糧食倉儲個人工作總結

發表時間：2025-04-30

糧食倉儲個人工作總結(范本12篇)。

糧食倉儲個人工作總結篇1

根據《衢江區糧食安全責任書》和《衢江區糧食安全責任制考核方案》要求?，F把高家鎮今年在落實糧食安全責任制，保持糧食綜合生產能力工作方面的自查工作作如下總結：

一、基本情況

高家鎮位于衢江區東部，區位優勢明顯，交通十分便捷。東臨龍游縣、西面緊靠衢江區政府。杭金衢高速、320國道、杭長高鐵、浙贛鐵路、衢江航道穿鎮而過，境內高安大橋將衢江南北聯為一體，全鎮鎮域面積65平方公里，全鎮下轄x個行政村，總戶數x戶，總人口x人，勞動力x人，全鎮耕地確權面積40750.7畝。

二、糧食生產落實情況

一年來，鎮黨委、政府堅持以優質服務為宗旨，以實現“建設工業強鎮，特色農業大鎮，現代化中心鎮”的為發展目標，解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新，走經濟社會環境和諧發展道路，農業產業結構調整不斷推進，糧食種植面積和產量不斷提高。，區下達高家鎮糧食生產任務：糧食播種面積36100畝，糧食總產量15150噸，其中早稻播種面積13000畝，晚稻播種面積1畝，單季稻播種面積6200畝，旱糧播種面積4900畝，接到任務鎮政府迅速將任務分解到x個行政村，各行政村根據本村實際落實到戶到田，通過鎮村上下共同努力全面超額完成了區政府下達給我鎮的糧食生產目標任務。

三、工作措施及成效

（一）認真落實糧食生產行政首長負責制。鎮政府由全鎮x個行政村簽訂糧食責任書，把保護耕地、糧食功能區管護、糧食流通，市場管理和糧食生產其它指標列入責任考核范圍。加強對糧食安全工作的領導，保障糧食安全各環節工作力量和經費，明確分管領導和具體辦事人員職責。

（二）切實履行耕地保護職責，逐步提高糧食生產能力。全面落實《度耕地保護目標管理責任書》，完成耕地保護、墾造耕地、高標準農田建設等工作任務。糧食生產功能區提標改造，標準農田質量提升續建5096.7畝。加強農田水利設施建設和管護，推進農田水利制度改革，積極推廣高效節水灌溉新技術，實施農業水價綜合改革面積22743畝。配合衢江區農業局做好耕地土壤重金屬污染防治工作，分別在西村大崗自然、，四山村、上溪村、齋堂村面積1092畝，采用“低隔水稻品種”+“土壤調理劑使用”+“葉面阻控劑使用”+“石灰使用”+“水份管理”集成技術治理重金屬污染。促使稻谷質量達到健康標準。

（三）加大政策宣傳，落實糧食生產各項扶持政策

宣傳上級的.各項惠農政策，落實區糧食生產各項改革政策、糧食收購政策，早稻糧食訂單獎勵政策，大戶補貼政策，配方施肥補助，購買農機具補貼政策，做好政策性補貼，通過降低種糧成本，增加種糧效益，提高農民種植糧食的積極性。經第三方核查確認，全鎮復種面積50畝以上的種糧大戶x戶，承包和流轉耕地面積13679.87畝，水稻復種面積18687.66畝，其中：早稻9240.22畝、單季晚稻1166.16畝、晚稻8281.28畝。同時做好政策宣傳，鼓勵農民發展旱糧。做好做實早稻訂單工作，確保不虛訂、不漏訂，全鎮落實早稻訂單4018.5噸.其中20畝以下x戶，完成訂單306.84噸，20畝以上x戶，完成訂單4312.33噸，早稻訂單落實和收購工作平穩有序。積極宣傳糧食政策性保險政策，鼓勵農戶參加水稻保險，全年全鎮落實糧食政策性保險面積18687.66畝。

（四）不斷創新機制，大力推廣農業“三新”技術。

1.加快土地流轉，鼓勵規模經營，使土地向種糧大戶、種糧能手集中，全鎮用于糧食種植的土地流轉面積達到14686畝。

2.抓好糧食生產功能區建設和日常管護、功能區提標改造、功能區復種指數和“非糧化”、功能區糧食生產統計調查工作。

3.抓好糧食功能區為中心的示范方建設，功能區全面推廣水稻機插、直播等輕型栽培技術、測土配方施肥、病蟲害綜合防治、推廣綠色防控技術，水稻生產全程機械化等先進適用技術，功能區內實行統一品種，早稻品種統一引進高產良種：中早39、金早47；晚稻：涌優9號和優質粳糯稻品種，大力推廣農業“三新”技術。全鎮水稻良種覆蓋率達%；主推技術覆蓋率達%以上，全鎮共建百畝示范方五個，參加市區高產競賽的示范方二個，其中徐國松家庭農場在全市早稻百畝示范方高產競賽中以畝產559公斤的產量獲得全市早稻競賽四等獎。

4.做好政策宣傳，發揮農機大戶開展社會化服務，全鎮參加社會化服務的有9家20多臺烘干設備，服務農戶x戶，面積9996畝；收割機23臺，服務農戶x戶；拖拉機翻耕機械28臺，服務農戶x戶，面積13771.7畝；確保了糧食生產豐產豐收、為糧食生產提供了強有力的保障。

四、健全糧食應急網絡。

落實糧食應急供應網點2個，糧食應急運輸噸位不少于10噸。關注糧食市場動態，出現苗頭性問題及時報告，積極采取應對措施。配合開展糧食安全進社區、進農村、進校園活動。按照屬地管理原則，落實當地糧油飼料企業的安全生產監管工作。

由于各項慧農政策的宣傳和落實，社會化服務體系的逐步完善，加上基礎設施完善，農民種糧積極性更高，全鎮基本上消滅了拋荒田，并大力推廣農田保護性耕作新技術，積極采用沃土工程，水利工程，節水農業，生態農業和環保農業，改變傳統農業的不利因素，極大地優化了農業環境，實現了糧食安全，達到了農業增效，農民增收。

糧食倉儲個人工作總結篇2

一年來，我庫在集團公司和分公司的正確領導下，齊心協力、狠抓落實，全面推進各項工作，取得了較為滿意的成績?，F將一年的工作做如下總結：

一、基本情況

我庫是收儲公司購銷量最大的一個基層庫站。由于當前糧食企業改制工作全面展開，國有糧食購銷企業按照上級要求積極投入到新一輪的企業改制中。糧食職工全員置換身份，轉為全員勞動合同制，并實行競聘上崗機。

二、加強班子建設提供堅強的組織保障

在庫主任領導下，全體職工用先進的理論指導各項工作。通過辦黑板報、集中學習和寫心得體會來提高職工思想意識和自身素質。及時成立各領導組織機構，健全各項管理制度，分工明確，責任到人，做到了事事有人管，人人管到位?！盎突W，愛崗敬業”，真正形成“思發展，比貢獻，增素質，樹形象”的良好氛圍，有力地促進了經營工作的開展。

三、切實做好夏、秋糧收購及調運工作

夏收前，我庫及時做好騰倉并倉工作，保證收購需要并積極做好糧食機械維修，計量和檢化驗設備檢測工作。大力宣傳執行國家糧食收購政策，利用辦黑板報公布收購價格，讓農民售“明白糧”。價格公開、質量標準公開、驗糧公開；計量公正、以質論價；按時結算農民交售小麥價款。嚴把收購質量關，不合格的糧食不準入庫，必須經整曬合格后才能入庫，保證了收購質量。

為售糧群眾提供優質的售糧服務：我庫始終以“需求無止境，服務無極限”的服務理念為宗旨。為農民提供茶水和糧食整曬工具，方便農民售糧，延長工作時間，確保售糧農民隨到隨收。職工還主動幫助年老體弱的售糧群眾裝、卸糧食，減輕他們的勞動強度。為農民曬糧提供了寬敞的場所。秋糧收購中，及時落實崗位責任，堅持早開門，晚關門。售糧農民隨到隨收，隨收隨結，決不留糧過夜，不給農民打白條。

今年糧食經營難度進一步增大，為此，從收購到銷售，我庫一直堅持“誠為本，信為道”的經營理念，雖然購銷量很大，但大家沒叫一聲苦一聲累，齊心協力，任勞任怨。因我庫調運工作實行糧食散裝、散運、過磅、電腦打單；透明度強，緩解了力資矛盾，贏得了良好的信譽。

四、做好“安全生產””糧倉工作，確保所有庫存糧油萬無一失

為確保糧食儲備安全，我庫對保管工作做到了常抓不懈。今年儲糧最多，品種也多，保糧安全壓力大；除小麥全部在庫房儲存外，玉米、油葵基本都在露天儲存。為使所有儲存糧食在不同季節無蟲、無霉、無損失，我們把保糧工作擺在首位：

健全細化了保糧制度；認真執行糧情“三觀、七測、半月化”的檢測制度，實行危糧限期處理制度。要求責任保管員對糧情至少三天進倉一查，保管組檢驗員七天一查，并逐倉逐垛扦樣，現場查看糧情，發現問題及時處理，把儲糧隱患消除在萌芽狀態，確保所有儲糧萬無一失。我庫在公司領導的大力支持下，對倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅決杜絕了安全設施帶病工作的現象發生。

針對消防工作，我庫建立了以庫主任為單位的總的安全消防責任人，堅持每月圍繞不同時期的工作重點，對全體職工進行一次消防安全常識學習，并計劃每年進行一次消防滅火演練。目的是通過這些必要的教育形式，普及職工的消防意識，增強職工的責任感和集體觀念；在全庫形成人人遵守消防安全制度和操作規程。人人關心防火、重視防火，自覺做好消防工作的局面。

五、正確對待工作中存在的問題和不足

通過一年的糧倉工作檢查發現我庫在保管員帳、卡記錄方面和后期保糧工作中還存在許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時沒能及時記錄，所以在補記時便漏記或錯記一些問題，導致當日檢查的糧情與記錄不符情況出現。而保管員在后期保糧中特別是小麥儲糧，后熟期長，易感染害蟲。為此，在保糧期間應及時根據氣溫變化掌握溫度、濕度進行地上籠通風、降溫、冷凍殺蟲，其效果較好；能確保糧食安全。

六、明年的工作思路及目標

發揮國有糧食企業的主渠道作用，確保我庫糧食儲存、運作安全。引導職工轉變工作作風，發揮自身優勢，能勇于創新，為企業經濟增進效益。狠抓糧食購銷工作，增強企業市場競爭能力。糧食購銷市場化后由于購銷主體增加，競爭力增強。要確保企業能抓住糧源就必須抓好糧食訂單合同這項工作，本著“購得進、銷得出、有效益”的原則，多收糧、收好糧；力爭明年超額完成上級下達的小麥收購任務。

抓糧食倉儲管理，確保所儲糧食安全。從思想認識到具體工作層層落實責任深刻檢查，找出差距和不足，轉變工作作風；將“一符五無”糧倉工作做為今后工作的重點之重，做到重點抓、常年抓、時時抓。對各保管員落實工作目標責任，重點突出“一符五無”糧倉標準化管理，細化管理措施，層層明確責任。按“一符五無”標準對倉房、倉頂、擋鼠板、防蟲袋、測溫點布局進行維修，更換和合理布局。定期進行業務學習，加強保管人員儲糧管理素質。加強藥品管理制度。有專人負責，建立健全嚴格的登記制度；定期或不定期進行單位自查“一符五無”糧倉工作，這樣加大了監督檢查力度，強化規范管理措施。

回顧一年工作，我們雖然做了一定工作，取得了一些成績。但隨著糧食改革不斷深化，企業要想生存、發展，我們就必須積極探索糧食行業發展的新思路；創新體制機制，轉變經營理念；搞活經營，增進效益；攜手并進，共創明天！

糧食倉儲個人工作總結篇3

一年來來，國家糧食儲備庫以黨的“三個代表”重要思想為指導，以實現“兩個確保”為中心，狠抓倉儲工作，重視提高職工綜合素質。全庫干部職工發揚艱苦奮斗的作風，同心協力，真抓實干，圓滿完成了各項工作?，F將我庫一年來的工作總結如下：

一、倉儲工作規范開展

為確保儲備糧質量安全，實現“兩個確?！?，我們嚴格遵守中儲糧總公司《中央儲備糧管理條例》以及各項規章制度，從領導到職工牢固樹立質量第一的思想觀念，積極應用現代化、科學化的保糧新方法，規范性的開展倉儲工作：

一是做好倉儲基礎工作。按照我庫“周一、三、五衛生日”制度，定期或不定期清掃庫區衛生，清除雜物，確保庫區干凈衛生；

二是嚴格遵守《糧油儲藏技術規范》，每年3月、9月進行糧食品質鑒定，對儲糧一年的品質有了總體掌握。每月進倉查蟲測水，每一倉布置20－30個抽測點，分表層、上、中、下四層檢測，并對重點部位重點檢測，發現問題及時分析處理，確保把壞糧苗頭扼殺在初始狀態。每周五利用糧情電子檢測系統檢測糧溫，并召開倉儲例會，分析本周儲糧變化情況，制定下一步工作措施，做到了儲糧情況明、底碼清；

三是堅持“風、雨、雪三查”制度，包倉人在雨前、雨中、雨后，三級動態管理檢查，以確保倉頂、門窗不漏雨，倉底不返潮，保證了儲糧安全；

四是繪制三溫曲線圖，全面掌握一年中糧情變化情況，并根據糧情變化，總結工作不足，完善保糧措施，使保糧工作月月有起色，年年有進步；

五是根據中儲糧總公司倉儲規范達標要求，倉外懸掛“ZC”標志、倉號標志，倉內賬、卡、簿齊全規范，填寫準確。定期打掃倉內衛生，做到“口吹無塵，手摸無灰”，克服人員少，任務重的困難，幾次重新整理糧面，做到了“糧面平如鏡，工作道直如尺”，倉內美觀大方。機械設備專倉存放，擺放整齊，統一編號，并定期保養維護；

六是加強藥品管理，制定藥品庫管理制度，嚴格領用手續，確保了用藥安全；七是進一步完善化驗室建設。根據需要分別購進了面筋檢測儀等先進的糧食品質檢測設備，使化驗室檢測能力進一步提高，結束了不能做品質鑒定的歷史，為我庫科學儲糧提供了可靠數據。

我庫廣大干部職工，以對黨，對人民高度負責的責任心，嚴格遵守倉儲保管制度，規范性、按部就班、有章可循的開展倉儲工作。三年來，沒有發生一起結露、發熱、霉變等壞糧事故，儲糧質量良好，品質穩定，“一符”、“三專”、“四落實”達標，全年綠色儲糧率達到99%，科保率達到100%；在定州直屬庫管理的代儲庫中連續三年保持紅旗單位稱號，倉儲工作受到各級領導的充分肯定。

二、高瞻遠矚，積極探索科學儲糧新方法

做為大型現代化儲備糧庫，我們不滿足現有的保糧措施，在應用機械通風、環流熏蒸、糧情電子檢測等儲糧措施的同時，積極探索科學儲糧新方法，實行“低溫儲糧、綠色儲糧”。具體做法是：

一是用塑料薄膜和80mm厚的泡沫隔溫板密閉門窗、風道口，保證倉房良好密閉性，減緩了外界環境對儲糧的影響；

二是利用冬季低溫的有利時機，積極開展機械通風，通風前制定通風計劃，24小時動態監測通風情況，取得了較好的降溫降水效果，實現了倉內糧堆的控溫。通過開展“低溫儲糧、綠色儲糧”，有效減緩了糧食陳化速度，保持了儲糧品質，大大降低了費用開支，現儲糧粘度為6.0，面筋吸水量為184%，色澤氣味正常。

三、加強業務學習，提高職工綜合素質

糧庫要不斷發展壯大，就必須培養高素質的專一人才。我們實行“請進來，走出去”。請進來：把有先進保管知識和經驗的老師請進糧庫，為職工授課，答疑解惑；走出去：到兄弟單位取經，學習先進的儲糧經驗，為我所用。并積極響應中儲糧總公司、省糧局、市糧局的號召，積極參加各種業務培訓。12月份我庫26名職工參加了市糧局組織的保管中級、高級職稱培訓。通過實行“請進來、走出去”，激發了職工的學習熱情，營造了良好的學習氛圍，職工業務素質、綜合素質明顯提高，為適應糧庫發展打下了堅實基矗

四、擴建工作

我庫二期擴建工作于20xx年11月底完工，12月18日通過驗收。工程擴建期間，廣大干部職工與施工單位團結協作，建立健全工程管理體系和質量目標保證措施，落實崗位責任制，嚴格資金管理，嚴把工程質量關，精心組織，精心施工，按時保質完成了擴建工作。目前，我庫達到了設計倉容2.35億斤規模，倉儲機械設備、糧情檢測等各項配套設施完善，成為現代化大型儲備糧庫。

糧食倉儲個人工作總結篇4

一、克服困難，千方百計抓好糧食收購工作

糧油收購工作面臨諸多困難，在困難面前，從局機關到各企業，從領導到職工人人出謀劃策，克服困難，千方百計多收糧食。一是做好宣傳工作，做到收購政策、價格、質量標準上墻，樣品上臺，對樣收購；二是增加臨時收購網點，做到集中收購與上門收購相結合，為售糧農民提供方便；三是嚴格執行國家質量標準和價格政策，做到依質論價，優質優價，不壓級壓價，切實保護種糧農民利益；四是提升服務質量，在收購期間，廣大職工忠于職守，堅持早開門，晚關門，隨叫隨到，并隨時備有醫藥、茶水，主動熱情，耐心周到為廣大售糧農民服務。由于措施得力，方法得當，全年收購糧油47926噸，超額完成市糧食局下達的目標任務。

二、加強管理，落實責任，確保儲糧安全

（一）加強管理，落實責任。局、站、公司不僅主要領導親自抓，而且還落實了一名領導分管具體抓，建立健全了局長、站長、主任、經理、分管領導、倉儲科長、所長和保管員責任體系和制度，切實把儲糧安全工作落到實處。

（二）堅持糧情檢查制度，發現問題及時處理。加強糧情檢查，分析糧情變化是確保儲糧安全的關鍵。平常各站、庫、公司認真監督保防人員做到“三天一小查，七天一大查，風、雨、汛及時查，縣局儲安股巡回檢查，所長半月查，倉儲科長一月查，站、庫、公司領導一季查”以外，縣局分別在節假日前后，大、小春入庫基本結束后，統一組織力量，對全縣庫存糧油進行了全面檢查。

（三）建立“三長儲糧示范倉”，提高儲糧工作重要性的地位。從局長、站長、主任、經理到所長均落實了儲糧示范倉，全縣共建“三長示范倉”10幢，儲糧15200噸。

（四）改善倉儲條件，提高儲糧安全性能。對全縣9個糧食企業18個庫區7.65萬噸倉容進行維修改造，使全縣糧庫布局更加合理、功能更加完善、利用更加充分。同時添置了部分糧食機械設備和消防設備，改善了儲糧環境，確保全縣儲糧安全，真正把“糧安工程”落實到實處。

（五）因地制宜，積極探索，不斷提高科學儲糧水平。為了“安全、經濟、有效”地管好庫存糧油，不斷推廣儲糧新技術，全縣共有機通風儲糧倉7.65萬噸，其中地槽通風儲糧倉3萬噸，地上籠通風儲糧倉4.65萬噸，全縣共有各類通風機100余臺，熏蒸殺蟲100%達到深層施藥，90%的儲糧采用了“緩釋熏蒸”，國家糧食儲備庫，糧油總公司100%采用了環流熏蒸技術。

（六）加強對殺蟲藥劑的管理，杜絕不安全事故發生。對殺蟲藥劑的采購、保管、使用都嚴格按照國家有關規定進行管理?？h糧食局委托糧油購銷總公司對全縣所用藥劑實行統一采購、統一管理、專人負責發放。對發放和使用情況進行全面登記，做到領有單，收有據，杜絕了事故發生。

（七）切實加強糧食倉庫管理，準確掌握糧食倉庫數據，完善糧食倉庫監管制度，提高倉庫管理水平，強化宏觀調控力度。通過各收儲企業自查，縣糧食局核查，全縣共清查出未用于裝糧倉庫85310噸。其中：完好糧倉空置21350噸；死角倉5300噸；需維修倉空置30150噸；待報廢倉28510噸。

三、嚴格業務培訓，不斷提高倉儲人員的綜合素質

為了適應新形勢下儲糧工作的需要，局、站、庫、公司都非常重視倉儲職工的思想教育和業務培訓，把提高保管員綜合素質作為重要工作來抓，采取省、市訓骨干，縣訓重點，站、庫、公司訓全面的培訓方法?？h糧食局推薦了4名同志參加了國家糧食局和省糧食局舉辦的培訓學習，各企業在大小春分兩次對倉儲進行了以會代訓?？h糧食局利用檢查指導工作的機會，對保管人員進行現場業務指導，加強對保管人員法紀、政治教育，增強了倉儲職工法紀觀和政治責任感。

總之，我縣的糧油倉儲工作在廣大倉儲職工的共同努力下，取得了一定的成績，但離上級糧食主管部門的要求還有一定的距離。20__年我們在緊緊抓住收好糧，管好糧這個中心，重點從以下幾個方面做好倉儲管理工作：

1、落實糧油庫存管理責任制，層層簽訂糧油庫存管理責任書。

2、完善落實各項糧油庫存管理制度。

3、開展經常性的庫存糧油自查和檢查。

4、增添措施，強化激勵機制，千方百計多收糧，收好糧，充分滿足種糧農民的售糧需求。

5、各類性質的庫存糧油宜存率達100%，“四無”糧油比例達到98%以上。

6、認真執行國家糧油質量標準，收、出、入庫糧油合格率達到100%。

7、認真做好儲備糧油輪換工作，儲備糧油輪換計劃執行率達100%。

8、多方籌措資金，搞好倉儲設施建設，改善儲糧條件。實現由“無害蟲、無變質、無鼠雀、無事故“的安全儲糧，向”綠色、生態、智能、高效“的生態儲糧轉型發展。

糧食倉儲個人工作總結篇5

20xx年，我們高度重視“除四害”工作，將此項工作列入愛衛工作重要內容，加強領導，加大投入，在組織領導、宣傳發動、資金到位、監督指導、效果評估等方面形成了一套系統、完整的運行機制，使“除四害”工作步入科學化、規范化軌道。

一、除四害工作進展情況

1、增設紗窗、沙門、紗罩、蚊蠅拍等防蠅設施。

2、每月至少兩次對樓道、地下室進行噴灑藥物滅殺蚊蠅。

3、夏季進行蚊、蠅孳生地集中消殺及清理，減少各種疾病的傳播。

4、對公共場所進行垃圾清理，對垃圾車進行全面消殺，每天不少于2次，以免蚊蠅滋生。

5、全年至少兩次對院內的毒餌站進行投放滅鼠毒餌。

6、將原來的旱廁改為水沖式廁所，減少蚊蠅滋生。

二、拆除違法建筑

針對在違章建筑物內從事集中生產加工、經營銷售、飲食服務、生活居住場所影響環境衛生這一情況，除四害工作領導小組意識到這些違法建設的存在，不僅僅給市容、市貌和城市發展、建設帶來負面影響，而且由于這些場所條件差、人口多、堆物堆料多、垃圾廢棄物排放多、積存時間長，從而為“四害”的生長、繁殖創造了有利條件，是“四害”的“另類孳生地”，予以拆除和取締，徹底減少了孳生地的數量，也為美化城市環境作出了貢獻。

糧食倉儲個人工作總結篇6

××年是不平凡的一年，伴隨著糧改的陣痛，我庫的精神文明、物質文明獲得了雙豐收。辦公室作為企業的綜合協調部門、承上啟下的中樞機構，緊緊圍繞著庫內制定的工作計劃、目標和中心工作，努力做到讓企業滿意、讓領導滿意、讓職工滿意。現把一年來的工作總結如下：

一、完善并明確了相應的規章制度。年初，辦公室根據庫內經營形式的要求和當前社會大背景的要求，按照縣局的有關文件精神，重新修訂了庫內規章制度，調整了有關工傷、休假、待遇，職工請銷假制度，新增了安全管理制度，從制度上保證了安全消防、安全保衛工作的有力進行，修訂了庫內各攤組衛生劃分及評比制度，調動和激動了全體職工、干部做好衛生工作的主動性和積極性。

二、響應國家號召，積極投身改革。今年月份，我庫的回聘工作全面展開，。對上級的改革方案，大家感到有些心灰意冷。全體職工在常人無法想像的艱苦勞動中完成了疫麥熏蒸工作，每一位職工都積極努力，在這樣的形勢下，局里的改革文件中規定我庫回聘指標人，這就意味著將有名職工不能被反聘。庫領導班子及時匯報溝通爭取指標，極為大家爭取好的政策，厭其煩的做職工的思想工作，使大家認識到改革是社會發展的必然趨勢。及時穩定了大家情緒。辦公室的全體同志積極投身改革，協助領導作好其他人員的工作。有的老同志由于各種原因，對轉換身份有抵觸，電話不接，人員不見。為了把轉換身份的工作做細做扎實，我們頂著酷暑，挨家做一些老職工的工作，有時為了送一份通知，連續走訪幾次。為了及時讓他們在通知上簽字，有時要在家外等上幾個小時。細的工作，帶來了較好的效果，我們及時完成了轉換身份的任務。

三、嚴細認真做好庫內的中心工作。今年我庫熏蒸疫麥噸，雖然輪換工作不是本職工作，但作為庫內的中心工作，我們辦公室全體人員全身投入其中。由于工作性質不同，我們就以做好后勤保障和安全保衛工作，支持疫麥熏蒸工作。

四、安全工作常抓不懈。由于受企業改制，疫麥熏蒸工作的影響，消防培訓時間難于落實，工作顯得有些滯后。本著堵塞漏洞，完善手續的原則，在硬件上，我們對消防管網進行了了嚴細認真的檢查，對操作不靈活的閥門和破損的消防水龍帶，進行檢查更換。對到期的不能保證正常使用的滅火器進行換粉和年檢。對消防關鍵部位，配備滅火器；在管理上，按制度每月庫內的安全詳細認真的檢查，有檢查記錄，有整改措施，有人員落實。今年又明確了消防安全責任人的制度，組織全庫所有干部職工學習了消防號令，組織義務消防隊員進行了消防學習，學習和鞏固了泡沫滅火器、高壓水槍的使用方法，發現并及時解決了一些問題，提高了消防安全系數。在安全管理方面，我們把安全工作放在首位，嚴格執行門禁制度和來客登記制度。工作中時時刻刻講安全，與各單位負責人簽訂了安全生產責任狀，明確規定，積極單位的主要負責同志是本單位責任事故的第一責任人。實行安全生產工作一票否決制度。領導重視安全工作，主任辦公會、庫務會、職工大會，每次都要強調安全生產問題，安全生產長抓不懈。領導重視，措施得力，檢查有力度，一年來沒有出現被盜、生產等安全責任事故。

五、信息管理工作取得較好效果。今年辦公室把提高計算機利用效率作為重點工作來抓，在設備落后，新業務不熟悉、時間較少的情況下，加班加點刻苦攻關，終于在較短的時間內，掌握了一定的操作技能。目前，國內鄭州、大連期貨交易市場，芝加哥交易所的市場行情及有國家領導人員的.重要講話，省局市局重要糧食會議精神，以及最新的糧食政策、市場信息、糧食價格走勢，都能在最短的時間內準確整理發布到庫內的網上，可供各位分管主任在網上及時瀏覽、查看，為企業決策提供了支持。為充分利用網絡資源，提高我庫的市場知名度，辦公室通過對榮譽室的照片、圖片等有珍貴歷史價值的資料照相，再通過計算機進行編輯，配上了詳細的文字說明，作成了非常精美的網頁。不但較好的保存了歷史資料的完整性、原始性，又能起到很好的宣傳作用，提高了我庫的影響力。同時，庫內每項重大活動，全部通過數碼相機傳輸到電腦，通過整理后，在最短是時間內公布到外網上，宣傳效果快而明顯。

六、庫區管理、美化、綠化工作。今年年初，辦公室統一制作了衛生標牌，禁煙標志牌和其標牌，使庫區規劃更趨醒目、美觀。辦公室派專人負責綠化工作，由于草坪屬于冷季節性，且栽植密度較大，不易維護。越是烈日當頭，越要不間斷的除草，澆水，每天保持土壤濕潤。

七、其他工作?！痢聊昶髽I管理工作基本上能按部就班的進行，每月的日開始對各攤組進行考核。及時把各攤組的經濟指標的完成情況反映上來。供主任決策參考。

大家的共同努力下，辦公室較圓滿地完成了工作任務。協助領導較好地做好了來客招待工作。較好地組織了唐山直屬庫中央儲備糧檢查工作總結會議和其他各位領導的參觀，檢查工作，使玉田糧庫給有關領導留下了較好的印象。

回顧一年來的工作，我認為雖然取得了一些成績，但是和領導的要求、群眾的要求、自己的要求還有差距，辦公室的工作還存在著相當的漏洞。主要表現在以下幾方面：

⒈制度落實力度不盡如人意。有的工作雖然已經制定了較為詳細的工作計劃和措施，但由于不能果斷決定，貽誤了時間，給工作了造成一定的影響。

⒉工作主動性較差。在工作中缺乏超前意識，工作被動，是影響辦公室工作上質量、求實效的一個重要因素?？朔卸杷枷耄J意進取，發揮工作的主動性、創造性，做到察領導所察，察領導未察，在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。放不開手腳，發現問題后，仍按著老路子走，想改革和創新，但怕別人說風涼話，冷嘲熱諷。和領導溝通、匯報情況較少，信息反饋較慢。

⒊人員管理較薄弱。在工作中考慮到自己經驗少，且臨時負責，明明知道工作中有缺陷，也拉不下臉來，放松了管理，以致出現了一些不該發生的事。

從以上可以看出，差距是人為造成的，而且自己要負相當的責任。因此，新的一年，辦公室的工作就力爭要在此基礎上有一個新的突破。我們打算主要在以下幾方面做重點：

一、加強人員管理。根據每位職工的個性特征及其所從事的工作內容，采取有針對性的辦法提高各自的工作標準。

二、加強自我學習。辦公室是一個綜合性的工作部門，擔負著窗口的作用，工作千頭萬緒，突發性事情多，要求辦公室人員綜合性素質要高。因此，必須加強辦公室人員的自我學習，掌握本領，提高服務技能。

三、工作重點向加強企業管理方面偏移。只有管理才能出效益。根據我庫現在所面臨的形勢，更應該下大力度堵塞漏洞，把跑、冒、滴、漏減少到最低程度。

四、加強信息工作，為領導決策及時提供可靠的依據。有條件更換庫內的服務器，用光纜連接測控系統，用好儲備糧管理系統軟件。

五、加強安全保衛、安全生產工作，細化監控系統、巡更系統、指紋考勤系統的管理規范和工作標準。有條件時，把考勤系統聯網，并在大屏上公布。

六、多請示、多匯報，提高工作的主動性。要克服自身的性格弱點，時刻與班子保持高度一致，使辦公室發揮最大的作用。

糧食倉儲個人工作總結篇7

時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一年?；厥自陔]海公司走過的兩年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。兩年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優秀的化驗員和網控員就不那么簡單了。我認為：一名好的化驗員以及網控員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的化驗員和網控員需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養

作為一名化驗員和網控員，要想完成工作的責任，首先必須具備化驗員和網控員素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在過去一年中我認真學習與發現。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名化驗員和網控員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

二、素質提升

在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在工作后的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。如：糧食收購時間。

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：電纜設備維修。

在空余時間，我會閱讀一些自己在網上下載查詢的資料，在網上和河南同創維修人員交流詢問一些電纜軟件程序維修知識方法，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

三、工作內容

1、合理調配工作崗位，確保工作不沖突

20____年我的主要工作仍然是化驗員以及網控員，在糧食收購期間，我有效的調節了這兩個工作的時間，每天早上在大家上班之前會先到中控室，將糧情檢測系統主機打開，然后再去糧食收購現場和同事一起進行糧食檢化驗工作，確保兩項工作不沖突。

2、收購期間認真嚴謹，秉承原則

在20____年夏糧收購期間，公司安排我跟隨其他同事到石橋收購點參與收購，雖然時間不長，但我感觸很深，真正體驗到之前同事講的，在糧庫工作真正的責任感，選擇糧庫工作，就必須學會勤勞與堅持，而且還要學會為公司利益著想，不能因為一己之私而改變原則。在收購期間秉承優質服務為第一位的原則，和同事一起圓滿完成收購任務。

3、認真完成領導安排工作

20____年8月份，公司數字化糧庫建設開始實施，我也有幸成為參與建設跟蹤成員之一，非常感謝領導的信任與支持。在建設過程中，我努力做好每一項工作，積極協調好施工人員與公司有關人員的工作，并且有效的和施工人員講解公司對于數字化建設的要求，一切以公司利益為重。確保數字化建設能夠圓滿完成。

4、維修糧情電纜，保證實時采集

中控室工作不能說是最為辛苦的崗位，而它卻是保管員第一時間了解倉房糧情的重要工作之一，因此確保糧情檢測能夠順利進行，也是我的工作之一，在過去的一年中，部分倉房出現電纜以及分級損壞現象非常多，因此我必須每天早上及時發現電纜分機的具體故障點，沒有因為自己是女生而逃避工作，爬倉房，把電纜從糧食中拔出，從沒叫過辛苦，有時自己都佩服自己，當別人稱自己是女漢子時也是一笑了之，因為我明白，這是自己的本職工作，你不能退縮。

四、不足之處

通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。以下既是我發現的自己的不足之處。

(一)溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了這些以后，才發覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。

(二)工作中缺乏創新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發揮每個的潛力。通過一年來，自己工作中接觸到的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

五、展望

通過過去一年的工作，我很幸運學到了不少東西，工作中也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在化驗員和網控員方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試，努力把工作做的更好。

糧食倉儲個人工作總結篇8

迄今在奧奇麗已工作五月有余，奧奇麗讓我從一個青澀學生成長為敢作為、負責任的社會人，首先我要感謝奧奇麗的各位領導和同事對我的引導和支持。

從三月到目前為止，我的工作內容主要以各類超市的維護為主，具體有：陳列調整、物料放置(爆炸貼、眉貼等)、補貨下單、促銷活動等等細微但很基本的工作;還跟隨經銷商的業務簽訂了一些活動協議;近期在跟進賣場的中秋博餅活動。

我認為廈門市場的潛力是很大的，截止到20____年，廈門的總人口數為308萬，人均GDP過1萬美元。據我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一家B、C類店月銷售額可達1萬至2萬多，而KA類店普遍高于2萬，并且是在沒有請長促的情況下。如果我們B、C類店月銷售達到5千而KA類到1萬，那總體成績也是相當驕人的。那這樣的目標怎么達成?從我目前的認知來講，除了公司的作為，最重要的是經銷商，一個態度積極實力雄厚的經銷商讓事情事半功倍，相反不僅達不到目標還降低了在本地區的品牌效應。但以我們公司目前在廈門地區的情況來講，與這樣一個經銷商合作還是有困難的，這就需要我們去培育一個好的合作伙伴。我認為第一條就是，必須保障經銷商的利益。只有經銷商的利益能夠被保障，他才會全心全意投入去做我們的產品。這需要公司和經銷商慢慢建立信任感，形成良性循環(互利互信)。

廈門這邊，我感覺主要存在的問題，還有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端產品的包裝不夠“時尚”，已經不能滿足現代人的要求。品相不全的話，最直接的問題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺而不愿購買;再有就是品相不全的話，一些顧客的購買需求無法滿足，比如顧客要買美白的牙膏，而你沒有，很容易就會流失顧客?，F代人們生活水平不斷提高，物質需求自然上漲，產品集中在低端區的話，給顧客我們產品就是低端產品的印象，又不利于新品的推廣。云南白藥給我們很好的典范，就是國產牙膏做高端的話，可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢?除了“云南白藥”這塊招牌，就是長時間持續不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應出來，品牌效應是制勝一切的法寶。

還有要講的是新本草系列在這邊的推廣情況。新本草，不論從口感、包裝、效用來說都是不錯的，關鍵是填補了我們產品價位在10元到20元之間的這個空白。那就我目前看到的銷售額來看，情況還是一般的，優于傳統中藥、特效一百二、葉綠素之類的老品，雖然不要求達到特效一百八那種量，但如果比得上怕口臭，也是極不錯了。這個系列，在價位來講，是屬于中等偏上，大部分消費者都能接受，那如何讓消費者在沒有廣告的情況下去購買呢?我所知的辦法，在上市半年后，無非是透過公司政策，來做特價、買贈，多做促銷活動，讓當地消費者知道。但促銷活動，我個人認為，特價一定不能過低，與原價相去甚遠，砸了自己品牌給顧客不信任感。

做買贈的話，個人認為剛好把要上市的牙刷導入。包裝一定要好，不能裸露在外，可以當做是原生尚品的贈品，特意要讓導購講明是快上市的產品。另外牙刷上市時，能不能做廣告?能不能作為諸如一些小型活動的獎品，超市活動的贈品?再有我想牙刷上市時，是否能買堆頭促銷呢?具體在做活動時，促銷人員突出牙刷的具體功用和對比優點。

以上是我的述職報告。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實現必然困難重重，但就像解繩結一樣，只要找對方向，慢慢地解，我們就能一點一點地解決，讓奧奇麗逐漸壯大，讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁!

述職人：

20____年____月____日

糧食倉儲個人工作總結篇9

20xx年，對庫來說是極不平凡、極為重要的一年。一年來，庫辦公室緊跟糧庫發展，充分發揮其職能作用，強調工作效率和工作質量，主抓了辦文辦會、政務信息、勞資等工作，取得了一定成績?，F將一年來工作總結如下：

一、工作完成情況

（一）認真做好辦文辦會工作

在公文處理上，堅持從嚴、從精、及時、實效原則，嚴格按照有關規定，從公文處理的收發、印制、傳閱、歸檔等各個環節入手，嚴把時效關、公文體制格式關、文字關和校核關，力求達到傳達信息準確、格式規范、準確及時。同時厲行節約辦公用品原則。一年來，共收到各類文件42件，都得到了及時傳閱和辦理。制發各類文件72件，較好地協調了部室工作。

在會務工作上，準確掌握會議主題，積極做好會前、會中、會后各項工作。重點做好公前材料準備和會后記錄整理工作。一年來，無論是局領導來庫，還是分公司、省、市、縣領導來庫、無論是主任辦公會，還是職工大會，辦公室都能積極準備，認真完成。

（二）制定《糧庫管理規范》

辦公室在庫領導的幫助下，聽取職工意見，借鑒其它庫經驗，結合本庫實際，幾經易稿，制定出臺了全面、細致、可行的《糧庫管理規范》，進一步明確了部室、職工的職能和職能，使糧庫各項工作有了依據和準繩。

規范已于20xx年6月份施行。

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（三）多次組織了職工學習活動

按庫領導安排部署，辦公室組織了2次職工集中學習活動：6月份，通過收看電視光盤，組織職工學習了文明禮儀；12月份，組織職工學習了《糧庫管理規范》。

在學習活動開展過程中，辦公室積極準備學習資料，認真組織，強調學習紀律，重視學習效果。學習活動取得了較好的效果，職工的素質有了進一步提高。

另外，根據糧庫崗位需要，辦公室通過積極聯系社會辦學，先后組織有關人員參加了電工、鍋爐工、倉儲等培訓，也取得了較好效果，為糧庫儲備了崗位人才。

（四）做好勞資、人事檔案的管理和接收工作

針對我庫人員變動情況，依據有關政策規定，及時、認真地為職工理順了工資關系，核準了養老統籌，整理了人事檔案資料，使庫勞資、人事檔案工作更趨規范化、科學化。

（五）完成了各類證照的年檢、變更工作

依據有關政策規定，及時完成了營業執照、組織機構代碼證、糧食收購許可證等各類證照的變更。同時，按要求進行了年檢工作。

（六）嚴格印章的使用與管理

在印章的使用和管理方面，嚴格遵守《糧庫管理規范》有關規定，嚴格使用手續，公章外出使用有專人全程監章，各種報表、材料等需蓋公章，必須經主行批準，方給予蓋章。一年來，從未出現私蓋、亂蓋現象，并且，每次公章的使用都有據可查，保證了糧庫印章地使用安全。

二、在做好本職工作同時，積極參與庫各項工作

入糧期間，是我庫工作最忙，職工最累的一段時間。辦公室全體人員在做好本職工作的同時，不辭辛苦，無私奉獻，積極投入到入糧工作：當門衛人員緊張時，辦公室主動請戰，承擔起夜間值班工作，幫助維護糧車秩序，把好車輛出入關；當食堂就餐人員大幅增加時，辦公室人員主動幫廚，在一定程度上緩解了食堂工作壓力；當天氣突變時，辦公室人員及時趕到入糧現場，幫助清理現場。在入糧結束后，積極投入到庫區環境衛生整理、庫外道路整修、平倉等工作。

三、加強學習，提高自身素質

在庫領導的幫助、指導下，辦公室全體人員除積極參加了糧庫組織的集中學習外，不忘自學，不斷地提高自身思想政治理論水平和業務水平。同時，工作之余，相互交流工作和學習經驗，相互幫助，共同進步，使辦公室人員自身素質有了一定提高。

四、取得的經驗以及工作不足

一年的工作，辦公室取得了一定成績，總結了一些經驗，那就是：運用科學的理論指導工作，以積極的心態投入工作，以認真負責的態度完成工作，自我加壓，自我約束，積極主動地完成工作。

工作中也存在一些不足：一是缺乏創新意識；二是有時工作不具前瞻性；三是業務水平有待進一步提高。

五、明年工作設想：

（一）總結工作經驗、完善工作不足；

（二）進一步完成好本職工作；

（三）創建學習型辦公室，加強業務學習，提高辦公室工作水平；

（四）完成好領導交辦的其它工作。

20xx年已經過去，20xx年以嶄新的姿態到來。辦公室全體人員將緊跟糧庫發展，再接再厲，團結一致，爭取更大的工作成績，為我庫地發展、為我庫美好的明天貢獻一份力量。

糧食倉儲個人工作總結篇10

某鄉認真對照《糧食安全責任書》和某糧安辦2號等文件精神，仔細分析本鄉糧食生產現狀和糧食安全形勢，從糧食生產生產能力、早稻訂單、糧食應急能力等四大方面查擺問題、研究對策、完善機制、強化措施，確保了全年目標任務的完成。同時，在耕地保護等方面積極開展有益探索，持續開展以“無違章建筑、無計劃外生育、無矛盾上交”為主要內容的“三無村”創建活動，為糧食安全工作提供了措施。具體做法為：

一、完善領導機構，配強工作力量。

堅持把糧食安全工作作為事關百姓生活穩定和社會和諧的基石予以重視，確立行政首長負責制度，建立涵蓋監測、預警、穩控、應急等各環節的.工作機制，著重把握農田保護、市場監控干預和產能挖潛等重要環節，確保糧食安全。

二、強化工作舉措，確保責任到位。

一是對鄉村二級耕地保護制度、應急隊伍建設制度、村級巡查制度等一批涉及糧食安全的機制體制予以完善，層層簽訂責，層層落實把關。二是高度重視“6.16”“6.19”洪災災后恢復建設和小型農田水利項目建設，確保糧食穩產增產。截至日前，等處水毀項目均已建成，共投入資金30余萬元，同時陽塢堰等項目也已與區水利局等部門完成對接，即將開工建設。三是嚴格

落實耕地保護措施。通過鄉村兩級的聯防聯控，形成嚴防嚴控之高壓態勢；積極發揮國土規劃的關口作用，守好最后一道關卡；發揮好村級巡查員短距離信息快的優勢，實現動態式全天候管理。

三、開展創新探索，提供創新保障。

在嚴格耕地保護，確保糧食安全上，我們進行了一些積極有益的探索與創新。其中“三無村”持續創建活動為杜絕違法建設、切實保護耕地方面起到了積極作用。

雖然，本年度我們在糧食安全方面做了一些工作，也取得了一定成績，但我們清醒地認識到“人均占有耕地面積十分有限”這一基本鄉情，我們依然任重而道遠，因此我們仍將做出更大努力。同時十分期望區貿糧局、區農業局等相關部門能繼續給與大力支持！

糧食倉儲個人工作總結篇11

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我于20xx年x月x日進入運動健身俱樂部分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年x月x日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業績看。20xx年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標。

二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在城區各商業中心如設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的稱贊。

三是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

四是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。

五是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。

二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。

4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利于長期發展。

三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

1、加強市場推廣、宣傳力度，在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查；

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作；

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。

此致

敬禮！

糧食倉儲個人工作總結篇12

今年以來，我庫在縣安監局與縣局領導的正確指導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，深入落實科學發展觀，牢固樹立安全發展理念，夯實基礎，細化責任，強化現場監督監管，深化隱患排查治理，進一步完善職業健康安全管理體系，以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，不斷提高企業本質化安全水平。

我們的工作措施是：

一、完善補充各項安全生產規章制度，完備安全生產設備

1、完善補充安全生產規章制度

按照上級及安監局、消防等部門的要求，年初以來，我們狠抓基層工作建設，從進庫入手，制定了多項制度，自開展安全生產以來，我庫針對以往的規章制度結合當前的安全生產情況，針對性的對以下制度進行了修改補充《出入庫登記》《值班值宿制度》《明火作業審批制度》，《場地電焊機作業審批制度》《高空作業安全防護制度》從制度上堵住漏洞。把安全標準化的管理納入安全生產的重要日程。

2、完備安全生產設備

我們認為抓安全生產除了有嚴密的規章制度外，硬件設施是安全的保障，因此在糧庫資金極度緊張的前提下，我們做了以下三項工作。

① 添置完善監控設備

由于警力的局限性，同時也不可能在同一時間把庫內所有的地方都檢查到，因此我庫又增加了十五處攝像頭，現在共計64路攝像頭，基本全庫區覆蓋。并更換了原有的設備，保證了圖像傳輸的清晰度。

② 添置消防器具

對于糧庫來說安全防火是件頭等大事，俗話說飯可一日不吃，不可一時不防，防火更要有必要的工具，庫內原來的消防架上，鍬、桶等工具工人到處亂拿，導致工具丟失。滅火器也因購置時間較長，各別已達不到正常壓力，這些情況和現象都會嚴重影響消防安全的保障，一旦出現火情，工具沒有，干粉滅火器，喪失應有的功效，針對以上情況，在5月份我庫及時增配手提滅火器60個，手推式滅火器35個，并把消防架及工具都進行粉刷，保證其醒目性，保證其滅火的可靠性，現在我庫共有手提式滅火器120個，手推式滅火器60個，消防架四處共計消防鉤8個，消防鍬40把，消防水桶20個，滅火沙箱12個，風力滅火機6臺，5噸消防車一臺，消防水鶴一處。

③ 機械設備防護百分百

近兩年由于收糧較多，生產機械使用的機率頻繁，經常使用的設備的防護網，電閘開關有的老化達不到安全要求，凡是存在老化的機械，我們進入5月份后將所有老化部件更新，我們要求機械和用電的防護安全全部達到百分百。所有場地機械設備全部安裝了漏電保護裝置。

二、堅持持續考核機制，落實安全責任

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位，與各部門簽訂安全生產目標管理責任書，各部門班組長是安全生產的第一責任人，安全獎懲等的兌現和發放都與安全責任人考核結果掛勾，實行“一票否決”，凡安全工作不到位的部門和個人，一律不得參加評優，并且扣除其年終績效工資。加大了對安全目標、安全事故、“三違”現象的考核力度；加大了對違規違章的治理力度。做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級安全生產責任的落實。

三、完善安全管理制度體系，依法規范安全生產管理

分析對現有的安全生產規章制度進行全面梳理、評審、依據新的法律法規，進一步細化了安全生產責任追究制度，重新制訂。

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