商戰觀后感
發表時間：2025-05-08商戰觀后感（經典十一篇）。
我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的商戰閱讀心得體會，希望對大家有所幫助。
商戰觀后感 篇1
對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小說，一份解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄，圈粉無數。拜讀之后，分享三點得到：
(1)、如何把工作做的有意思?
職場售前千篇一律，大多數人的活動是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的工作萬里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢?書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢?
1、學習并形成適合自身企業體系的售前工作套路與方法論，不說執行帶來的成效，這個過程本身就十足有趣了;zR120.coM
2、堅持任何市場活動都基于目標制定策略，謀而后動，以制度培養從刻意到習慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專業素質就體現出來了;
3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實并沒有多少莫名其妙的事，所有的項目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的'游動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你!
（2）、如何最大化的發揮項目運作投資效益?
永不言敗，持續發揮投資，話不必多說，看P326朝騰失利后銷售總監向親對手客戶主管辭行的風度與誠懇，銷售如此，天下何處不可去得。
（3）、如何經營自己的才能與人生?
吳柏臣老師除了寫這本書，還做了兩件事，一是創建了SYSVS售前論壇，二是開啟了專業的售前培訓創業生涯。書中，專業能力時露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如癡如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲，創業有了吸引力，也有了品牌效應。這就是尺度與技巧把握的教科書，以實力創造機遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標，有策略，以才能經營人生。
商戰觀后感 篇2
寒風凜冽，刺骨人心，但依舊滅不掉我們心中的熱忱。在認真學習黨的基本理論知識的同時，我們更應該從實踐中出發，從思想到行動上武裝自己，發揮黨員帶頭的作用，做好一位黨員應盡的責任與義務。
創新務實，鼓勵創業，是近年來，社會講的最多的一個話題。對于國家的發展，進步離不開科學，而科學的最好體現就是創新，只有不斷的創新才能前進，才有進步。創新創業作為對時代的主題更是我們黨員大學生所必備素質與能力。在任何情況下都要發揮黨員先鋒模范作用，這也是對我們大學生黨員的基本要求。帶著這樣的時代主題，在姚書記的帶領下，我們第八黨支部全體同志們在淮陰工學院老校區創業園及大蘇教育集團進行了一次關于創業為主題的實踐活動。
20xx年1月13日，時至中午時分，我們首先來到了淮陰工學院老校區的創業園，來到創業園內，一個大大的.題為“淮陰工學院·淮安市國家大學科技園”的公示欄深深地吸引了我的眼球。創業園的主要作用是：重點培育文化創意、工業設計、信息技術、數字化制造、景觀設計、多媒體以及配套服務類企業，致力于打造以創意產業、工業設計、科技研發為主要特色的綜合服務平臺，促進科技與文化融合發展。
有幸的事，我與第八黨支部的趙越、李玉肖、陶恩茂同志模們分為一組，并由趙越為組長帶領我們對一位成功創業的學長進行交流與學習。來到他們的辦公區之后，他們放下手頭的工作，并熱情的接待了我們。首先做的是，非正式簡單的交流，我們了解了公司的基本情況，聽講了公司的大概發展史，觀看了公司的商標以及他們為顧客設計的產品。緊接著，我們與學長進行了正式的采訪，與其說是采訪，不如說是交流，可能有著我們都是同一個學校的緣故，我們交流起來并沒有那么拘束，反而更加放松，就像向學長介紹到，公司剛起步那會的艱辛與艱難、接到第一筆訂單的喜悅之情、日復一日的堅持與奮斗、事業低谷時的放棄與沮喪、意見方案的分歧與憤怒，但是正是因為這些磕磕絆絆的絆腳石，才是成功的源泉，才是鑄成未來成功事業的力量。他講到既然要創業就要全心全意地投入進來，甚至可以忽略學習、放棄日常活動。學長講到這樣的觀點，我很難茍同，我認為學習是主，創業是副，這樣才能達到雙豐收，大學中的生活才豐富多彩。我們交流了很久，仿佛時間靜止，忘記了繁華喧鬧、忘記了時間的存在，直到姚老師前來叫醒了我們，我們這才依依不舍的留影存根以便回憶。走之前，學長語重心長地跟我們講到，創業之路很艱辛但是堅持下來將會收獲很多。
時至下午三點左右，姚書記步行帶領我們前往北京路與健康路交叉口的大蘇教育集團，聽說姚書記說這位學長是他曾經親手帶出來的學生，相比較創業園里面的學生會更加親近些。我們就這樣一路上歡聲笑語的來到了大蘇教育集團。當然，這位學長帶領他的員工早已恭候了多時了，同樣，我們也得到了很好的招待。之后，我們第八黨支部全體同志們及姚書記坐在講臺下面聽著這位親近的學長分享他的創業之路。我們了解到，這位學長是從農村走出來的。所以他更加懂得生活的不易。他在剛創業的時候是以倒賣優盤的差價來賺錢的，之后才投身教育事業當中，當然，一開始是以發傳單為主，因為需要更好的效果，在那期間，他每次進入一間宿舍便開始詳細講解介紹。學長講到，這樣的效果固然是好，但是效率卻很差，并且有時候還會遭受到冷嘲熱諷。創業之路不易，面對他人的流言蜚語，您依舊需要笑臉面對。創業雖然重要，但是學習更加重要，聽到學長講到這樣一句話，我很意外，和上一位采訪的學長有著截然不同的觀點。我很佩服這樣的學長，真是一語驚醒夢中人。是啊！魚和熊掌豈可兼得，如何準確地端穩兩盆水，是我們當代大學生黨員必須要考慮的一件重要的事情。合理的安排時間才是上策，既不能耽誤學習也不能放棄創業，既要學會專業理論也要進行社會實踐。
創業之路不是一蹴而就的，而是由無數個障礙拼接而成。就好像是彎路走多了，那么離成功就不遠了。要是能把每一件簡單的事情做好就是不簡單，要是能把每一件平凡的事情做好就是不平凡。在這條路上，我們要全面的認識自我，真實的展示自我，精心做好每一件事情，嚴格負起每一項責任，堅持攻破每一個難關。相信奮斗過的自己，相信努力過的自己。
商戰觀后感 篇3
近來讀了《史鐵生作品精選》后，感觸頗深，這本書可謂是史鐵生老先生畢生所作中的精選。全書有五個部分組成：散文卷，小說卷，詩歌卷，劇本卷，書信卷；更是精彩紛呈，不過最令我有所感觸的便是散文卷了。
“自從那個下午我無意進了這園子，就再沒長久地離開過它……”這是散文卷的小前言，更是作者對著從小生長的地方的眷戀的表達啊！其中的《秋天的懷念》和《合歡樹》更是讓我有所傷感。這是作者對母親深深懷念的表達，《合歡樹》篇符更是短小，卻又強有力地表達出了母親對作者的深切母愛。二十歲時，史鐵生的雙腿殘廢，他不知還能干些什么，最后確定了寫作這一條道路，那時的母親已不再年輕，頭上也開始有了白頭發可母親卻從未放棄過，更是將所有心思放于此?？傉襾砀鞣N稀奇古怪的東西，又或者是洗，敷，熏，灸；即便“我”已不再抱有希望?？山Y果還是那么殘忍，上帝還是沒有眷戀“我”更是再一次治療中差點失去性命，母親放棄了，當她發現了“我”在寫小說時，就如要治療“我”一樣的充滿希望……母親在為“我”尋找工作時，種了一顆剛出土的“含羞草”，直到多年以后母親才知道這是一顆合歡樹，很是高興更覺得是個好兆頭，現在的合歡樹已經長得很高了，母親卻不在了……
而合歡樹不僅是一棵樹，它是母親對孩子能夠幸福的`寄托，是對孩子愛的表現！更通過這篇短小的文章讓我感受到了母愛的偉大，作者也更因為母親這般細心的傾心的照顧，使他沒有被這殘忍的生活所打敗，他勇敢的面對生活，并取得了今天的成就生活中的坎坷有時能摧毀人的心智，但有時也能給人華麗的轉身。史鐵生的破繭成蝶，他最感謝的人是給予合歡樹生命的人—母親，可是子欲養而親不待。心中的遺憾故意掩飾成平靜。但樹欲靜而風不止。他的思念化作無形的腳步，“慢慢走，不急著回家?！弊髡吒鼜倪@告訴了我即便生活在困苦，在迷茫，我們也一定要堅強的站起，因為你的身后不只有你一個!在生活中我們每個人都會遇到挫折可這并不是打倒你的理由，因而我們要不斷的加油，讓為我們不斷付出的父母能夠休息一下吧，天下父母心，卻又是最辛苦的……
所以同學們，讓我們能在有限的時間中做出最大的回報，讓那些愛我們的人能夠看見你也是知道的。不要像作者，背負的太多，還沒來得及補償，還沒來得及讓母親為自己驕傲，還沒來得及看到合歡樹的花。即便我們做不了太大的回報，但理解會是對他們愛的最好回應！
商戰觀后感 篇4
《資本論》寫于1868年3月，是馬克思、恩格斯為德國工人報紙《民主周報》所寫。一直到今天，《資本論》仍有其理論和實踐價值?！顿Y本論》的研究已經引起世界范圍專家與學者的廣泛關注。馬克思通過市場諸要素的觀察，分析了剩余價值及其相關理論，揭示出資本主義的實質和發展規律，對以后的資本主義世界發展有著重要作用。
抓住重點
資本主義社會最基本的關系當屬資本和勞動，恩格斯指出：“資本和勞動的關系，是我們全部現代社會體系所圍繞旋轉的軸心，這種關系在這里第一次得到科學的說明，而這種說明之透徹和精辟，只有一個德國人才能做到?！笨梢砸姷茫Ｓ鄡r值的生產和再生產，尤其是資本主義生產關系的生產與再生產成為關注的重要方面。
通俗易懂
用樸素的`語言說明了深刻的道理，例如書中對利潤的描述：“存在著一種積蓄的勞動，它把這種勞動叫作資本；它認為，資本這種東西，由于里面包含有輔助的資源，可以使活勞動的生產率增加幾百倍、幾千倍，因此要求一定的補償，這種補償叫作利潤……積蓄的死勞動的利潤，變得越來越大，資本家的資本也變得越來越大，而活勞動的工資，卻越來越少，只靠工資為生的工人大眾越來越多，越來越窮?！?/p>
勾畫出《資本論》的脈絡
這就是：勞動力→工資→必要勞動→剩余勞動→剩余價值→利潤，指出在現代社會關系中，資本家在市場上找出了一種商品——勞動力。正如恩格斯所言：“假設一個工人一周的工資代表三個工作日，那么，這個工人從星期一開始工作，到星期三晚上，就把資本家所付的工資的全部價值償還了。他就在這個時候停止他的工作嗎？不，絕不是的。資本家已經購買了工人一周的勞動，所以工人在剩下的三天中也必須繼續工作。工人這種超出補償工資所必要的時間以外的剩余勞動，便是剩余價值的、利潤的泉源，是資本繼續不斷增大的泉源?！倍鞲袼箖H以三言兩語便解釋清楚了《資本論》。
小開口，大視野
一針見血地指出勞動、工資、資本、利潤之間的相互關系，揭示出資本主義的剝削本質，闡明必要勞動產生工資，生產的是工人的生活資料；剩余勞動產生的是利潤，為資本家生產剩余價值。資本的積累恰恰就是無產階級的增加，揭示出資本主義積累的一般規律。
恩格斯的書評賞心悅目，教人看一遍就記得清清楚楚，經常會不斷地進行回味。大家都知道《資本論》，然而真正懂得《資本論》的人卻并不多。
想起歷屆歷史老師對馬克思和恩格斯的高度評價，尤其是他們其中的許多數對《資本論》贊口不絕。在大多數人關注經濟發展、享受現代生活的情境下，仍然有很多人不為名利所動，仍然執著地研究馬克思主義，我為這一類人的品格而敬仰。
每一個被資本家雇傭的工人都在做雙重勞動。他的工作時間的一部分用來償還資本家所預付給他的工資，這一部分勞動，馬克思稱之為必要勞動。但在此之后，他必須繼續勞動，在這段時間內，他為資本家生產剩余價值。利潤便是它的一個重要部分。這一部分勞動，叫作剩余勞動。
說到此，我們也就理解了《資本論》。有人說《資本論》難懂，實際上寥寥數語，恩格斯作了最通俗易懂的、高度的概括。
商戰觀后感 篇5
《資本論》是馬克思耗盡畢生心血的結晶?！顿Y本論》把高度的科學性和革命性統一在一齊，是一部系統的、邏輯嚴密的經濟學著作。它批判地繼承了資產階級古典政治經濟學的科學成分，深刻地論證了資本主義產生、發展、滅亡的歷史必然性，肯定了它的歷史地位，揭示了它內部不可克服的矛盾及其必然被社會主義所代替的客觀規律。它不僅僅是一部經濟學巨著，而且是一部哲學巨著、一部科學社會主義巨著，是馬克思主義的百科全書，是“工人階級的圣經”。
關于《資本論》的研究對象和目的，馬克思指出：“我要在本書研究的，是資本主義生產方式以及和它相適應的生產關系和交換關系?！薄氨緯淖罱K目的就是揭示現代社會的經濟運動規律。”
關于《資本論》的資料，馬克思在《資本論》第三卷開篇時指出；“在第一卷，我們研究的是資本主義生產過程本身作為直接生產過程考察時呈現的各種現象，而撇開了這個過程以外的各種狀況引起的一切次要影響。但是，這個直接的生產過程并沒有結束資本的生活過程。在現實世界里，它還要由流透過程來補充，而流透過程則是第二卷的研究對象。在第二卷中，個性是把流透過程作為再生產過程的媒介來考察的第三篇指出：資本主義生產過程，就整體來看，是生產過程和流透過程的統一。至于這個第三卷的資料，它不能是對這個統一的一般的考察。相反地，這一卷要揭示和說明資本運動過程作為整體考察時所產生的各種具體形式。資本在自己的現實運動中就是以這些具體形式互相對立的，對這些具體形式來說，資本在直接生產過程中采取的形態和在流透過程中采取的形態，只是表現為特殊的要素。因此，我們在本卷中將要闡明的資本的'各種形式，同資本在社會表面上，在各種資本的互相作用中，在竟爭中，以及在生產當事人自己的通常意識中所表現出來的形式，是一步一步地接近了?！边@是馬克思對《資本論》前三卷研究對象、資料和理論結構的概括和說明。
《資本論》的體系是“一個藝術的整體”，它的結構是“科學的輝煌成就”?！顿Y本論》以資本主義生產方式作為研究的基礎，以資本作為研究的主體，以剩余價值作為研究的中心，以資本內在矛盾發展作為研究的主線，以揭示資本主義社會經濟規律作為研究的目的。在抽象范疇上升到具體范疇的科學敘述方法的指導下，整個理論體系透過矛盾形態演化、范疇演進和規律轉化，揭示出資本主義經濟關系特殊的社會歷史性質及其發展的歷史趨勢。
《資本論》問世后，對人類歷史的發展進程，產生了深遠的影響，不僅僅成為無產階級和共產黨人的必讀書目。而且得到資產階級學者的承認。英國《經濟學家》周刊2002年12月21日發表的文章《共產主義后的馬克思》，文章中承認馬克思主義具有強大影響力。文章中一些論斷還是客觀的，給人啟發的。文章講到了1999年，BBC評選“千年偉人”，卡爾·馬克思名列榜首，而愛因斯坦、牛頓、達爾文則分列二、三、四名，證明“馬克思主義作為一位哲學家、社會科學家、歷史學家和革命者所取得的成果在這天仍然得到學術界的尊重?！蔽恼旅鞔_指出：“馬克思在許多方面都是正確的：比如資本主義的許多問題、全球化和國際市場、經濟周期和經濟決定思想的方式等。馬克思很有先見之明?！薄榜R克思遭到了誤解。東歐和前蘇聯實行的共產主義是對馬克思主義思想的扭曲。”“請你務必丟棄前蘇聯和東歐實施的共產主義，但千萬不要丟棄馬克思?！薄斑@位偉人在許多問題的看法上都是正確的，他就應得到更多的承認?！蔽恼抡f：“馬克思思想的影響力遠遠不止于人數日益減少的自封的馬克思主義者，他的許多假設、分析的特點和思維習慣在西方思想界甚至更大的領域都廣為流傳?！庇纱?，看到馬克思主義的科學與偉大。
商戰觀后感 篇6
歷時八周的《大學生創新創業基礎》課程已經結束，心里是有點不舍的。我們從一開始的《創業該從哪里開始》到昨天的《怎樣進行市場營銷》，已經學習了選擇創業項目、組建創業團隊、選擇創業方式、加盟、融資、拓展人脈、知識產權、選擇創業地點、怎樣留下人才、注冊企業等十多個知識點。除此之外，還學會如何通過一個人的言行舉止判斷他的性格，推測他創業是否能順利進行。這門課主要是采用翻轉課堂的形式進行，先看創新創業案例的視頻，看完后自己思考，再聽專家點評，分析這個案例，課后自己再整理案例。
翻轉課堂對于我而言是比較新奇的，我一般都是會看視頻，仔細記錄信息，再進行思考，有把握的案例都是會舉手發言，跟老師和同學們分享一下自己的觀點。課后再結合專家點評及同學們的一些觀點整理分析案例。
在學習創新創業這門課程的過程，我收獲了許多東西。人際方面：經常與身邊的同學溝通交流，加強了我們之間的聯系。同時也學會更好的傾聽別人的想法，知道了許多自己平時思考不到的點。知識學習方面：通過翻轉課堂，我能夠更好的分析一個人，一件事，切實的知道了創新創業到底是什么。通過專家點評，學習到很多創新創業的知識，知道創業應該在什么地方選址好，怎樣籌集資金風險小，怎樣做商品營銷更好。看了很多案例，對于我以后創新創業的幫助是比較大的，可以避開一些風險。退一步講，即使我不創業，這些知識還是有用的，于我的事業。另外，我以為這門課程讓我找到了學習的感覺，上大學很多東西都與高中不一樣，個人感覺上課很難也很少集中注意力。但是這門課不一樣，正是因為它翻轉課堂的形式，我才得以集中注意力，不至于浪費時間在其他事情上。
我一直處于一種中間層狀態，就是人們常說的“比上不足，比下有余?！逼綍r的.話是比較外向的，基本上什么事情都會去參與，與同學相處也較為融洽。但是我以為我有一些點是非常不好的，比如我很難堅持坐一件事情，毅力不夠。平時經常忘記打卡，四級單詞也是停停背背，學習強國也無法每天堅持。此外，我做事情不是很有規劃，說好聽一點是隨性而為。因為這些，我從來沒有往創業這方面想，我的打算就是大學畢業以后找一份工作，朝九晚五，踏踏實實的。但是學習了這門課程以后，我想去嘗試一下創業。
“創業”這個詞我相信大多數人一聽到就會有種很厲害的感覺。如果平時聽到“誰誰誰在創業，賺了大錢”，基本上的人都是羨慕贊賞。但是創業不是一定會成功，還會失敗，會傾家蕩產，這也就導致很多人敢想而不敢做。我就不一樣了，我之前是不敢想也不敢做。學習了這門課程以后，我認為創新創業并不是一件很難的事情，我可以去嘗試一下，挑戰一下，失敗了也沒有很大的關系。
前幾天在宿舍剛好聽到了一些關于創新創業的看法，室友A最近心情不佳，經常垂頭喪氣，室友B就同她聊起了創業的事情。她說：“？？？，你不是以后想開一個化妝品的店嗎，我看可以哎。”室友A聽到只說“我們這樣的啊，創業就算了吧，開玩笑的話你也信啊，我感覺不行。”這是我身邊人對創新創業的一些看法，事實上，這是絕大多數人的看法。老家那邊我們上一輩基本都是去外面打工，這一輩都是在讀書，未曾聽說過誰以后要去創業的。但也有例外，我大伯的兒子自己在鎮上開了一家五金店，白手起家，到如今也有十多年了，經營的很好。故我以為作為21世紀新青年的我們也可以去創新創業！
“我們都是很平凡的人，只是一個機會看到了一些東西，堅持做了點東西而已，所以我們每個人要有獨立的思考、獨立的眼光做自己熱愛的事情，找到一批志同道合的人，堅持五年到十年，肯定有機會?！边@是馬云在香港青年創新創業交流園《創業創新·問道馬云》分享會上說的一段話，由此即可看出馬云是鼓勵青年大學生創新創業的。另外萬達集團董事長王健林也說過類似的話“大學生和年輕人一定要勇于創業、敢于創新！”創新是一個民族的靈魂，我們應該敢于創新、勇于創業，國家對大學生創新創業支持力度也是很大的。所以我以為我們可以嘗試走創新創業之路。
寫到最后，我想說，《大學生創新創業基礎》的老師也是極好的，很優秀。先前有一節課聽老師講他年輕的事跡，我們只覺得不可思議、驚嘆以及崇拜。大學生創新創業已經是一種趨勢，我們能做的唯有好好學習，積攢經驗，以備不時之需，且看日后我們能否開創我們自己的天地！
商戰觀后感 篇7
史鐵生的作品好似一把利刃，揭露人性善；史鐵生的作品猶如一縷陽光，照亮心底的黑暗；史鐵生的作品可比為一絲清風，驅散內心的燥熱。
史鐵生出生于一個名不見經傳的家庭，青年時局動蕩，他本人也如千千萬萬的知識青年一樣，隨著上山下鄉運動的開展，來到了農村插隊，雖然此時的生活條件艱苦，但是對史鐵生的性格起了影響，讓他的作品更加接地氣。
我十分欣賞他的文章《命若琴弦》，他以兩位盲人入手，講述了他們賴以謀生的職業——說書。它有兩條線索，主線是一個藥方，能讓盲人康復。而老盲人就是憑借這張藥方給他的動力才走到了今天，輔線是蘭秀爾，小瞎子正是因為她才覺得生活有了意義。
這兩條線索構成了這一個完整的小說。這篇小說的末尾，老瞎子像他的師父一樣，給小瞎子一張“藥方“，并繼續增大難度，似乎這個故事可以無休止的.延續下去。
這篇小說給我們以人生的啟示：當一個人有目標并為之奮斗的時候，他就會得到一些意想不到的東西，例如兩位盲藝人得到謀生的手段，讓他們生存了下來。
我們在日常生活中，制定的目標或許遙遠，但我們卻可以獲得許多目標之外的事物，取得意想不到的成就，有一個更精彩的人生。
史鐵生雖然出身于地主世家，成份讓他失去了許多機會，但是他晚年卻名揚四海，可謂生于憂患，死于安樂。
商戰觀后感 篇8
最近在看一部職場小說《商戰往事》，看得熱血沸騰，因為講的是售前顧問和銷售一起打單的故事。全書圍繞兩個項目，兩家對手企業，四個銷售和一個售前顧問來展開，商場如戰場，利益面前就是刀光劍影，項目中標之前，都會經歷血雨腥風。
讀這本書的初衷是為了能夠了解做售前顧問的工作，因為今年下半年來，公司戰略作了調整，我的工作內容也作了較大改變，從之前的項目經理轉崗到售前顧問。售后咨詢顧問做過兩三年，工作內容和模式基本上都了解，但是對售前咨詢顧問的工作還是很陌生，尤其是售前咨詢顧問如何跟銷售配合工作非常不清楚。所以，在網上搜索各種資料的時候，看到了這本書。
這本書的作者是IT行業的銷售，但是成書應該是以售前顧問的身份寫的，也就是書中著重描寫的售前顧問宋漢清。書中的主視角是一家集成商公司通擎，在行業里面數一數二;第二視角則是對手公司朝騰，也算是行業翹楚，并且有逐步擴張，試圖壟斷的趨向。兩家公司，爭奪兩個項目：四川中邦CRM系統項目和杭州華夏移信BOMS項目，前者近千萬，后者小一億，是所有人都想得到的肥肉，所以廝殺異常激烈。
一般一個項目，從醞釀到招標，這中間，作為甲方是摸清自身需求和選型的過程，而作為乙方，是一個打探并引導甲方需求，給予方案建議，最終投標中標(順利的話)的.過程，這個過程往往比較長，三到五個月，或者更長，對于雙方來說其實都挺煎熬的。當然，書中著重描寫乙方的煎熬。
從書中，我的確了解到了作為售前顧問，在項目前期需要做的事情——梳理客戶需求、給出方案建議(=_=!這個不早就知道了嘛!)。內容看似簡單，但如何做得好，就看售前顧問的能力了。
書中的宋漢清，是通擎的售前顧問總監，三十出頭，專業能力極強(這個是優秀售前顧問必須的…)，場面控制能力和溝通應變能力也不錯，更重要的是他的戰略能力也很棒。比如四川中邦項目，最初通擎面臨的局面是：朝騰盤踞四川6年，基本上把四川中邦的關系都打通了，這個項目對通擎來說，商務上找不到任何突破口，通擎銷售溫志成接到項目也是一頭霧水，雖心動，但不知如何下手。宋漢清給出了一個計謀“勝兵先勝而后戰”，也就是說他先從技術層面為銷售溫志成打開一個口子，讓他能夠鉆進去，尋找機會。果然，他以專業能力和對業務的熟練運用，打動了甲方項目選型的關鍵人物，給溫志成后面的運作提供了機會。
從這一點上，可以了解到，售前顧問是從正面上作戰，從技術或產品的角度拉攏客戶，同時給銷售制造側面運作的機會;而銷售從側面運作，一方面了解客戶作為“人”的人性需求;一方面了解客戶的項目需求;將項目需求反饋給售前顧問，讓售前顧問能夠做出更貼近客戶的方案，從而為招投標做準備。
然而，本書畢竟是一本銷售角度的書，并沒有講太多售前顧問技巧，再說售前顧問的技巧并不能通過一本書就教會人的，售前顧問的技巧是過硬的專業技能+高情商+戰略運作能力，這個不是教科書能教的。所以，全書重點筆墨還是在銷售策略上。關于銷售策略，也可以說是作戰策略，《孫子兵法》講了很多，都可以參考。但本書給我最大的感觸是銷售對于人際關系的運作。
在中國職場上，人與人之間的關系是很微妙的，中國人講求人情味，所以我們老板今年年初給我們的忠告是做人做事，一定要懂人情世故。很多人對人情世故很不屑，我一開始也非常不屑，覺得人情世故的人都很圓滑。然而，現在明白了，圓滑的人并不一定就是壞人，甚至我現在對于好人和壞人也沒有絕對的評價標準——當然殺人放火的人肯定是壞人。因為每個人的立場不同，他的做事風格不同，你不理解，就不代表別人一定錯，所以，我很強調的是每個人應該首先有自己的價值觀，但是看人看事時，千萬不要把自己的價值觀強加在別人身上。
好了，說回書中講的人際關系。書中通擎銷售關亦豪一開始對自己下面的小弟說，對于客戶，我們要理解他的項目需求，但是更重要的是理解他作為人的人性需求。項目的需求是客觀的，剛性的，是很好把控的，但是人性的需求是軟性的，是很難琢磨的，但是一旦掌握的人性需求，也就是搞定了人，很多事情就很好辦(在中國職場商場就是這樣)。關亦豪通過了解項目選型關鍵人歷鎮明的人性需求——母親患胃腫瘤，幫助歷鎮明找名醫，拉攏了歷鎮明，爭取了勝利的可能性。
再比如剛剛說的溫志成，在甲方上下關系都被對手掌控的時候，他通過自己僅有的內線，慢慢接近選型負責人徐長虹，逐漸打探他的需求(包括項目需求和人性需求)，獲得了徐長虹的信任，雖然最后還是輸給了對手，但是贏得了徐長虹，最后的最后，徐長虹還是給他掙來了另外一個小項目(或許這個小項目又可以作為他入侵甲方內部的一個起點)。所以，我很佩服溫志成，雖然看書過程中，一度覺得他特別猥瑣，比如對客戶賠笑臉、搞私底下交易、作秀等等，但不得不說，在當時的情況下，他能像拿著鐵鍬一點點撬墻一樣，撬開對手在甲方身上建立的嚴密關系網，還是非常不錯的。
懂得人情世故，對人坦誠布公，從人性角度，情感層面建立熟悉關系，然后找到雙方共贏的途徑，大概就是人際關系建立的模式吧。不過，我覺得人際關系是一個長期維系的過程，你不能用完別人就扔，也不能覺得某人不可用就輕視，還是要尊重每個人，與人為善，真誠交友。
最后的最后，售前顧問畢竟不是銷售，不用參與那些背地里的事情，但是對專業能力和綜合能力要求很高啊，往后的工作真是任重而道遠啊。不過好在，這是我感興趣的事情，幫人解決問題，與人打交道，給出專業的見解。所以，要更加努力啊，希望能夠做一名跟宋漢清一樣優秀的售前咨詢顧問啊。
商戰觀后感 篇9
關于讀書的長河，讀了史鐵生的人生，與余秋雨一起搜尋文明碎片，都在我的長河中都有過波瀾。
在七年級學過《秋天的懷念》，感嘆他正值奮斗的`時期卻雙腿癱瘓，后來又患腎病到尿毒病，需要透析維持生命。
但是他沒有選擇自暴自棄，還幽默的說“職業是生病，業余是寫作”我也是因為學校讓我們選書，我才遇見了這本書。
我覺他的寫作風格，沒有很華麗的外表，但是很優美，是他的人生寫照，也很深沉，讓你很想摘抄下來。比如說在《二姥姥》里寫的：“那纖細的手指歷經滄桑，總在我的發件穿插，顫動，問我這時間的故事都有什么，故事里都有誰”一開始我也跟理解不了，看不懂，現在只能懵懵懂懂，到以后再去回顧一遍吧。
他所給我感悟，請允許我八個字概括：學會承受，學會感恩。他回憶了很多小故事，遭遇了許多挫折，我希望能有像他一樣的毅力。
商戰觀后感 篇10
在這一年中，項目組成員不僅通過調研，編制了商業計劃書、開展了可行性研究，進行了模擬企業運行和參加企業實踐。
在創業訓練項目實施的這一年多的過程中，有痛苦有快樂，有付出也有成長。這一年，讓我學會了承擔，讓我從一個對市場一無所知的菜鳥一步步摸索，通過分析與調研，帶領隊員探知未來再制造行業的巨大發展前景；這一年，讓我學會了堅持，讓我知道面對困難除了克服別無出路；這一年，讓我知道了什么叫執行力，從閑散到充實，從做事拖拉到雷厲風行，我看到了自己在一步步成長；這一年，讓我體會了什么叫團隊，一起工作，一起熬夜，相互慰藉，相互鼓勵，我感受到了一個團隊真正的戰斗力；這一年，讓我知道了什么叫創新，創新不是天馬星空的想象，創新是創造是改變，是為了滿足社會需求獲得一定有益效果而不斷探索的精神。下面我將簡要介紹下我的收獲：
1、分析、解決問題的能力得到提高。
項目確定之后，一系列的問題就出現在我們面前，如對市場營銷、再制造核心技術、商業計劃書、工程經濟等內容都了解較少，我們必須通過自學相關知識，集體討論分享資源、交流信息，尋求解決問題的方法。在項目實施過程中，我們由被動學習轉為積極主動的自主求學，心態發生了變化，學習效率也明顯提高，掌握新知識的速度明顯加快。隨著項目的逐步推進，我們查找文獻、獲取重要信息的能力，以及分析、歸納、解決問題的能力逐步提高，得到所需信息的時問明顯縮短。
2、知識系統性增強。
參與創業訓練項目之前，我們學到的都只是一些理論知識，與企業實際的需求匹配度不高，所學知識離散、小系統。在項目實施過程中，我們以實際需求為導向，需綜合學習創業方面的各課程知識，活學活用，以解決具體問題，專業與非專業知識有機結合，所學知識更系統，學習效果明顯增強。
3、協作精神、團隊意識有所增強。
項目的每一個環節都需要學生的通力協作與配合。項目確定初期，我們先分頭查閱資料，再進行集體交流討論，在較短的時問內獲取了大量信息，了解了再制造相關方面的知識，制訂了項目的實施方案，項目申報書，順利通過了申報評審環節。完成項目需要投入大量的時問與精力，這不是一個人單槍匹馬就可以做到的，需要大家相互配合。每個人都要努力貢獻自己的力量，盡可能多承擔一些工作。同時，團隊當中的合作需要我們不斷的磨合，學會傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重每一個你的組員，成員之間應互相幫助，高效快速的完成本項工作，以便盡快進行下一項工作。參與此次創業訓練項目讓我學會了合理安排時問，更加理解協作精神與團隊意識的真諦，這對我的團結意識、協作意識、個人能力的培養提供了一個寶貴的平臺。
4、對自主創業有了系統的認識。
我認為大學生創業就是要改變傳統的思想、觀念，利用自己的知識、能力和技術創辦新的就業崗位。創業需要投進，需要知識、更需要能力。對于想要自主創業大學生來說，在大學期間就應該正確的培養自己的創業意識、創業精神，為未來的創業打基礎。創業的`路很艱難，對于剛剛步進社會的大學生來說，具備更多的只是創業的熱情，創業的意識，對于創業途中可能碰到的困難以及風險，缺乏思想預備，尤其缺乏創業的資金、經驗及基本思路。其實，創業意識是一種個性傾向，包括創業需要、創業動機、創業愛好、創業理想、創業信念和創業世界觀等心里成分。目前就業題目是一個全球性的題目，在就業的壓力下，大學生因生存、尊嚴需要以及個性特點產生創業意識很普遍。
當今的社會，是科學技術突飛猛進的時代，人們生活方式也發生著翻天覆地的變化，機會與挑戰共存，風險與利益同在，大學生在選擇自主創業的同時，也要審時度勢。一方面要客觀的對自己的能力進行評價，看自己是否具備創業者的基本素質。這些素質不僅包括創業意識、創業心理品質，還包括創業能力以及創業知識等。另一方面，也要了解社會，了解市場，了解投資的環境等，同時要熟悉創業過程中可能存在的題目與風險。
對于面臨畢業的大學生來說，創業必須提前做好預備，不僅是思想預備，還包括自己的資金來源；自己想要從事的行業，行業的現狀、遠景評估；近期以及遠期經營計劃、可能存在的風險、自己對國家政策法規的了解；未來企業生存的資本、條件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、組織協調能力；未來創業的理念、經營方針、經營策略；自己的合作精神、專業能力、自身的綜合素質等。創業不是兒戲，創業需要思想，還需要奮斗的精神，堅韌的信念，最重要的是自己的行動、堅實的腳步。
通過這次的創業訓練項目，讓我對創新創業有了更深刻的認識，也讓我看到了自己的不足以及與隊友之間的差距。在以后的學習生活過程中，我也將不斷修正提升自己。衷心希望學校能夠多舉辦創新創業一類的賽事，培養更多具有創新創業素質的人才，提高大家的創業水平，鼓勵大家“創新，創業，創未來”。
商戰觀后感 篇11
《資本論1-3卷》約229.5萬字，我累計閱讀了500小時。
論證方法上，作者采取了這樣一個抽絲剝繭的思路——選取當時最典型的市場環境和生產過程，撇開一切不必要的細節，探求相關概念和生產循環過程的本質，獲得基本論點和邏輯脈絡。論證的方法上，抽提出“一般人類無差別”的概念是創舉，它不僅可以去詮釋價值，還能詮釋其它概念，這是馬克思對社會科學的一個巨大貢獻。第二步是用這個一般的、抽象的、共性的論點和邏輯去統攝、去還原特殊的、個性的、具體的、細節的社會現實，論證歷史源流，解釋生產循環各環節在北美歐洲的具體過程，預測未來，兼顧駁斥相關他人觀點，即：先做減法，再做加法。第一步是科學，第二步是政治；第一步是理論，第二步是實踐，特別是政治實踐；第一步是實證研究，第二步實證和規范研究的結合。用相對簡單的理論去統攝絕對復雜的社會現實是西方學術界傳統的.“李嘉圖惡習”，這本書也自然不可避免，以下就本書的基本前提和論點做三點簡評：
一是關于資本利潤的平均化，馬克思 的前提是資本家之間爾虞我詐的對立，而不是你死我活的階級對立，這在當時馬克思研究條件下的英國、歐美內部還是說得通，但不能放之四海皆準。以生產關系為基礎的階級對立并非最深刻的對立，資本主義，乃至階級是社會歷史的產物，在其生產方式產生之前，人與人之間，人群與人群之間還存在著更深刻的對立關系，譬如：宗教和種族的對立，這并沒有因暫短和近晚的資本主義生產方式的產生和普及而消失，有些矛盾乃至貫穿人類迄今為止的歷史和可預見的未來。此外，資本究竟是資本家意志的表現還是資本家是活的資本，馬克思傾向于后者，即物是第一性的，這與唯物主義是一致的。然而資本，無論是貨幣、商品還是機器，它在循環周期中的任何形態中都是冷冰冰的，它不斷增值的欲望是從哪里來的呢？欲望是人所特有的，是活生生的，是目的論決定的。資本屬性的本質背后是人的屬性，人是有種族的、信仰宗教的、有國別和倫理道德的，代表人的資本也依其具有上述屬性，這些屬性阻礙了資本的一般無差別的流動，從而也就阻礙了社會利潤率的平均化。
二是關于人性的惡，此書對資本家的道德負評是無比正確，但惡具有普遍性而非階級性，它不以人的階級屬性而轉移，被剝削階級的人的惡只不過暫被剝削階級抑制了。窮苦歐洲勞工、被迫害的清教徒到了北美就成了基本原始積累的野蠻人。人不會因一夜之間社會所有制基礎改造完成而發生道德上的飛躍，人類道德的進化有其自身內在規律，經濟基礎的變化、生產方式的變化只是條件之一。
三是馬克思的人口的相對過剩理論要有一個必要前提——市場規模的擴大，書中并沒有提及。擴大再生產中，當新增一個單位不變資本時，如果伴隨著可變資本比前一個單位不變資本有所減少，才是有機構成的提高，才是資本家改進生產技術的動力?？勺冑Y本（工資，進而代表雇傭工人數）的減少必然伴隨著生產出一個過剩的產業工人后備軍。資本論撰寫的年代是英國資產階級商品全球輸出的年代，紡織工業的機器大生產是以武力開拓海外市場為前提的，也是擴大再生產的基本條件。然而，資本主義的發展環境并非總是如同19世紀的英國。生產資料對勞動力價值比例的提高也非資本主義生產方式所特有的，人類社會也并非總能從人口密集的歐洲無限制地遷移到地廣人稀的北美和澳洲，因此人口過剩從生產力不斷提高的歷史角度看是絕對而非相對。
上述三個問題將在王洋所著的《論按尊卑分配》一書中做進一步闡述，敬請各位讀者給予關注。
馬克思帶有那個時代的局限性，它畢竟以斯密、配第、李嘉圖和奎奈等人的理論為基礎，也禁錮于西方濃重的社會契約論傳統的窠臼。相對于西方社會學其它兩位鼻祖，韋伯善以倫理角度去解釋生產活動（《新教倫理與資本主義精神》），涂爾干善以分工角度去解釋社會（《社會分工論》）。馬克思長于揭示資本主義矛盾本質及矛盾運動發展過程，但講矛盾對立多，講矛盾轉化少；韋伯則從一個角度揭示了資本主義滾滾洪流的產生原因與發展內生動力，希望大家閱讀時要博采眾家之長。
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