往xx機房，在現有機器數量的基礎上新增一臺，并配置路由器，使之組成內網，增加網絡安全性。在新增的機器上架設xx郵件服務器，完成了郵件服務器環境架設、程序改版、功能測試等功能，讓我們的郵件服務器在功能和操作上類似于xx的郵件系統。
3、xx年上半年，技術部門完成課件三分頻的改善工作，使之成為更加成熟的產品，針對視頻傳輸網絡帶寬限制的問題，設計了流媒體傳輸機制，在不用額外花費購買帶寬的狀況下保證了視頻的傳輸通暢，提高了觀看品質。
4、xx年中旬，設計醫療服務流程，根據安總的指示和推薦，技術部完成了對醫療服務流程設計工作，資料包括：設計了醫療服務宣傳彩頁、醫療卡、進京就醫流程、醫療操作手冊等。
5、xx年下旬，完成信息系統的設計工作。信息系統采用JAVA技術，結合信息公司所帶給的技術參數，整合在公司網站上，方便于會員在忘記密碼時，能方便的使用手機找回密碼。
6、根據需求，技術部完成了xx長三角研究院網站設計和制作工作，此刻該網站已經成功運行，從服務器架設到到程序設計均由xx帶給。
7、完成了xx網的設計和代碼實現，網站服務器與代碼由xx帶給。
二、正在進行中的工作
1、xx商學院增加視頻課件首頁。把中企大學中優秀的可見提煉出來，顯示在xx商學院頻道。
2、開發xx合作機構的前臺和后臺工作。依據和xx合作的模式，設計類似后臺系統，便于開展與其他機構的合作工作。
3、新商圈模式的設計。增強現有商圈、商機、人脈這個三個服務之間的聯系。
4、增加會員定制模塊。方便會員瀏覽其所關心的資料。
5、在商學院頻道增加年展模塊。為合作帶給展示平臺
三、我和我部門的不足
1、部門沒有專門的產品策劃人員，在產品策劃時，沒有能敏銳的把握住產品的精髓，導致產品設計的返工次數較多。
2、技術部門人員配置較少，在大工作量時顯得人員捉襟見肘。
3、本人在產品設計的工作中，因為經驗不足，使產品設計工作中未能把握住“輕重緩急”這一工作準則，造成一些急需解決的重要工作反而進行得很倉促或需加班進行。
4、以上是本部門在20xx年度在工作開展方面有待改善的，部門工作存在如此多的不足，亦是我本人管理水平及工作開展方面的不足。
房地產網絡技術部工作總結 篇2
一、三大基地建設穩步推進
（一）徐莊項目
徐莊項目利用靠近公司總部的優勢，率先實現新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產權給4家業主單位，經過多方艱難的協調，終于在10月中旬領取4本房產證，并成功過戶給4家業主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門積極協調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。
4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體
（二）浦口項目
浦口項目
另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。
（三）江寧項目
江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管
二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃
二、營銷工作逐步加強
公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起了系統的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業協會、外地政府和大企業的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現蓄勢待發的良好狀態。
三、自身組織建設又上新臺階
四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題
過去一年房地產公司一方面積極按常規開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協調，協調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作態度，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯動來加以解決。
房地產網絡技術部工作總結 篇3
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已然接近尾聲了。感激xx給了我一個這樣的機會，讓我成為其中的一員，能和許許多多優秀的同事一起創立xx，能為xx出一份力，我感到一些驕傲和自豪。雖然入司僅有半年的時間，但通過這半年的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，在這半年的時間里努力學習，提高自己的理論知識水平和技術水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務。總部學習、工作的半年時間里，在領導和同事們的關心關懷和支持幫忙下，經過自身的不懈努力，在技術，學習和工作等方面取得了長足的提高。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，把這段時間來的工作情景和明年的規劃一個匯報。
一、工作概述及取得的提高
1、及時解決各部門的電腦軟件、硬件、郵件以及計算機的外設的維護。盡量降低設備的故障率，在其出現故障時能及時、快速、準確的給予解決。在這些故障中，公司目前由于機器較多，日常出現故障的情景較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，硬件故障，軟件故障等。很多機器由于長期使用，導致系統中存在很多垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統?；蛘呤且恍┯布p壞，查找出其損壞的硬件，將其更換。
2、網絡問題的維護和優化。交換機，路由器等網絡硬件設備的維護，保證公司所有的電腦都能夠正常的連接網絡。由于公司是一個大型的企業，網絡用戶比較多，公司的局域網類型也比較龐大，在保證網絡連通的同時，也要不斷地進行網絡優化，提高網絡的速度化和其穩定性，提高網絡速度和其暢通性。為完成這項工作，今年總部新加和更換了一百多臺交換機，將原先不太穩定的d-link和h3c交換機換成了在傳輸性能更加穩定的cisco交換機，大大的提高了速度和穩定性。在這個過程中，我也極大的提高自己網絡知識水平，熟悉了公司局域網的諸多環節和一些細節。提高了自身能力。
3、一些外設的維護。例如：打印機、音響設備、視頻會議等。學習這些設備的安裝調試，以及日長的維護工作等。統計公司打印機的類型，耗材用量，比較各種打印機的性價比。了解總部打印機以及其他網絡設備的申購流程，取長補短，為以后的工作打下基礎。
4、過去半年取得的提高。在進入xx以后，在總部計算機中心工作學習的這半年，不管是在工作能力上還是在專業技能上都有了很大的.提高。尤其在網路維護和網絡優化方面取得的很大的提高，極大的提高了我對網絡知識的了解，這也為我回xx以后的工作打下了堅實的基礎。
二、明年的工作規劃。
1、學習一門網絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學習計劃，使快速優秀的完成工作的基礎上還能學習更多的專業知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區等新建項目網絡建設。
雖然在工作和學習上取得了一點成效，可是，成績只屬于過去，將來還需要繼續努力，學海無涯，工作無止境。更多的了解xx的網絡建設情景，更好的服務于鄭州格力的信息網絡建設。將本著對本職工作的認真和職責心，以“服務創造價值”的部門理念為宗旨把維護工作做好做精。期望能夠為公司的整體發展做出貢獻。
房地產網絡技術部工作總結 篇4
在過去的xx年里，技術部門所有人員在不斷的學習中，逐漸熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式；本著對工作認真負責的態度，參加各種工程會議；認真檢查、跟蹤落實各分項工程施工質量及進展情況；了解工程動態，對有可能出現問題的項目進行事前預控，將損失降到最小。維護公司利益，把公司的利益放在首位；盡忠于公司，把公司的事業與自身的發展融為一體；盡責于本職工作，均沒有缺習早退現象，沒有任何工程師受過任何處分；互相能妥善處理好同事之間的.關系，積極發揮團隊合作精神，基本能按時努力完成領導下達的各項指標任務，對工程提出理論性、經驗性、實際性建議，促使工程順利圓滿。在過去一年中，技術部的工作任務是繁雜/繁瑣的一年，回顧xx年的工作，技術部工作總結如下：
資源共享系統建設的完成：已經完成所有門店及新建項目已有的圖紙電子歸檔集成系統，
項目支持：
技術項目組就長興八佰伴項目、金壇西門新建項目，全程參與了項目的規劃及實施，對各階段方案進行技術分析及把控，對設計方出圖進行綜合審查并與其溝通審查意見。密切跟蹤長興項目現階段的基坑工程，對圖紙變更及施工方案進行研討及把控，提供必要的技術支持。
泰興大統華項目：負責結構加固方案的確定及施工圖審查，協調事業部與設計方設計過程中的方案變更事宜。為屋頂新增生活水箱設計基礎，為樓板上新增砌體墻提供結構處理方案。目前該項目正在準備進行結構加固施工。
常州武進項目：負責對廣場原下地下室樓梯改為自動扶梯的結構加固進行跟蹤。目前該處結構改造工程已接近尾聲。
無錫八佰伴自動扶梯改造項目：主要負責對原結構加固圖紙的審核，看其是否滿足本次扶梯改造的要求。原圖紙已經設計了新增扶梯的基坑等構件，可以按圖施工。
霞客大統華項目：審查結構加固圖紙，對屋頂新增水箱的屋面承重進行復核?，F工程已完工。技術部年度工作總結華士大統華項目，參與江陰華士超市擴初設計方案討論，并跟蹤項目實施進度。目前工程正按施工計劃有序進行。
丹陽華地十字路口地下車庫項目，對丹陽華地十字路口地下車庫的規劃進行結構設計并繪制結構圖，以便計算工程造價，為項目投資提供參考數據。
自行提出結構改造方案：就和信店自動扶梯改造項目提出《和信電動扶梯改造4套方案的結構提案報告》；對溧陽大統華改造提出樓板加固方案；對無錫八佰伴七樓的外婆家樓板漏水情況進行分析并提出處理方案；泰興項目加固工程技術方案等。
擬建項目的總體規劃：繪制合肥市凍結地塊初步規劃方案；繪制合肥中心商務區地塊初步規劃方案；繪制金壇老西門菜場地塊初步規劃方案。
圖紙及合同任務書的審查工作：審查南通百貨大樓中庭加扶梯改造圖；審查宜興和信店及南京八佰伴改造項目的設計圖紙完成情況；審查“蘇地xx-B-57地塊商業辦公”的建筑圖紙，對該建筑是否符合華地集團開店的物業要求提出參考意見；查看近期運行的各項目的交付條件或租賃合同，分析條款里應明確但未明確的權責與義務，為今后的合同完善做支持。
技術綱要編制：
技術部項目組協助相關部門編制制度及標準：《華地國際工程項目技術工作進展跟蹤計劃表》；各項目的層高、荷載、裝修高度的設計標準；《華地國際工程管理制度總綱及流程》；《華地國際工程改(擴)建項目管理制度及流程》；《設計管理制度及流程》；《華地企業超市待建(租賃)項目建筑技術標準(xx年7月試用版)》；《華地國際百貨(購物中心)收購(租賃)項目建筑技術參考》；《關于項目圖紙變更程序與圖紙歸檔的規定》；《工程技術與物管條款》；《華地功能招商營建原則》等等。
工作中存在的問題：
1.與各部門間的溝通問題：在工作中，和各部門的溝通存在問題，很多問題不能在第一時間反應到技術部，就不能及時解決，將影響各部門的工作。經過10月份與各部門開會商討的結果，目前有很大的變化，基本能及時掌握信息。
2.問題解決存在不及時：由于是技術分工與專業專人負責制度，有些問題相互存在矛盾和沖突，不能及時解決處理，從xx年開始，就計劃就一些問題，召集開店部/規劃部，等各專業就一些問題，集中討論，集中解決，加快工作效率。形成一個整體團隊。
3.業務專業能力加強：日常工作開展還可以，但就一些，新科技，創新方面還很不足，今后要加強人員自我學習。xx年度重點技術攻關項目是,空調/暖通系統設計要創新，發揮多年來汲取的技術與經驗，就目前所有門店下冷上熱狀態，要有較大的改觀，在技術上要攻關，要突破這個難題，啃下這個硬骨頭，彌補這一技術空白。
4.技術力量分散：技術部人員目前是分散的，所有人員的分工也是分散的。每天的工作內容就是有計劃性的，但有時各門店穿插進來，要求及時解決，就打破了原有的計劃。雖然在平時的日常工作中還能勉強應付，真的到了要展開大項目的時候，需要集中力量的時候，人手不足，發現協同工作的能力并不強，今后要加強合作，培養團隊能力，為開展更深層次的工作做好準備。當然還有許多不足之處，有待于改正、改進。
房地產網絡技術部工作總結 篇5
20xx年技術部在臺領導的正確領導下，確保了我臺廣播全年的安全、優質播出，實現了各項技術指標均達到上級規定的要求，圓滿地完成了各種設備安裝調試、網絡系統升級改造、以及設備維護和值機等各項工作任務?，F將一年技術工作總結如下：
1、完成了傳媒大樓廣播電視發射鐵塔安裝對外招、投標工作。
2、堅持每周發射機房衛生清理制度，定時對機房內進行打掃清理，對主要設備進行擦拭除塵，確保發射機房內干凈整潔，根據設備維護維修制度，每周五對直、錄播間電腦設備進行維護保養、病毒庫升級。
3、熟悉掌握廣播節目信號源及設備線路,做到“常抓不懈,有備無患”，確保了廣播的安全優質播出，圓滿完成了今年的“十一國慶”、“七城會”等重要保證期及敏感日期間的'安全播出工作，取得了較好的成績。
4、為了提高節目的信號質量，堅持每周五設備夜間停播后的檢修工作，對發射機機房設備進行反復調試，信號質量得到提高。
5、技術人員每天對機房進行全面檢查，隨時監聽、監看調頻信號，保證了機房不離人，隨時處理故障和消除故障隱患，輪流當班對當天的發射機運作參數進行跟蹤記錄，將設備播出中的運行情況如實的反映出來，有效阻止了可能導致播出事故的發生。
房地產網絡技術部工作總結 篇6
自20xx年x月x日來到xxxx有限公司技術研發與管理部參加工作，在工作中注重學習，能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規范，便在工作中加以應用，堅持根據工作需要學習，將學到的技術及使用用到實際工作中去，使自己的業務水平得到提高，具備較強的業務工作能力，能根據工作需要，服從領導的安排。
這半年來，一直在技術研發與管理部擔任科員一職，通過這半年以來部室工作的鍛煉，得益于部室領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，讓我的工作有了快速的提升，我已逐步成長為一名合格的企業員工。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持，在此對這半年情況進行個人工作總結，請各位領導指導與糾正：
一、主要參與工作
1、協助部室同事整理補充“xxxx”竣工資料。
2、參加“xxxxx”現場交底會議。
3、參與xxx項目部、xxx項目部、xxx項目部技術檢查工作數次。
4、參加《xxx技術交流會》、《xxxx》宣貫講座等學習交流講座數次。
5、參加xxxx項目部2#、7#、12#樓的竣工驗收工作。
二、工作心得
1、會干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要求我們要有扎實的專業功底、豐富的實踐經驗。
2、工作中要勤奮，工作態度認真，主動溝通，避免信息滯后。
3、技術、管理兩個方面，兩手都要抓、兩手都要硬！
三、不足之處
1、由于工作經驗欠缺，在工程竣工資料的整理補充方面不能做到得心應手，部分工作需要請教部室經驗豐富的同事才能夠順利完成。資料整理的整體框架、思路必須由部門同事指導協助才能夠順利完成。
2、參加部室其他工作時，由于經驗以及專業知識的欠缺，不能很好的進行施工資料的檢查等部室工作。
3、通過不斷的參加技術交流會，相關工作的技術講座發現對于各相關工作專業知識非常欠缺。
四、今后的打算
1、逐步掌握與部室工作相關的專業知識，通過工作實踐總結相關經驗，逐步掌握與部室相關工作的基礎專業知識并通過工作積累經驗。
2、爭取20xx年考取二級建造師，然后再接再厲考取一級建造師。
3、在今后的工作中，希望能夠深入施工一線，積累施工一線的寶貴施工經驗，為日后的深造打下堅實的基礎。
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利的完成了。半年的工作中，在不斷的取得進步，自己的`專業知識得到了長進和加深，工作能力得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。半年來的工作表現也得到了部室領導和同事們的認可，展望20xx年工作中將會有更多的新的挑戰，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自己的力量！
房地產網絡技術部工作總結 篇7
秋去冬來，又到了一年的年尾。這個時候，是最容易讓人回憶的時候。一整年，時光流轉。一整年，慢慢成長。一整年，漸漸收獲。這一年，是我參加河北朗泰地產的第一個整年。這一年我在公司擔任銷售秘書和行政秘書。感謝公司給我機會鍛煉，讓我嘗試這兩項既有區別又有共通點的工作。感謝公司領導王總在工作給予我的鼓勵和教導，讓我在這個崗位上為公司發光發熱。寫年終總結，也寫自己在這兩項工作上面的些許收獲。
一、銷售部銷售秘書工作總結
1、銷售秘書職責是實時高效準確無誤做好一切銷售協助工作。細節決定成敗，其中有很多細節方面的事項，必須特別注意。
2、銷售秘書的工作，大致上可以分成三大類。一是，協助現場銷售；二是，協助案場王總監督執行售樓部管理制度。三是，報表統計及分析。
3、協助銷售。第一點接聽來電客戶電話并做好較詳細的來電登記，包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯系方式（獲取聯系方式這一點是最重要的，有必要時要跟客戶進行確認）。并在第一時間準確分配來電給每一家銷售部門。第二點、核對銷控表，每一份認購協議和買賣合同都需要仔細核對房號、單價、面積、總價。買賣合同簽定后馬上進行網上備案。
4、協助執行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為：售樓部規章制度（即工作制度）、售樓部見客制度（包括排輪制度）。銷售員管理制度。
5、根據銷售情況做好各類銷售報表。根據每天各個銷售部門的來電來訪情況，準確無誤的做好《來電來訪報表》，樓盤每天的銷售情況累積起來，合成樓盤每個月的銷售月報表，公司領導一看月報表，就清楚這個月的樓盤銷售情況（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經放貸以及各銷售部門業績情況）。
二、銷售部行政秘書工作總結
1、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點
銷售部辦公室作為我們公司運轉的一個重要樞紐部門，是公司內外工作溝通、協調、上情下達的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和王總及其他幾位同事共同協作、共同努力，優質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年里，遇到各類問題和接待，我都能夠積極配合做好銷售部后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。
2、加強學習，注重自身素質修養和提高
我們必須具有先進的觀念，要用科學發展的眼光看待一切，才能適應未來的發展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的水平。工作中，能從公司大局出發，從公司整體利益出發，凡事都為公司著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。
另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習地產知識、資源管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售部工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
三、堅持做事先做人，努力做好日常工作
為了做好日常工作，熱心為全公司員工服務，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每天都能提前十分鐘到達公司，做好上班前的相關工作準備，并能及時打掃公司衛生等。
2、會議記錄方面，公司領導的每一次會議做好會議記錄，正確領會領導思想，抓住重點。并在會議后整理，打印出來下達到各個銷售部門。
3、與交房客戶關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與各銷售部門人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體交房工作不出現紕漏。在交房工作中我自己堅決按照王總交給我們的工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他部門人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。順利讓客戶在規定時間能完成交房工作！
四、嚴格要求自己
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還年輕，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向領導學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高工作素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同事、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售部辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，
比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些內容。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
5、要注意培養自己的綜合素質，把理論學習和業務實踐學習結合起來，提高自身的素質和業務能力，以便為朗泰地產的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的貢獻。
總之，一年內在我們共同努力下，銷售部的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從業務上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是與全公司領導和同事對我極大支持和幫助的結果離不開的，從銷售部同事身上我學到了 吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同事身上也為我增添了積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，公司領導、同事們能對我一如既往的給予關懷和支持。 明年對于我來說也將是全新的一年，我將以更加積極的心態并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰，與公司以及全體同仁一起邁向新的篇章！
房地產網絡技術部工作總結 篇8
本人畢業于大學計算機硬件專業，同年進入公司部門工作，在這段時間里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫忙、密切配合下，使我在自身技術積累、工作經驗、問題的分析與解決潛力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學習的地方?，F將我任現職以來的專業技術工作總結如下。
一、工作方面
1、同類電子表單產品的研究工作，并最終構成各種產品的評估報告；
2、基于HTA離線填寫工具的設計、開發與實現工作；
3、美的項目中表單部分設計文檔的編寫與修改的工作；
4、新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。
二、自身學習方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時光不斷充實自我，改善學習方法，廣泛汲取各種營養；二是向周圍的'同事學習，虛心求教的態度，主動同事們請教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自我。
三、產品發展推薦方面
1、針對公司國際化的戰略發展目標，不僅僅針對國內表單發展的現狀，還有結合國外表單發展的現狀進行分析研究，實現易用性更強的電子表單產品。
2、增加表單的多形態導出、發布格式。如支持WML格式輸出，支持手持設備處理表單
3、表單管理中進行的權限設置后，進行數據的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權限數據文件。從而實現了離線中針對權限問題的解決方案。
4、離線工具中實現表單服務功能，真正實此刻聯網狀況下，通過離線填寫工具實現數據的發布。
5、針對建立數據綁定時，需要建立一個抽象曾屏蔽不一樣來源的差異。
6、能夠結合eForm標準的HTML來進行樣式及界面設計，結合到HTA離線填報中來，完全實現離線狀態下表單的設計和填報。
四、缺點和不足
總結一年的時光內，我在領導和同事們的幫忙和支持下取得了必須的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產品設計、開發及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當一面的員工。
房地產網絡技術部工作總結 篇9
時光荏苒，忙碌而又碩果累累的20xx年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術部門在20xx年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為20xx年能取得更大的成績，使技術部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎。20xx年在公司領導正確科學的領導下，在人事部門的指導協助下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的科學觀，并堅持謹慎，細心的工作態度統領全面工作。按照科學人才觀的要求，抓好專業技術人才隊伍建設，并取得了必須的成績。同時工作中也存在必須的不足，現將20xx年工作做如下總結：
一、正在建設起一支強有力的專業技術隊伍
由于新公司成立不久，各部門都存在人才奇缺的嚴重不足，技術部門也不例外。但是在公司領導的強大支持下，在公司人事部門的大力協助中，為技術部門招聘了超多的技術人才，根據公司的需要，本著擇優錄用的原則，在不斷的努力中技術部正逐步留下并鞏固起一支強有力的專業技術隊伍。然而由于新人對公司的產品不熟悉以及專業基礎知識的薄弱，明年的培訓任務還是比較重。但是，相信在公司領導的支持下，我部門會克服困難，排除問題，使全部門所有人員在新的一年中取得專業技術的飛速提高。
二、完成了公司下達的各項工作任務
本年度的工作因為各種原因，存在任務重，時間緊的`困難。但經過公司領導的正確指導和全部門所有人員眾志成城，精誠合作，不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規定時間內，高標準，嚴要求的完成。這和公司領導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度，圖紙出現了必須的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現不就應犯的錯誤。
三、快速安全地完成了產品轉型
新公司在8月份成立，技術部門納入正規在8月末，正式開始從前輪轂到輪轂單元的產品轉型是從9月份開始，在短短的四個月中，我部門開發和設計了二十多種一代、二代、三代輪轂單元，并隨著技術的日漸完善與成熟，開發速度也出現了前所未有的局面。按目前進度計算如果是常規一代、二代輪轂單元，能夠到達兩天開發設計出一種新產品的高效率。目前我部門設計開發的一代、二代輪轂單元已成功批量生產的，到達了十幾個品種，基本到達了開發設計與實際生產成功率100%。三代輪轂單元也進入了試制階段，相信在公司領導的英明領導和公司各部門精誠合作下，三代輪轂單元也會在年底正式批量生產。然而，市場在不斷的變化，輪轂單元新品也不斷的涌現，我部門此刻也僅保證了公司任務的完成，在新品的研發中，爭取使公司產品到達行業高技術標準，和新技術的研究方面投入比較少，這樣勢必會造成總走別人后路的落后局面，在新的一年中，會加大力度研究行業領頭公司的技術，爭取使公司的技術在最短的時間內趕上，國內領頭企業的技術標準。
四、革新了工藝
新公司成立后，購進了大批的高精加工設備，為工藝的改革創造了條件。由于總公司原先的設備比較落后，原先的生產工藝已經不能滿足此刻的生產實際，在公司各部門的大力合作下，我部門對原有的工藝進行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產工序，提高了生產效率，也為公司節約了成本。目前為至，原有的118套前輪轂生產工藝已完成了工藝革新。但是還有數十套原有的前輪轂舊工藝需要革新，這也是明年工作的一個重點。
回顧過去，成績是喜人的，但成績屬于過去，未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也有一些問題亟待解決，比如：新員工專業知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發較少等等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部門會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就！
房地產網絡技術部工作總結 篇10
在周總的帶領及公司各位領導、各位同事的大力支持下、技術開發部成員的通力協作下，以新產品開發作為技術部的工作重心，同時為其他部門帶給技術支持、質量改善，并加強技術部門的內部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現就20xx年幾個月來技術工作向公司領導和各位同事作以下匯報：
一、新產品開發
xx公司技術開發部在20xx年至今共進行新產品開發x項，其中xx%實現了批量生產，xx%客戶考證中，xx%待考證，xx%在研制開發。這些新項目中，國際客戶占xx%，國內客戶占xx%。國際客戶包括xx、xxx等，項目主要包括xx、xxx。國內客戶主要是xxx，項目包括xx等
新產品的開發不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司。內部的各個部門有計劃地組織、協調、分工和合作來完成的。例如xx的開發，需要x車間協助我們試樣、試驗材料和工藝，新型xx的開發，需要x車間協助我們反復上膠、壓制，x的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協助。
對于這些新產品的開發，一是創新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴格，技術難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹，測試結果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經常打亂車間的生產計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝！但是，我們還期望得到你們更大的支持！
企業透過新產品研發，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經濟一體化迅猛發展和市場競爭日趨激烈的這天，企業間的競爭已經由傳統的、規模經濟時代的“大魚吃小魚”轉變為現代的、信息技術時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產品的潛力已經成為直接關系到企業生存和發展的關鍵。所以，創新和新產品開發對每個企業都是必然的。期望各位同事對新產品研發這個過程不只局限于給予配合，更就應抓住這些機會提升自己、挑戰自己。
二、技術支持、質量改善、可靠性提升
技術開發部在做好新產品的研發工作的同時，堅持做好生產部生產、質保部檢驗、銷售服務的技術支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規范、測試規程、管理規定、工藝文件等x份，材料、測試規程x份，以及崗位員工的技術培訓和交底都做了必須的工作。
對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產品研制測試，并對測試結果反應出來的問題進行反饋、處理、改善。協助生產、質保部分析解決產品在生產過程中出現的問題等等。
三、存在的一些不足
1.在產品的設計和開發過程中，多為應急開發，造成不能按照流程執行?！懂a品設計開發程序》執行不嚴謹，沒有嚴格按照體系要求條款來規范工作，包括立項、評審、預算經費等。
2.與其他部門的聯系雖在加強，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜，技術部沒有主導好x道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導致這道工序處于無人管控、混亂的狀態。上層沒有做到位，基層如何做好？這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20xx年技術部要加強與各部門的溝通協作，保證工作能夠做連串、到位。
3.研發新產品的同時，嚴把老產品的品質關，穩定現有產品的市場，不要一味追求新產品而失去了老產品的市場優勢。
四、工作計劃
1、進行市場調研，定位產品的發展方向。加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產品的了解，開發使用性可靠、性價比高的產品，加速公司發展。
2、根據公司的戰略和目標，盡快實現打入國際市場。
3、降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位。
5、完善新產品開發項目管理工作，規范《產品設計開發程序》的執行。
6、精細化管理技術開發部部門工作，努力實現標準規范作業。
20xx年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰自己，以更高的標準來要求自己，在新的一年里，技術部必須不辜負公司領導及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為東泰公司的發展壯大盡職盡責，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗！
房地產網絡技術部工作總結 篇11
20XX年是政府針對房地產為主的第二次治理，限價、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄GDP考核的計量，放棄單一土地財政的依賴，治理地產絕不放松。面對如此環境，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的協同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：
一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃
20XX年綜合服務中心項目計劃在節后全面展開施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調、室外景觀、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用。
其他內容，住宅樓的售后維修、技術支持；南京路熱力設施移交；優通地塊設計方案聽取匯報等等；
二、較好工作方式總結
1、工程部人員較好分配
工程部共11人（含資料員1名，借調裝飾部1人），老中青三代。綜合樓項目配備6人（含資料員，莊工兼高新區水暖工程師）。高新區項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）。延吉路“兩改”項目部配備1人。
2、堅持工程部例會制度
每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況、施工進度等進行匯總，對工程中出現的問題進行探討和總結。
3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質量檢查、監理通知、停工令等出現的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規定，并嚴格執行每月對監理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作，保證公司利益。
4、堅持每周質量、安全大檢查制度
針對項目質量和安全重要性，項目部每周二上午9：00對施工現場、工人生活區、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內容，責任相關單位整改，確保施工現場質量及安全。項目部還要求監理單位多組織現場協調會，現場質量會，技術協調會等，解決相關事宜，并針對多次出現的質量問題，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統一思想，解決問題，達到了事半功倍的效果。
5、針對監理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度
針對監理規劃、實施細則、監理月報、監理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監理管理，強化監理職責和監理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工。
6、針對施工進度的糾偏管理制度
7、設備選型和方案優化，節省投資確保建設方利益
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核。高新區電力設計和智能化照明設計的優化，為公司節約幾十萬的建筑成本。
8、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度
隨著施工展開，相關的技術洽商、設計變更不斷增加，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，也是項目部積極做為的表現。
9、針對項目發文公章統一管理
項目管理的指令暢通對項目建設非常重要。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發文項目部的方式不便于項目管理，經匯報公司領導同意后改為統一使用項目管理章，借鑒“三權分立而又統一協調管理”方式，項目部根據施工特點，難以程度，施工經驗等，能夠把好最后一道關。
10、項目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確，提供工作效率。
11、積極配合其他部門工作
針對招投標標書的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。
三、工作中不足
1、工程部工作管理還不能成為常態機制
工程部部分工作還呈現較為浮躁態勢，責任心不強，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業的性質，做更為細致的技術論證、施工管理、可行性分析等工作，不能較好的協調相關專業碰頭會，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板，不能及時制止某些質量和有違規范的時間發生，造成返工、變更等工程量增加，造成質量檢查后的整改工作加大等，不利于項目進展。
2、工程部工作方式還有待調整和提升
工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后，對于時間點關鍵點的把控不嚴格，對于發現問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當性，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動。
3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢
工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗，但是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后續工作被動。
4、簽證量多顯示控制力不足
簽證的發生萬網是前期問題發現不足，指令不及時。提前檢查設計文件，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法，都可以預控后期變更增加簽證發生。
5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執行
6、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理
由于分工不明確，施工合同不經過工程部，割算審核等不通知工程部，致使專業工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質量管理，但是一個管理到位的項目管理是一個統籌安排管理，對人員、材料、機械、物品等都要精心組織、調配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題。
7、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升
一個方案的審核，一個設備的優化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒。應結合技術特點，可行性分析，費用的多少來優化方案，提出自己的觀點，把握關鍵點的控制，達到相同的投資額做更為品質好的工程。
四、工作中合理化建議
1、招標技術配合討論制度
工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題，特別是XX世紀綜合樓在20XX年設計基本完成，對于地源熱泵系統的把握遠沒有目前的技術成熟，所以在設備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管、地暖等較為復雜的空調系統，為后期調試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會極為重要。
2、合同會簽走專業工程師審核制度
很多施工合同牽扯到技術問題、施工順序問題、施工配合問題，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確。
3、嚴格各部門工作職責、工作流程、工作接口
“責權利”的分配是提供工作效率，便于查找問題原因，落實責任的較好管理方式，公司已經從單一的工程管理部變為招標、預算、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選，設備篩選等各種工作中，誰后期配合，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復，不能較好統一，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部，并做施工交接，由工程部發施工進場通知單，并嚴格按合同質量約定和合同工期執行，并要求進場單位遵從工程部獎罰規定。
4、認真履行工程部管理制度
工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全文明施工制度。工程部要求建設單位發包單位進場繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部、總包、監理的管理制度，強化自身管理意識，服從質量管理，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作。
5、工程部試推行內部評優考核制度
對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發現問題解決問題的人，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以“A”的方式評分，工程部嘗試實行內部評優機制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報，抄送公司總經理辦公室，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。
豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發展極為有力。
6、嘗試網上會簽工作方式
充分發揮公司網站優勢，嘗試網上工作審批和網上會簽的新型工作方式，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果。網上辦公為從專業工程師提交可行性報告或工作匯報，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見，至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作。
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