官方談判發言稿
發表時間：2025-04-28官方談判發言稿（精選十七篇）。
官方談判發言稿 篇1
競爭性談判篇之基本程序
(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二。
(二)制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。
(三)確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少于三家的供應商參加談判，并向其提供談判文件。
(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。
(五)確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。
官方談判發言稿 篇2
*有限公司會議紀要
20xx年第期
文件編號：
會議主題：合同談判
會議時間：20xx年4月28日
會議主持：
整理人：
主要內容：
20xx年4月28日，在，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節約工程投資。
5、有關出發井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協調問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
官方談判發言稿 篇3
時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40
地點：三樓會議室
主持人：參會人員：
記錄人：
會議內容
一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
官方談判發言稿 篇4
談判主題:解決中東衛視收購問題，建立雙方長期合作關系。
地點：某某大酒店。
時間：20xx年5月
人物：甲方(阿拉迪爾衛視)
主談：穆罕默德經理―― 陳
副談：阿里律師――譚
乙方(中芝公司)
主談：董經理――董 副談1：阿布杜爾代理――黃 副談2：黎律師―― 黎
旁白：為了讓所有同學能聽明白，以下的對話自譯成中文，所有的人物皆為男性。
題外話：阿拉迪爾衛視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應注意先交朋友，后談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關系，創造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批準。女人不能出席談判。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接東西，左手在阿拉伯代表不潔。
場景一
某某大酒店的一個房間，董經理與黎律師等了半小時后，代理商阿布杜爾代理終于來到。
董經理：阿布杜爾代理你好。(伸出右手)
阿布杜爾代理：你好。(伸出右手)
董經理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來。
董經理：真的很感謝你能抽空來一趟。
阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應該的，應該的!.
(旁白：接著董經理與黎律師說了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關系。)
董經理：這次阿拉迪爾衛視收購就麻煩你幫幫忙了。
阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。
董經理：那太感謝你了。
董經理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場景二
某某大酒店門口：董經理與阿布杜爾代理到門口接待。
董經理：穆罕默德經理嗎?你們好。
穆罕默德經理：是的!你們好。
(雙方握手)
董經理：這邊請。
穆罕默德經理：請。
大約十分鐘后，到達包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進來。
董經理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。
黎律師、阿布杜爾代理：你們好。
穆罕默德經理：這是阿里律師。
(雙方握手，落座)
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經理：這里的咖啡不錯，味道很正。
穆罕默德經理：是啊。(興致很高)
董經理：迪拜可是個非常富裕的地方。
穆罕默德經理：是的!它是中東地區的商貿中心、金融中心及運輸中心。
董經理：阿拉迪爾衛星電視臺也處迪拜媒體城，這個地理位置真好!
阿布杜爾代理：不錯，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務、出版、音樂、影視娛樂業等行業服務，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長又宣布了學術城教育計劃，迪拜學術城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元)，專為當地經濟發展培養人材。畢業生將會在互聯網城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛星電視臺在迪拜有好多優勢。
穆罕默德經理：阿布杜爾代理說得不錯，迪拜通過建設完善的基礎設施、提高政府服務效率和提供公共服務等措施，已使其發展成為國際性的都市。
董經理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設在迪拜。
【突然，穆罕默德經理的手機響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對談話興致不高?！?/p>
阿布杜爾代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德經理不如你先忙吧。
穆罕默德經理：“馬列修”(不要介意)，我們明天再談。
董經理：沒關系，能和你們交個朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場景三
會議室內，董經理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經理他們的到來，離約定時間已過了四十分鐘。終于穆罕默德經理倆人姍姍來遲。
穆罕默德經理：讓你們久等了。
董經理：沒事，客氣了，客氣了。
(雙方握手)
穆罕默德經理：我們來談談阿拉迪爾衛視收購問題吧。
董經理：好的。
阿里律師：這是我方的報價方案，請貴公司仔細看看，有什么意見可以提出來。(把資料一一發下去)
(乙方的人看了看。)
董經理：我方報價4000萬美元。
穆罕默德經理 ：哈哈。阿拉迪爾衛視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺得太低了嗎?
阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛視節目陳舊、缺乏創意，收視率一直不理想，這個價格不低了。
阿里律師：最低8000萬美元。
阿布杜爾代理：你們怎么能報那么高的價?(將資料摔在桌子上，大怒)
黎律師：阿布杜爾代理你息怒，(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預期利益是1000萬美元，你方報的8000萬美元太高了，我方提議4500萬美元。
阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛視在中東地區可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視臺，這座電視臺有4億人看得到。對收購阿拉迪爾衛視有興趣的幾個投資商，出購可不只這個價。
黎律師：這是我公司的調查，(把資料一一發下去)現在的迪拜活躍著十幾萬華商，占總人口的十分之一，這對當地電視來說，是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿易活動，然而相關商業信息卻相當匱乏，一個繁榮的商業社會，需要一個進行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國風光和資訊內容的專題片，以挽救阿拉迪爾衛視很不理想的收視率。
阿里律師：我們不如休息一下吧。
(大約十分鐘后，雙方都回到座位上。)
穆罕默德經理：我方最低報價只能是7000萬美元了，我方可以給你方一個優惠待遇：在同等條件下優先給予收購權。
董經理：大家都是朋友，不怕和你說實話，我方最高報價5000萬美元。
穆罕默德經理：不行，一定要7000萬美元。
董經理：我公司可以安置一些原電臺職工。
穆罕默德經理：這個價格跟我方的報價相差太多了。
阿布杜爾代理：中芝公司成立不過短短幾年，就發展成今天這個規模，王總可不簡單，跟中芝公司長期合作，這個利益可大了。
【穆罕默德經理與阿里律師低頭商量了一下?！?/p>
阿里律師：我方最低只能是6000萬美元，另外，交接日期是20xx年2月3日，貴公司要與我方長期合作。
黎律師：沒問題，但我方要將交接日期改為20xx年8月8日。
阿里律師：不行太遲了。
董經理：你們也知道我們公司成立沒多久的，資金周轉不過來，要遲點才行，大家互相幫忙，通融一下。
穆罕默德經理：好吧。
黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進行簽約。
穆罕默德經理：簽約完后，我們去阿拉伯大酒店慶祝一下。
董經理：好的，我還想向你請教一下，關于在迪拜久邁拉地區發現公元五世紀人類住區遺址及文物的問題呢。
穆罕默德經理：好說，好說，我對這個問題還真有點研究呢，哈哈。
雙方簽約后，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。
官方談判發言稿 篇5
競爭性談判篇之談判準備
談判報價時間截止后，采購中心將組織談判小組進行談判準備：
1、談判小組在指定的場所閱讀談判文件，熟悉評審標準。
2、談判小組檢查投標文件的密封情況，對密封損壞的報價文件不予開啟。
3、談判小組審核報價文件的符合性(參照投標文件符合性審查相關內容)，符合性不滿足談判文件要求的，作為無效報價文件處理。
4、談判小組審核、分析、對比各有效報價文件，提出需要澄清、解釋問題清單，提出談判要點。
談判要點根據項目而不同，但至少應當包含范圍、質量、價格、技術方案、售后服務承諾等主要內容。
官方談判發言稿 篇6
甲：山西大學學生電腦采購團
乙：賽格數碼城聯想代理商
劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。
旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數碼城聯想代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)
甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想型號的電腦。這種款式的電腦配置為，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500。我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的電腦。OK,我們的人員分配為：
質量方面是：馬霄
價格方面是：唐米納
包裝，贈送以及運送方面是：邵丹
售后服務方面是：聶蕊霞
乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品
我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據了解一個星期前山西財經大學學生采購團購買的數量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對于對方所提問題，人員分配如下：
質量方面是：麻樂
價格方面是：王海莉
包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮
售后服務及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學學生電腦采購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標信息，不久，便收到了聯想、宏基、索尼、神州、戴爾等數家的報價等相關信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯想(補充說明選擇聯想的原因：例如，聯想的銷售網點、售后服務網點多，這樣，便于各地的學生的需求等等)
下面開始談判
回合一：(談判地點的選擇：賽格數碼城;)
乙：各位大學生朋友，你們好!歡迎你們!這次團購，你們選定我們賽格電腦城聯想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區的業績也是相當可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。
甲：經理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業務交往，希望他能夠成為我們雙方發展長期友好合作關系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學采購團的第一筆業務，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。
乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數一數二的。
甲：我們這次購買電腦是團購，數量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優惠，但我們目前先選定了你們。
乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!
(開局階段，考慮談判雙方之間的關系，雙方過去從來沒有業務往來，努力創造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質性談判奠定良好的基礎。)
甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團購看中了聯想型號的電腦，產品感覺還不錯，你們有什么建議?
乙：當然這款機器可是今年的熱銷產品，很多商家都已經脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比型號的電腦多了512內存和一個30萬像素的攝像頭，現在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學生聊天多方便啊，你們可考慮一下。
甲：這個……那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!
(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產品，是消費者迷惑動搖。
甲：東西倒是挺好，不知道價格怎么樣啊?
乙：聯想官方價是8899。。。
甲：等等啊，價錢這么高?比我們選定那款高900呢，可那些東西也就值200多吧，太虧了吧?
乙：這可是內置的攝像頭啊!攜帶方便，多省事。
甲：倒是挺省事的，900塊錢為了個這，換你，你買么?
乙：我們這可是原裝的，質量有保證的!
甲：20xx年前這樣的話我還信，呵呵，被哄我們了，我們對市場也是有了解的。
乙：既然如此，我們也不強求，只是建議嗎!那你們還是選想好的電腦吧。
甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那你們款報價多少啊?
乙：既然是團購，你們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%
甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?
乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續談，我們會回公司商量一下。
此后，學生代表并沒有立即離開，而是在聯想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運城方言?難道是老鄉?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉話，和對方很順利的攀談上。
甲：你是運城?
乙：你也是?
甲：是啊，真是緣分阿，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢
乙：你在山大上學啊?
甲：是啊，這不這次給大家采購么，怎么，你現在在這行做的很不錯吧?
乙：馬馬虎虎吧，現在電腦行情比較好，利潤還可以
甲：這，電腦怎么個賣法?
乙：雜說?
甲：什么樣的價格，算是比較優惠的阿?
乙：這不同檔次的，一般不一樣，價格越高的利潤空間越大，我的權利，最多就是7%-8%，估計，老板的能力大點
甲：你說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?
乙：這個估計不行，但能在給低點，你看看能不能在讓送你們點什么實用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流
甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了
乙：好的，明天見!
旁白：顯然，剛剛那個乙不是老板，只是個小洛洛，他做不了主，所以要明天談，回去是和他們老板商量。第二回合要直接和老板談……談了……
第二回合：(地點：山西大學令德會議室)
甲：很高興又見面了.請問，你們經過商量，準備給我們什么價呢?
乙：恩...昨天我們談得相當愉快啊.我們回公司后認真的商討了一下這個問題，最低我們能給你們打個折，也就是7599元.
甲：不會吧，真讓人太...失望了.在市場上一臺一臺的買都能打折了，你們真的很沒誠意啊.
乙：市場上都是虛報價格，折扣當然給的起了啊.我們的報價本來就比其他地方的低.主要看你們是學生，要不我們是不會給那么多的折扣的.
甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...
乙：那你們認為我這產品什么價啊?
甲：打個八折還差不多.
乙：......
乙：都說學生的生意是最難做的，這話一點也不假啊.八折!我們連成本都回不來，更別說是利潤了，我們也不容易啊.這樣吧，那就給你們九折-7199元.我們給你們優惠了，你們也得讓我們賺點吧.
甲：老板，你們這個價錢利潤高著呢，更何況我們買這么多臺.這個價我們找其他的代理商也買的到，說不定更低呢.我們實在承受不了這個價錢.
乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點，再給你們讓一點，八八折，7039,這樣還接受不了，那真的沒辦法了，只能說沒緣分了.
甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問一下托我們買的同學們的意見，畢竟對于我們，這是個大數目啊.
乙：可以啊。今天都已經時間不早了，留下來，先吃些東西吧，都談了一上午，同學們都累了吧。今天，我做東，請你們吃麥當勞!
甲：謝謝您，不用了吧，多不好意思!
乙：沒關系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃過了，再回去，反正現在下班高峰期，坐車的人很多的。
甲：(不好在推，只好接受邀請)也是，那好吧!
對于這個價錢，還是在學生們的心理價格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭取多讓他們送點東西，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時候氣氛很融洽，在這一過程中，甲方想起了，這位經理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經理的女兒，以求博得同情心。
甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學呢啊?
乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見你們，我就想起了她，所以，和你們在一起很開心啊
甲：是么，她在那所高校上學啊?學什么專業呢?
乙：她啊，讀國際經濟與貿易，在人民大學，
甲：是么，真不錯
乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買東西很會砍價，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒有給我們表現得機會啊!
(就在氣氛很融洽的時候，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優惠點么?
乙：看看，說著說著就又來了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點，八五折，這可是我的底線了，
甲：謝謝，叔叔，噢，不，經理
(之后，很愉快的結束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準備貨，最近貨比較走俏，對了，這個價格可是絕無僅有的阿，保密!
甲：好的，我們會的。不過，還有些別的問題，請教。明天見吧!希望盡快達成合作。
乙：好的，明天見!
旁白：此回合采用的策略：在這場價格戰中，雙方針鋒相對，狀況激烈，步步為營，一點點地極力爭取自己的利益。在價格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪
0.5折，第二輪
0.5折，第三輪
0.2折，第四輪
0.3折。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結束時，乙方請甲方吃飯，在飯桌上聊天時，甲方趁機向己方提出讓價，這是中國人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。
第三回合：(采用日本式報價戰術)
甲：經過考慮，這個價格可以勉強接受，八五折，6799
乙：是啊，這差不多是跳樓價了
甲：但是每臺電腦應該可以給我們配個攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點太過分了，一個攝像頭就一百多，好點的比如
還要二百多，你們讓我喝西北風去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個差不多的就行，我們一次買你們這么多臺，初次合作都給對方個面子嘛以后咱們來日方長呢
乙：好吧，就送你們像素的吧，你們學生用起來也很實用，我們在市場上賣六七十呢
甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們在宿舍打游戲阿上網阿用鼠標的時候很多了，我看你這兒的鼠標墊還都挺漂亮的，每臺電腦贈我們個鼠標墊吧，回去以后還能給你們做個宣傳呢
乙：這個小case啦，就每臺送你們一個吧
甲：我們機子老重裝系統得自己搗鼓，還需要配個windows
xp
系統，咱買賣一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來也方便
乙：你們真會算賬，積少成多阿，每臺都贈你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺電腦贈你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明，好就十臺一套。我們回去電腦都要聯網呢，也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯系一家。
乙：這好說，我做這個生意的朋友很多，肯定會給你們介紹一家滿意的。
甲：ok
就這樣說定了!
(還有些要贈送的比如耳麥，網線，鍵盤這些可以自己發揮)
甲：但是應該有贈品吧!現在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運，購筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報，搖搖頭，)那都是什么時候的活動了，早就過去了?，F在已經不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動啊，我們開始談的時候，可是還有這活動呢，怎么?應該可以送吧!
爭執幾輪后……
乙：那您等一下
這時乙方一人離開打電話(電話內容大概就是問問庫存還有沒有包了，有沒有發回廠家之類的)，一會，乙方回來，和主談者耳語幾句
乙：那這樣吧，一臺送一個電腦背包。
甲：好的，那我們成交!
50分鐘后……
旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同，甲方最終按既定的計劃達到目的，也就是購買到性價比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎上結束了這筆交易，并且與甲方達成了長期合作的協議，整場談判在雙贏的局面下落幕。
英國談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者，必須把劍術大師的機警、速度和藝術大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術大師一樣，以銳利的目光，機警地注視談判桌那一邊的對手，隨時準備抓住對方防線中的每一個微小的精工機會。同時，他又必須是一個細膩敏感的藝術大師，善于體會辨察對方情緒活動或動機上的最細膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產生的那一剎那，從色彩繽紛的調色板上，選出最適合的顏色，畫出構圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場上的成功，不僅是得自充分的訓練，而且更關鍵的是得自敏感和機智。
官方談判發言稿 篇7
1參與談判的服務提供者的數目應足夠多1
2采購者必須將與談判有關的所有資料平等的發送給參與談判的所有服務提供者!
3談判應保密，任何一方未征得另一方的同意不得對外透漏與談判有關的信息、資料
4談判結束后，采購者應要求剩余的所有服務提供者最遲在某一日期前提出最佳和最后投報價，并在次基礎上選定中選者!
官方談判發言稿 篇8
同志們：
大家好，剛才，市統計局和人社局的做了重要，統計局 對這次非公企業人才資源統計作了業務輔導，人社局 對全市的統計工作進行了安排部署，提出了這次非公企業人才資源統計工作的質量要求和工作措施，大家要提高認識、深刻領會、認真貫徹落實。為了進一步落實人才資源統計工作任務，確定部門和單位的責任分工，提高報表質量，全面完成20xx年度非公企業人才資源統計工作，下面，我提幾點要求。
一、提高認識，加強。人才資源統計是人才工作的一項重要基礎性工作。大力實施人才強國戰略，離不開人才資源統計的基礎數據。參會人員回去以后，要給單位的多匯報，爭取的支持。各縣區，各部門要高度重視這次非公企業人才資源統計工作，把做好這項工作作為貫徹落實全國人才會議和國家人才發展規劃的重要舉措，列入各部門各單位的重要議事日程，組織，周密安排，確保統計工作順利展開。
二、各負其責，落實責任。這次非公企業人才資源統計，市上成立了人才資源統計工作小組。各單位也要成立本單位的人才資源統計工作機構，明確專人，具體負責人才資源統計工作。各單位要把人才資源統計工作列入重要議事日程，按照任務分工和時間要求，認真組織開展工作，統計工作人員要切實負起責任，專心搞好這次統計工作，確保人才資源統計工作順利開展。
三、認真細致，保障質量。統計工作是個細活，最終是和枯燥的數字打交道。基層單位要對上級組織、人事部門和主管部門負責，統計時必須核準數字和其它信息，要確定精通業務、熟悉情況的同志擔任人才資源統計工作，不清楚的，要向統計局負責報表的同志咨詢，把問題搞清楚，杜絕差錯，正確地填寫報表中的信息。負責具體統計的工作人員要做好吃苦的準備，下功夫弄懂、搞清文件要求的`內容。各縣區組織、人社部門和從事統計工作的同志，都要抱著對、對人民高度負責的態度，認真、準確、按時地搞好全市非公企業人才資源統計工作，對那些工作不負責、數據嚴重失實，不按時上報造成不良影響的，要追究有關和統計人員的責任。
同志們，非公企業人才資源統計工作很重要，是全市人才資源統計中的一個重要組成部分。之前，我們聯合市人社局、市統計局轉發了省委組織部、省人社廳、省統計局《關于開展20xx年度全國人才資源統計的通知》(銅組發(20xx)32號)。在做好這次非公企業人才資源統計工作的同時，各區縣委組織部、人社局、統計局的同志們，也要把全市人才資源統計工作于5月20日前保質保量、按時完成，不能拖全市人才資源統計工作的后腿，回去以后要多協調、多督促，盡快上報。統計工作雖然很辛苦，但是，希能克服困難，妥善地處理好各項業務工作關系，齊心協力，密切配合，保質保量地按時完成今年的人才資源統計工作。
謝謝大家!
官方談判發言稿 篇9
要緊扣主題、有的放矢，把語言邏輯組織好。上級召開座談會，一般都會提前下發書面通知或者電話通知。本級接到通知后，要逐字逐句、一字不漏地學習領會，摸清座談會的與會人員、主要目的以及聽取發言的基本要求，吃透上級精神，視上級意圖而定，緊緊圍繞上級確定的座談主題，有針對性地開始準備發言稿不能離題跑偏。否則，即便是講的天花亂墜，對于座談也毫無意義，更是拉低了工作水平。確定發言主題后，要精心擬制發言提綱，把發言思路和行文的邏輯結構理清楚。好的提綱，會讓別人聽起來覺得你的工作思路很清晰。
官方談判發言稿 篇10
各位、同志們：
全市經濟工作會議和市人大二屆四次會議，已經全面安排部署了今年的各項經濟工作任務，項目工作是其中的重中之重。作為綜合經濟管理和項目主管部門，我們發改委將在市政府的正確下，發揮優勢，創新思路，狠抓落實，力爭在規劃藍圖、謀劃項目、籌劃資金等三個大的方面為全市實施項目帶動戰略做出積極貢獻，全力保障我市經濟社會又好又快跨越式發展。
首先，要規劃好項目建設藍圖。項目建設，規劃先行。我們準備重點開展三個方面的規劃編制工作：一是要抓緊編制全市產業發展規劃。按照市委二屆三次全會提出的產業調整方向，圍繞“農林牧加”、“煤電鋁化”、“山水關城”產業重點，對我市現有產業進行行業目標細化，逐一提出發展規劃和項目支撐體系，為今后全市新上項目奠定基礎；二是要做好園區建設規劃，按照循環經濟的發展思路和產業集群的發展方向，選擇一批有一定基礎、有龍頭企業、有較長產業延伸趨勢的園區，對園區內的企業布局、產業延伸和基礎設施共享等進行規劃，為爭取上級循環經濟方面的項目和投資提前做好準備；三是要啟動和完成一批重點專項規劃，近期，由我委主編的《全市煤矸石發電專項規劃》已通過省的評審，《服務業發展中期規劃》即將完成初稿，年內還將重點編制《全市資源綜合利用和循環經濟發展規劃》等一批專項規劃，統籌規劃一批發展項目。
其次，要謀劃好項目建管重點。重點是要圍繞“雙百千億”工程特別是其中的40個重點項目，加強對項目的分類管理：對在建項目，要切實解決項目建設中存在的困難和問題，加強督促檢查，加快項目建設進度，力爭按期投產；對擬開工項目，要協調配合有關部門做好開工準備工作，及早摸排和解決可能影響項目開工的矛盾和問題，確保項目如期開工；.對重大前期項目，要繼續完善各項支持性文件，深化可行性研究，主動爭取省和國家的支持，力爭早日核準。與此同時，我們要轉變項目的儲備和篩選思路，緊緊圍繞國家的宏觀調控政策特別是產業政策導向，圍繞市委、市政府確立的發展重點和工作重心，抓緊開發儲備一批符合國家產業和環保節能政策的精深加工、高新技術工業化項目，特別是要加大力度，開發一批農業產業化和現代服務業項目，盡早開展前期工作，推動全市節能減排降耗和產業結構的優化升級。此外，我們要更加注重林業、水利、交通等基礎設施建設和社會事業發展方面項目的開發儲備和審批申報工作，繼續組織實施一批城市污水處理、垃圾處理、集中供熱(供氣)、縣城供水、鄉鎮文化站、廣播電視、職業教育·、農村寄宿制中學、城鎮九年義務教育、縣級醫院、鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心等公共基礎設施和公共服務設施項目，力爭為改善民生、增強經濟社會發展后勁奠定好的基礎。
最后，籌劃好項目建設資金。我們重點要拓寬四個方面的融資渠道：一是要主動向金融部門推薦項目，爭取金融機構的理解與支持，努力擴大和深化與開發銀行的戰略性合作；二是要積極爭取國家和省基本建設投資，密切關注國家和省的'投資方向和支持重點，充分發揮發改系統作為政府投資主渠道的作用，提前做細做實項目基礎工作，力爭為我市爭取更多的建設資金；三是要加大對省煤炭工業可持續發展基金的爭取力度，繼續理、充實完善備選項目，做好項目的及時上報和后續跟蹤工作，力爭全年爭取國家和省名類投資超過13億元；四是要加大招商引資力度，在推進已簽約項目落實的基礎上，繼續充實招商引資項目庫，圍繞傳統優勢產業和重點扶持的新興產業，及早抓好招商項目的諺計、篩選和包裝、推廣工作，爭取招商引資工作再有新的突破。
官方談判發言稿 篇11
尊重的各位領導、各位同事：
下午好！
我是XX公司一位普通員工，今天作為公司先進個人代表，在這里發言，我倍感自豪和榮幸，此時此刻，我最想說的話：感謝公司的培養，感謝領導的支持，感謝同事們的幫助！在工作中所獲得的成績是領導以身作責，正確領導的結果，是同事們相互幫助的結果，成績和榮譽應屬于為公司做出奉獻的每一個團隊和每一位員工。借此機會請答應我向一直以來幫助支持我們工作的各位同事表示感謝！向關心培養我們的'各位領導表示由衷的敬意！
我們每天都在做著自己的本職工作，被評選為公司先進個人，是領導對我們工作的一種支持與鼓勵，在平時的工作中，其實身邊還有很多人盡心盡力、認認真真的做自己的工作，這些人都是我學習的榜樣。
謝謝！
官方談判發言稿 篇12
同志們、同學們：
今天，我們在這里舉行大學生座談交流會。首先，我代表集團公司，對投入到創業天地中來的各位新老大學生，表示熱烈的歡迎!你們的到來，為注入了新的活力;你們的加入，對發展起到了積極的推動作用。
*集團始建于1958年，20__年改制為民營企業，是以生產經營輪胎、電動車、橡膠機械、還原膠為主的現代化企業。下設*集團有限公司、山東電動車有限公司、山東置業有限公司、山東再生資源科技有限公司、**縣銀泰小額貸款有限責任公司五個子公司，逐步形成了以輪胎為主業，以電動車、還原膠為支撐，以汽車件為新的經濟增長點、一業為主、適時多元的發展格局?，F在市場競爭激烈，公司的發展急需各位肩負起承前啟后、開拓創新的重任，在實現**集團穩定、和諧、可持續發展的征程上貢獻你們的才智。下面，我講三個方面的意見，與大家一起交流、共勉。
一、品德是立身之本
具備優秀的品德是成長成才的前提和根本。如何能夠使自己成為一名優秀的企業員工，進而鍛煉成長為優秀人才、棟梁之材，核心的問題就是要做到德才兼備。德表示力的方向，才表示力的大小。有德無才難成事，有才無德壞大事，德才兼備方能成就事業。年來，新東岳集團在選人用人問題上，始終倡導有才有德提拔重用;有德無才培養使用;有才無德限制使用;無才無德堅決不用的用人原則，堅持德才兼備的標準，可以說是重才更重德。希望大家在處理各種關系上把握誠信度和原則性，在*集團成長為一個德才兼備的人。
二、能力是發展之本
如今企業與個人生存、發展的競爭，說到底是素質的競爭，能力才是屬于自己的實實在在的東西。在座的各位大學生，是結合公司崗位需求實際和所學專業等情況進行分配的，大家從校園走到社會，學校的思想教育和社會思想教育有一定差距，書本所學的知識和現實生活有差距，理想和現實有差距，個人價值觀和企業價值觀會有碰撞，在這個時候，我們應該有一個清醒而正確的認識，希望大家盡快適應角色的轉變。在嶄新的工作崗位上，要想把本職工作做好，僅憑在學校所學的基礎知識是遠遠不夠的。需要大家立足本職崗位，加強專業學習，把本崗位的專業知識學精學透，做好知識更新，做到干一行、愛一行、學一行、精一行。學習是生存、競爭、發展的需要，*集團從成立之日起，就致力于學習型企業的建設，努力為各類人才的學習提高創造良好的環境和條件。作為個人要使學習真正見到實效，一是要樹立終身學習的觀念，使學習伴隨整個生活歷程，影響自己一生的發展。堅持學習說來容易，要做到卻很難，大家一定要持之以恒。二是要向實踐學習。實踐是最好的老師。一定要真心投入到崗位實際中去，善于發現問題，敢于解決問題，在實踐中增長知識、增長才干。三是要在交流中學習，在競爭中學習，積極學習領導和同事身上所具有的、自己所欠缺的能力，通過加強交流，相互學習，達到共同提高。在這里，我要提醒大家，一定要時刻保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的作風。尤其是大家剛剛來到公司，我們生產一線的領導、技術人員、工人師傅，在他們身上有許多值得學習的地方。要學習他們的實踐經驗和崗位技能，還要學習他們做人的品格和敬業精神。
三、實干是成才之基
實踐、認識、再實踐、再認識，是個人成長成才的基本規律。古今中外凡是事業上有成就的人，沒有一個不是腳踏實地，一步一個腳印地干才取得成功的。愛因斯坦說過一句話，什么是成功?成功等于艱苦的實踐加上正確的方法，再加上少說空話。從走出校門到參加工作，這本身就是一個從書本知識向實際應用的轉變，只有通過扎扎實實的實踐活動，才能積累經驗，提高能力，增長才干，這就是理論和實踐的結合。所以，要成就一番事業，就必須要投身實踐。實踐的關鍵點在于實干。事業是干出來的，能有現在的基業，是靠幾代人實實在在干出來的。成功沒有捷徑，唯有實干。
第一，實干必須要腳踏實地，從零做起。
年輕人血氣方剛，心高志遠，有遠大的個人理想和成就事業的美好愿望，這是一件好事。但客觀上，必須要注意到這樣一個現實，那就是，雖然你們有較高的科學文化素質和一定的專業知識，但是實踐經驗和社會閱歷方面還較為缺乏。實踐是檢驗真理的唯一標準，你們是不是人才，能否取得成功，同樣也要接受實踐的檢驗。大家必須把自己的人生追求和遠大理想同腳踏實地做好本職工作緊密結合起來;把自己擁有的理論知識同公司可持續發展的實際結合起來。堅決克服那種急功近利、好高騖遠、心浮氣躁、耐不住寂寞、靜不下心思的思想狀態，腳踏實地，從現在做起，伏下身子，專心致志，勤奮敬業，扎扎實實干好本職工作，一步一個腳印地前進。這樣，才能盡快成長、成才。 第二，實干必須要深入基層，扎根一線。
大學生剛步入社會時，有著海闊憑魚躍，天高任鳥飛的豪邁，對自我的期望值很高，覺得憑自己的能力和本領，應該在較短時間里一舉成名，不愿意去基層，不愿意去一線，覺得基層空間小，缺乏施展個人才華的空間，其實不然，萬丈高樓平地起，沒有日積月累的經驗沉淀，怎么可能會成功。基層才真正是培養人才的搖籃，才是個人成長起步的基石，要想成才必須走基層這條路，國家副主席就做過村支部書記，只有投身一線，接受鍛煉，才能切實的為自己今后的發展打下堅實基礎。
第三，實干必須要敢于吃苦，樂于奉獻。
吃苦耐勞，敢于拼搏，勇于奉獻，這是我們新東岳人的光榮傳統。我們要實現*集團的可持續發展，同樣需要這種優良作風。不能吃苦，就不可能成就事業。要能吃苦，敢于吃苦，更要正確地對待吃苦，把位置擺正，先把人做好，再把事情干好。
第四、實干必須要嚴細認真，從小事做起。
工作中，我們的責任心要強，多觀察、多研究，工作起點要高，要堅持高標準、嚴要求。不能粗枝大葉，馬馬虎虎，不放過一個問題、不原諒一個錯誤。要有一種主動精神，主動找事情做，變要我做為我要做。希望大家膽子要大一點，不要怕做錯事情，要勇于挑擔子，學會挑擔子，為人處事要嚴格要求自己，腳踏實地的干一番事業。
目前，集團公司正處于發展的關鍵時期，在座的各位一定要充分認識集團公司戰略目標的，充分發揮自身在文化基礎、專業知識方面的優勢，在平凡的工作中磨練堅強意志，培養優秀品德，結合公司實際和自身具體情況，制定職業目標，樹立人生理想，將個人發展與公司發展做到緊密結合，在公司的發展中求得個人進步，把心思和精力用在工作上，在日常工作中充分展示自身的才華，努力創造工作業績，為打造強大、科技、幸福作出積極貢獻。
官方談判發言稿 篇13
尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家下午好！
非常榮幸今天代表華儀集團站在這里講話，歡迎大家來參加“華儀地產x周年品牌戰略發布會”，感謝大家一直以來對華儀地產的支持與厚愛，也很榮幸能與大家一起見證這輝煌的一刻。我謹代表華儀集團對大家表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝。
華儀地產成立于20xx年，公司成立至今在房地產投資和開發領域累計投資總額超過100億元，投資和開發面積超過200萬平方米，已經投資或成功開發大型城市綜合體、五星級酒店、高端住宅等項目。x年間，華儀地產不斷擴大集團項目，先后成功開發運營溫州樂清南虹廣場、溫州樂清五星級天豪君瀾大酒店、溫州樂清公園一號豪宅、信陽華儀南虹廣場、信陽富麗華城、信陽香榭華庭、信陽華錦園等涵蓋高端別墅、花園洋房、高層住宅、SHO公寓、商業步行街、大型購物中心、五星級酒店、甲級寫字樓等的大型地產項目，在市場上取得了良好的占有率和口碑。
華儀地產作為綜合性的大型房地產開發企業，已經和一百多家國際、國內知名品牌商家達成戰略合作伙伴關系，涉及到酒店、商超、影院、餐飲、時尚品牌專賣等大型商業主要經營主力業態。包括溫德姆國際酒店集團、銀泰百貨集團、沃爾瑪、丹尼斯、國美電器、中影南虹國際影城、大地影城、屈臣氏、必勝客、麥當勞、肯德基、星巴克等一百多家國際、國內品牌巨頭。華儀地產已經發展成為一家跨區域、綜合型、專業化的房地產投資和開發企業。
華儀地產自扎根信陽以來，一直以建設信陽、服務信陽為己任，信陽市富麗華城市花園、信陽香榭華庭、信陽華錦園等高品質住宅項目先后落成，并多次獲得信陽市x佳樓盤榮譽稱號。華儀.南虹廣場是華儀地產傾力打造，信陽首席60萬平方米城市綜合體，項目總投資5億元，成功引進河南省零售巨頭——丹尼斯，國內知名院線——大地影院、全國家電巨頭——國美電器等知名商家進駐，開業后，將成為全城老百姓家庭購物娛樂休閑體驗的首選目的地。同時，南虹廣場將每年為信陽市提供稅收5000萬以上，提供就業崗400個以上，為信陽市的城市建設發展貢獻自己的一份力量！
今天，華儀·南虹廣場翻開了嶄新的一頁；未來，華儀地產將一如既往地以最大的熱情、最誠摯的態度，回報一直以來不斷支持我們的朋友們，也真心希望，在以后的日子里，社會各界朋友們，能一如既往的關心和支持華儀地產，不斷關注華儀地產的發展；真誠的歡迎各位客戶和商家以及社會各界的朋友們，考察和投資華儀地產項目，希望各位朋友們能夠和華儀地產聯手共創美好明天！
預祝華儀地產x周年品牌發布會圓滿成功！謝謝大家！
官方談判發言稿 篇14
尊重的老師們、親愛的同學們：
大家下午好！
相伴著春天的腳步，我們又迎來了一個新的學期。常言道：“一年之計在于春”。正由于春天是個期望的季節，才使我們有更多的向往、更多的`向往。
老師們、同學們，再過一百天，我們在座的每一位都將親歷一場人生重要的大考。人人都期望在這場考核中決勝而出。然而在拼搏進程中難免有迷茫困惑時，我們需要一盞明燈照亮我們前進的方向。有時我們會缺少必勝的勇氣，想成功卻又懼怕失敗，我們只需要一點點鼓勵；來自各方面的壓力讓我們憂心忡忡，我們需要開懷大笑，我們相信自己有龐大的潛能，只要開發無窮的學習潛力，我們將創造生命的奇跡。
謝謝。
官方談判發言稿 篇15
劇本對白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來，談判基調——氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風順水”!，談判基調——總經理自信、大方的介紹，談判基調——甲方保持懷疑、嚴肅態度，第四部分：(價格談判)，談判基調——甲方持否定、懷疑態度，第五部分(交稿時間與價格談判)，談判基調——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據今天的談判內容，商務談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對白：(開場前
商務談判劇本
一、 人物背景介紹：
二、劇本對白：
(開場前)
大眾汽車人員正對門就坐
盛美廣告公司人員向談判桌走來，大眾汽車人員起立。
雙方面帶微笑問候:“您好”。
相互介紹后握手就座。
(開場)
第一部分，贊美式開場，活躍氣氛。
談判基調——氣氛和睦，雙方微笑和氣。
總經理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風順水”!
市場總監：就是，這樣當然好啊!
客戶總監：我和我們總經理觀摩了你們的新轎車，豪華的內飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產品上市以后一定會得到消費者的青睞的。
市場總監：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款產品上市后會一定會得到消費者的認同的。 第二部分：簡要闡述推廣方案。
談判基調——總經理自信、大方的介紹，甲方嚴肅，懷疑態度。
廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談談你們的廣告方案吧。”
客戶總監將之前的廣告提案分別遞給市場總監和廣告主管。
總經理：這份提案是我們之前為了參與競標做的，我們現在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產品推廣。
市場總監：你大概的說一下吧。
技術總監：還是由我來給大家具體解說一下吧!貴公司的務實、低調、典雅的形象已經深入人心，但在目前的市場競爭非常激烈，所以我們決定聘請明星劉德華為貴公司代言，必然會引起目標消費的強烈關注。
廣告主管：劉德華的形象確實符合我們產品定位，但是這樣會提高我們的產品費用啊? 總經理：您說的很對，但我相信貴公司應該懂得“沒有投入，沒有回報的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長期的角度看，利潤也是相當可觀的。
第三部分(懷疑公司水平)
談判基調——甲方保持懷疑、嚴肅態度，乙方自信表達。
市場總監：這個我們需要另外商量一下，其實據我了解，貴公司剛成立不久，我更擔心你們的廣告作品質量。
客戶總監：的確我們公司才成立不久，但這不說明我們沒有實力，我們公司的策劃師和設計師大部分有4A公司的工作經歷。我們今天來的技術總監就是擁有多年的工作經歷的，而且還拿到國家級的證書。(此時，技術總監起立，向大家微笑示意一下)。
廣告主管：我知道，但是據我所知，你們公司還沒有接過什么大公司的業務，你們真的能做好嗎?
客戶總監：這個你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務，我們將在公司內成立一個工作小組，專門為貴公司這個品牌長期服務，保證創作水平。
技術總監：是的，這個我們已經考慮到了，而且這個項目公司決定交給我負責，一定會遵循貴公司的最大利益進行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。
第四部分：(價格談判)
談判基調——甲方持否定、懷疑態度;乙方中客戶總監扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對方認同。
市場總監：關于貴公司在方案中提出服務價格，我不能介紹，15%的比例實在太高了。 總經理：廣告總費用的15%用于支付廣告公司的服務價格一直是廣告行業的慣例，我們只是按照行業規定收費，也不敢多收一分一毫。
財務經理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬的廣告總費用，而你們至少會收取300多萬的服務費啊，這可不是一個小數目啊。你們得降低到10%才行。
客戶總監：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。
總經理：請貴公司再斟酌一下，10%的價格確實是太低了，我們沒法正常運作，這樣肯定也會影響到貴公司的作品質量的，我想你們也不想看到那樣的結果吧。
財務經理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質量我想也不是全權由價格決定的。 市場總監：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內交稿!
第五部分(交稿時間與價格談判)
談判基調——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監繼續扮白臉，總經理以誠意動人。 客戶總監：11%還是太低了吧，何況30天之內根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了，我沒話說了，我寧愿辭職也不愿意做。
總經理：主管，你也是做廣告出身的，你應該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專業水平吧。
廣告主管：我們公司確實一直非常重視廣告作品質量，絕不會為刊播平庸乏味的廣告。 總經理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務費，第40天交稿。
市場總監：我們知道總經理的誠意，第40天交稿我們同意，但13%的服務費我們很難理解。 總經理：坦白的說，我們希望與貴公司建立長期的合作關系，我想貴公司也不希望經常換廣告公司吧，因為新的公司要花很多時間來熟悉產品，是不利于貴公司長期發展的。 第六部分(達成協議)
市場總監：確實是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!
總經理：那好，我方根據今天的談判內容，擬定合同，稍后進行簽約儀式，合作愉快! (完)
官方談判發言稿 篇16
尊敬的各位、各位經銷商、供應商、女士們、先生們：
大家下午好！
麥隨風里熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話x品牌的美好未來。在此，我謹代表x酒業的全體員工對各位、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。
今天，我們在這里隆重舉行x品牌——“讓渠道贏”，核心經銷商戰略合作協議簽約儀式，攜手某某品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對白酒行業發展現狀的認識，以及x品牌在白酒行業里的優勢，和x品牌未來發展的思路。
第一、目前白酒行業發展現狀
眾所周知，白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在市場經濟快速發展近10年，白酒產銷也得到了飛速的發展。從相關據數比較來看，近五年，是白酒發展的鼎盛時期，20xx年，全國規模以上白酒企業產量完成1025.6萬千升，同比增長30.7％；銷售收入3746億元，同比增長40.25％；實現利潤572億元，同比增長50.19％。在這一發展過程中，有一個非常突出的現象就是，領跑白酒行業發展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現銷售和利潤增長的方式，從20xx年起將發生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經費，繼續實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4。85％。從近兩個月的市場表現來看，高端白酒由于“限高政令”，漲價的風聲已經停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看，二線品牌表現出相當好的業績。這說明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是x品牌的機會所在。
白酒行業正因為出現了連續漲價的行為，才有了“暴利”行業的說法。進入20xx年以來，外資企業控股國內酒企，以聯想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，白酒行業正在醞釀著，更大規模的兼并、收購洗牌戰。在一線品牌錯位漲價發展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這并不是說，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業發生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優秀企業，躋身一線品牌創造了客觀條件。只要x專注于白酒，并致力于長遠目標的實現，堅持創新的理念，用務實的態度，著力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，x品牌一樣可以高位求進，實現騰空插隊，躋身白酒行業第一集團軍。
第二、x品牌自身的優勢
在粗略分析行業態勢以后，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的x品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優勢。
從20xx年轉制到今天，x已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發展中，市場業績從2億多到去年的24億，x緊跟行業發展步伐，實現了逐年穩步增長的目標。在這一發展過程，x根據自身實際，創新了具有行業競爭力的經營模式。我認為，目前x品牌的優勢，主要表現在一下幾個方面：
第一，x有一個創新的、具有競爭力的營銷渠道絡。經過近五年的快速發展，尤其是在全國化市場戰略推行中，x建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道絡系統，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監察系統中，這個物流管控方法，在一些名酒企業中也是難以做到的。
但是，x的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心，開發一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經營，利益是否會有保障；或者，因為x管理人員的調整，是否會取消經營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經銷商的顧慮，讓經銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使x品牌在每個區域市場都能得到長足的發展。
第二，x有一個高忠誠度的經銷商團隊。從區域市場到全國化市場，x能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，最核心的一點就是我們有一個忠誠于x品牌的經銷商團隊，十年、二十年，無論什么時候，什么形勢，都能始終不渝的、專一的、持續地經銷x產品，這種執著令x酒業非常感動。今天請大家來到天府成都，就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策，在這個堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發展，在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業。
第三，x產品的優良品質得到市場的廣泛認可。x擁有一批行業領先的技術創新成果。在白酒釀造技術創新上，x毫無疑問地是走在了行業的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創新二等獎，省市重點項目資金支持。通過近兩年的市場推廣，低醉酒度產品已被市場廣泛認同，并且白酒行業正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲后感受三個標準向國家有關部門申報，從企業標準上升為行業標準，這是x在今后快速發展、實現彎道超車的特有的優勢。
第四，x有一個100億產值的生產系統。隨著今年2月16日，松埡萬噸生態曲酒基地一期工程的建成投產，x百億產業基礎已正式奠定。同時，x產品的供應鏈正在以綿陽為心，向川西、川南、東北延伸，形成環形目標市場的產品供應圈。
以上這些都為打造百年x奠定了堅實的基礎。
為了x品牌的長遠發展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實作好各項相關工作。
20xx年一開始，x內部將營銷系統一分為二，分別成立了以高端產品銷售為主的酒王營銷公司，以中低端產品銷售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場服務大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個市場服務大區和46個辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個市場服務大區和95個辦事處。
x要實現20xx年30億、年50億，乃至100億的目標，在夯實省內市場的基礎上，省外市場是我們實現增量的主要目標市場。根據x目前發展現狀，我們正在夯實管理基礎工作，市場服務基礎工作，為實現省內市場強勢增長，省外市場穩步增長做著充分的準備，為此，我們將堅持“一個主題，三駕馬車”共同著力，推動x的發展：
一個主題就是：打造百年x，使之成為白酒行業的卓越企業。
為了實現這一目標，我們必須從六個方面開展工作：一是建立準確、高效的市場反應機制，第二、創建具有較強行業競爭力的企業，第三、做一個具有社會責任感的企業；第四、建立科學、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業；第五、做一個分享發展成果，實現合作共贏的企業；第六、做一個可持續發展的企業。
我們將長期圍繞這六個方面開展工作，實現x的長足發展。
三駕馬車就是：生產系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車”，內外兼修，齊駕并驅，確保x成功躋身白酒一線品牌。
第一“生產系統”：生產是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠期規劃，及100億產能配套情況，但有了這些并不代表x已是100億企業，在基酒生產上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性優質窖泥等科研創新成果是x發展的有力推手，包括松埡新區基地在內的所有生產系統，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時，在所有的基酒生產過程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準，進行嚴格生產，使每批次生產出來的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對路的優質產品。
第二“渠道系統”：過去x實施“強通路，弱品牌”市場戰略，渠道可能是x唯一的市場優勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰略聯盟的方式確立核心經銷商的核心作用，消除經銷商“自己載樹，他人摘果”的市場顧慮，讓有基礎、有實力、長期致力于x品牌的核心經銷商解放，主動作為市場，快速成長，保證核心經銷商在五年、十年乃至終身，不必擔心其獨家代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經銷商，將x產品在區域市場快步挺進，從而實現x產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰略布局下，有效實現成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時，一步步向全國市場擴張，從而開創x品牌持續健康發展與經銷商穩步發展，全新的共贏局面。
第三“文化品牌傳播系統”：20xx年起“強通路，強品牌”立體營銷是x今后文化品牌建設的主線，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了x品牌的空中傳播，進一步強化x品牌的文化內涵。品牌文化是企業的名片和靈魂，對市場銷售起著更多的拉力作用，對產品消費特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將x文化品牌建設提到一個歷史的戰略高度，都是基于此。在新的飲酒時代，做好文化品牌的傳播，市場銷售才有可能成幾何數量級的增長，若不做文化品牌的宣傳，企業發展之路就會越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略為主，借力全國權威媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營銷，國際國內熱點事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費體驗引導，加大高端產品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實際行動實現“強通路，強品牌”的華麗轉身。
現在，我們正在成都尋找辦公場地，將把x的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領西部的發展高地，提升x品牌形象，豐富x品牌的文化內涵，吸引更多優秀人才加入到x的團隊，共同致力于x酒業的壯大發展。
第三，簽署渠道核心經銷商戰略合作協議之意義所在
前面概略闡述了“簽署渠道核心經銷商戰略合作協議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：x將以更加開放的姿態，“回報長期致力于x品牌的核心經銷商，以合約形式確?？蛻糸L期的利益”，目的只有一個，以實際行動增強客戶信心，實現共贏，使x品牌能夠在較短時間得以快速發展。
在友好協商，誠信合作，共同發展的基礎上，深度合作，實現戰略聯盟，共同維護區域內x品牌的快速健康成長。
戰略合作伙伴將比普通經銷商享有更多的權利，x酒業將給與更貼心周到的服務，制定更適合個性化發展的模式，助力戰略合作伙伴的做大做強。
在戰略合作協議中，我們將對區域經營權的進行界定，對x品牌區域打造進行分工，對區域市場的開發和成果進行分配。今天，我們與核心經銷商簽訂的戰略合作協議，就是x與經銷商分享發展成果的一個重要部分。
尊敬的各位、各位經銷商、供應商朋友們，有耕耘才會有收獲的希望，有希望才是我們行動的動力。x在做好一切服務于經銷商的同時，衷心希望我們的渠道核心經銷商們，恪守承諾，主動維護我們共同的x品牌，全力塑造x區域強勢品牌形象，全心成就我們共同的x事業，我們的戰略協作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，x的事業是我們大家共同的事業，我們共同的成功就是x品牌的成功。為了打造百年x，使之成為白酒行業的卓越企業，進一步強化提升x品牌在白酒市場的影響力，讓我們繼續努力，共贏在x渠道的起跑線上。
謝謝大家！
官方談判發言稿 篇17
時間：20xx年9月18日。
地點：
參加會議人員：
萬壩村：
施工企業：
會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔任會議記錄。
議程：
廖場鄉萬壩村風貌塑造工程邀標議標比選談判。為加快村級公益事業及基礎設施建設步伐，加大城鄉環境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業建設一事一議財政獎補試點工作實施方案》的有關要求，萬壩村在本村境內實施風貌塑造工程，該工程由業主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負責施工，包工不包料，工程單包價格(含稅費)。
為加快風貌塑造工程項目的建設速度，廖場鄉萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標比選方案進行了張榜公示，介紹了該工程的相關情況和報名要求。村委會于20xx年9月17日對截止報名的有關企業進行核實，經核實有萬古鄉沙河村劉述瓊、廖場鄉萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業報名，根據國家的相關規定和萬壩村風貌塑造工程項目領導小組意見該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位。
在邀請施工企業談判時，同時業主方邀請有關方面代表和負責人到會監督。在邀標談判會上，村委會向施工企業介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標的三家企業根據上述條件，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉沙河村劉述瓊符合條件。
經廖場鄉萬壩村風貌塑造工程項目評審委員會對該企業提供的工程報價，施工組織方案評審后一致認為：萬古鄉沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際，原則上確定由萬古鄉沙河村劉述瓊為該工程建設施工單位，將該結果公示三天后發中標通知書。附：劉述瓊工程報價：工程單包價格(含稅費)分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺;花臺(池)修建27.8元/平米(含填土、栽樹)，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米。總承包工價271260元，此價格包括稅費。
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